4月6日,長(zhǎng)安CS15上市前,長(zhǎng)安汽車(chē)總裁朱華榮接受了搜狐汽車(chē)的采訪。對(duì)于長(zhǎng)安CS15的市場(chǎng)前景,他表示十分看好:“CS15是長(zhǎng)安傾力打造的最新力作,我們的銷(xiāo)量目標(biāo)是達(dá)到一年10萬(wàn)輛的水平?!?
“在剛剛開(kāi)完長(zhǎng)安汽車(chē)中層干部大會(huì)上,我們的數(shù)據(jù)顯示,長(zhǎng)安汽車(chē)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)完全超過(guò)了合資品牌的水平?!睂?duì)于CS15的產(chǎn)品品質(zhì),朱華榮顯得充滿(mǎn)信心。
而對(duì)于眼下由長(zhǎng)城哈弗H6降價(jià)引發(fā)的關(guān)于SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的話題,朱華榮表示長(zhǎng)安無(wú)懼這種競(jìng)爭(zhēng)?!霸維UV在大家看來(lái)是一片藍(lán)海,現(xiàn)在已經(jīng)變得紅彤彤的了?!敝烊A榮半開(kāi)玩笑地說(shuō)到,“事實(shí)上現(xiàn)在這樣多的企業(yè)存在的現(xiàn)象本身就是不正常的,長(zhǎng)安汽車(chē)倒是很歡迎這種競(jìng)爭(zhēng),只有這樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。”朱華榮覺(jué)得,唯有如此才能體現(xiàn)出長(zhǎng)安汽車(chē)積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與體系能力。
2016年長(zhǎng)安汽車(chē)的銷(xiāo)量目標(biāo)為116萬(wàn)輛,相比去年100.7萬(wàn)輛的成績(jī)有15%的提升,其中乘用車(chē)的銷(xiāo)量目標(biāo)為83萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)10.7%。為達(dá)成這一目標(biāo),2016年將成為長(zhǎng)安汽車(chē)的“產(chǎn)品大年”。除了于今日上市的CS15之外,長(zhǎng)安還將推出全新旗艦SUV車(chē)型CS95,以及新款CS35、新款CS75、新款逸動(dòng)、新款逸動(dòng)XT、新款?lèi)傁琛⑷骂rG以及新奔奔EV共計(jì)8款新車(chē)。同時(shí),電動(dòng)化與智能化也將成為長(zhǎng)安汽車(chē)未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)。
此外,長(zhǎng)安汽車(chē)于2015年制定了“654”智能化戰(zhàn)略,打造6大體系平臺(tái)、5大核心技術(shù),分4各階段實(shí)現(xiàn)汽車(chē)從單一智能到全自動(dòng)駕駛(2015年底完成具備駕駛輔助功能的產(chǎn)品量產(chǎn)上市,2018年完成半自動(dòng)駕駛技術(shù)的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化,2020年完成高度自動(dòng)駕駛,最終在2025年達(dá)成全自動(dòng)駕駛)。
在新能源汽車(chē)方面,長(zhǎng)安同樣于2015年發(fā)布了新能源汽車(chē)戰(zhàn)略,計(jì)劃在未來(lái)十年內(nèi)推出34款新能源車(chē)型,到2025新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量突破200萬(wàn)輛,新能源汽車(chē)占比達(dá)到10%。
乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示,長(zhǎng)安品牌在2月單月以及前兩月銷(xiāo)量在中國(guó)市場(chǎng)排名第二,僅次于大眾,而在中國(guó)品牌當(dāng)中則繼續(xù)保持第一,成為中國(guó)品牌的“旗手”。取得這樣的成績(jī),源于長(zhǎng)安汽車(chē)在轎車(chē)、SUV、MPV甚至微面等市場(chǎng)的均衡發(fā)展。
