12月19日上午，以“聚智匯力 謀新求實 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”為主題的解放2017商務(wù)年會在無錫人民大會堂舉行，一汽集團高層、一汽解放領(lǐng)導(dǎo)、來自全國數(shù)百家經(jīng)銷商和服務(wù)商及核心媒體公司千余人參加本次商務(wù)大會。

千余人參加解放2017商務(wù)大會

大會上，解放人用事實和數(shù)據(jù)向大家證明了何為真正的“王者榮耀”。

究竟，一汽解放2016年在細(xì)分市場的表現(xiàn)如何?2017年又將有哪些目標(biāo)和規(guī)劃呢?

2016年中重卡銷量17.7萬輛 牽引車市場份額達31.8%

據(jù)介紹，2016年，解放全年銷量中重卡車型17.7萬輛，同比大漲50.4%，市場份額達到20.6%，并分別在4月、5月、7月、10月和11月成為單月銷售冠軍。

中國第一汽車集團公司董事長、黨委書記徐平

從細(xì)分市場表現(xiàn)來看，2016年，解放在多個領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。

首先，受益于解放在6X4產(chǎn)品市場的持續(xù)發(fā)力，以及6X4車型上量迅猛兩大因素，一汽解放共計銷售牽引車車型10.8萬輛，市場份額為31.8%，位居行業(yè)第一。

其次，據(jù)一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰在總結(jié)發(fā)言中表示：“2016年，為了響應(yīng)GB1589新政帶來的變化，解放積極應(yīng)對、快速反應(yīng)，主動降低6X2車型庫存，有效規(guī)避風(fēng)險并迅速開發(fā)輕量化適應(yīng)性產(chǎn)品，促使解放在?；?、運煤、綠通和零擔(dān)快運等多個細(xì)分市場份額均在行業(yè)遙遙領(lǐng)先。”

其中，在散雜、綠通和拉煤等載貨車市場，解放全年銷量為6.2萬輛，市場份額為17%;在?；?、冷鏈和清障等專用車市場，解放在2016年的銷量同比增長了10%;輕卡市場也實現(xiàn)了整體銷量同比增長31%，并在收割機、快遞、果蔬、冷鏈和重載等領(lǐng)域均有突出表現(xiàn)。

隨著國家對環(huán)境治理的力度不斷加大，市場需求的不斷變化，解放在新能源市場也有了明顯突破。據(jù)介紹，2016年，解放共計銷售新能源車型8000輛。

此外，通過采用“258”營銷策略，2016年，解放在西南區(qū)域也取得了顯著提升。據(jù)第一商用車網(wǎng)記者了解，解放在西南地區(qū)的全年銷量大幅提升了78%，市場份額提升了4.6%。

區(qū)域市場方面，解放在黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇、江西、安徽和上海等11個省市地區(qū)取得了市場份額第一的成績;在遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇和安徽等7個省實現(xiàn)了銷量過萬;在河北和山東兩大地區(qū)全年累計銷量超過2萬輛;在京津冀地區(qū)，解放2016年的全年銷量突破3萬輛。

除此之外，2016年，解放的品牌價值達到了438.39億元，繼續(xù)保持卡車行業(yè)領(lǐng)先地位。

力補自卸短板 2017年銷售目標(biāo)為22.7萬輛

在經(jīng)濟企穩(wěn)、消費升級、治超新政、法規(guī)置換及“一帶一路”等多重市場因素的影響下，解放對2017年卡車市場做出了預(yù)判。解放判斷認(rèn)為：“預(yù)計2017年中重卡市場總量為98萬輛，輕卡總需求量為160萬輛。”解放判斷認(rèn)為。

受有利因素和不利因素的雙重影響，解放對其產(chǎn)品需求總量做出了研判。“2017年，一汽解放將以22.7萬輛的整體銷量目標(biāo)，持續(xù)領(lǐng)航行業(yè)。”一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長兼產(chǎn)品管理部副部長、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才在主題工作報告中明確表示?！捌渲校?017年，解放中重卡銷量目標(biāo)為20.1萬輛，市場份額保持在20.5%;輕卡目標(biāo)銷量為2.6萬輛。并且，2017年備品銷售目標(biāo)為25億元。”

一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長兼產(chǎn)品管理部副部長、一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才做主題工作報告

為了達到預(yù)期目標(biāo)，解放會在2017年做些什么呢?

首先，在營銷機制方面，解放將全面強化客戶關(guān)系管理與維護，通過資源整合提高響應(yīng)速度，拉動營銷體系加速改善;完善物流解決方案，深入快遞、?；⒘銚?dān)及冷鏈等多個領(lǐng)域，為用戶提供專屬的產(chǎn)品、服務(wù)、金融及車隊管理服務(wù)，進而實現(xiàn)大客戶滿意度與銷量貢獻度的雙重提升。

其次，2017年解放將鞏固優(yōu)勢，夯實基礎(chǔ)，以保持其領(lǐng)先地位。牽引車領(lǐng)域，解放將鞏固以零擔(dān)、快運及?；癁橹鞯母叨宋锪魇袌?，提升煤炭、鋼材等資源運輸市場，突破轎運和港口市場;載貨車領(lǐng)域，為了能夠深耕果蔬、水產(chǎn)、畜禽、散裝及糧食等五大行業(yè)運輸市場，解放將大力推廣2017款J6L質(zhì)惠版載貨車、龍V質(zhì)惠版J6M 6X2載貨車、陸V新綠通版J6P 8X4載貨車和JH6載貨車，以滿足目標(biāo)市場的用車需求;在自卸車方面，解放將在2017年加速提升，突破短板，并實現(xiàn)自卸車銷售過萬，市場份額10%。

在區(qū)域市場方面，解放計劃于2017年實現(xiàn)西南區(qū)域銷售超萬輛的目標(biāo)，并全力拓展轎運車和6X2載貨車兩大細(xì)分市場。并且，牽引車在西部地區(qū)的市場份額要超過20%。

不過，要想達到市場預(yù)期，離不開產(chǎn)品的支撐。會議上，中國第一汽車集團公司技術(shù)中心商用車研發(fā)院副院長兼一汽解放汽車有限公司產(chǎn)品管理部副部長吳碧磊在主題演講中明確透露了2017年21款主銷車型，全面覆蓋了牽引車、自卸車、載貨車、轎運車、輕卡及純電動產(chǎn)品。其中，新J6領(lǐng)航版將作為2017年的主打車型，其不僅在外觀造型9項升級、舒適型25項升級，并全面優(yōu)化了駕駛室的居住性、操控性和娛樂性，而且還在動力系統(tǒng)方面做到了8項升級、輕量化15項升級。該車將搭載錫柴CA6DM3大排量13L發(fā)動機，馬力可達到500-550馬力之間。

此外，吳碧磊還表示，解放在2017年還將加大AMT、13L、4DK和6DK等新產(chǎn)品的推廣力度。

2016年稍縱即逝，解放2017年的銷售目標(biāo)也將提上日程。究竟，解放能否持續(xù)坐穩(wěn)“行業(yè)老大”的寶座呢?值得期待。