轎車(chē)方面,逸動(dòng)2月銷(xiāo)量12987輛,在所有轎車(chē)中排名第12,在中國(guó)品牌轎車(chē)中排名第2,僅次于吉利帝豪;SUV方面,長(zhǎng)安CS75在2月份銷(xiāo)量為16888輛,在所有SUV中排名第4,另一款小型SUV長(zhǎng)安CS35則以14125輛的成績(jī)排名第7;MPV市場(chǎng)上,長(zhǎng)安則有全新歐諾,2月銷(xiāo)量16952輛在MPV市場(chǎng)排名第3,另一款MPV歐尚則以6980的成績(jī)排名第7。
在長(zhǎng)安汽車(chē)覆蓋的各主流細(xì)分市場(chǎng),長(zhǎng)安均有1款或多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品,這樣“不偏科”的表現(xiàn)與其他中國(guó)品牌車(chē)企過(guò)分依賴(lài)SUV迥乎不同,也由此奠定了長(zhǎng)安汽車(chē)中國(guó)品牌“領(lǐng)頭羊”的地位。
不過(guò)眼下SUV市場(chǎng)仍保持著難得的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),這顯然是長(zhǎng)安不能放過(guò)的市場(chǎng)機(jī)遇,而隨著吉利博越、觀致5等新產(chǎn)品上市,SUV市場(chǎng)的“紅海搏殺”將會(huì)更加激烈。3月份長(zhǎng)安就對(duì)旗下熱銷(xiāo)的CS75進(jìn)行了一次價(jià)格調(diào)整,最高降幅達(dá)1.2萬(wàn)元,直接殺入10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的價(jià)格陣地。這輪“增配降價(jià)”的調(diào)整,也被外界解讀為長(zhǎng)安回應(yīng)合資品牌SUV下探及中國(guó)品牌SUV新車(chē)蜂擁的舉措。
作為長(zhǎng)安CS家族中的“老幺”(老小),CS15的市場(chǎng)定位略低于CS35,可以預(yù)見(jiàn)的是,CS15將與CS35形成互補(bǔ),共同發(fā)力小型SUV市場(chǎng)。類(lèi)似的產(chǎn)品組合,我們已可以從“哈弗H2+哈弗H1”、“幻速S3+幻速S2”上找到成功的先例。長(zhǎng)安祭出這一招,將會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化在SUV市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣。
同樣是在4月6日當(dāng)天,長(zhǎng)安汽車(chē)打造的自建電商平臺(tái)“長(zhǎng)安商城”也正式上線。該平臺(tái)先期開(kāi)通“整車(chē)個(gè)性化定制、客戶(hù)在線訂車(chē)、精品配件、汽車(chē)保險(xiǎn)”4項(xiàng)業(yè)務(wù),包括長(zhǎng)安汽車(chē)旗下的乘用車(chē)、商用車(chē)、輕型車(chē)等各款車(chē)型悉數(shù)登場(chǎng)亮相。
值得注意的是,通過(guò)“長(zhǎng)安商城”,可以對(duì)新車(chē)CS15進(jìn)行高度個(gè)性化定制。包括外觀、車(chē)頂顏色、拉花、輪轂、內(nèi)飾在內(nèi)的各個(gè)部件均有多種備選方案,可以充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的全景天窗,同樣成為可選配置。甚至根據(jù)上牌地區(qū)的不同,提供符合各自排放標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)輛。
對(duì)年輕群體消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握,使長(zhǎng)安在CS15上首開(kāi)個(gè)性定制的先河,這不僅帶來(lái)耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn),更為汽車(chē)企業(yè)打動(dòng)年輕群體提供了新的范本。
事實(shí)上,這已不是長(zhǎng)安汽車(chē)的首次“觸電”。此前長(zhǎng)安汽車(chē)就先后與天貓、Autohome等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合作,試水第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)電商業(yè)務(wù)。而“長(zhǎng)安商城”的正式上線,則標(biāo)志著長(zhǎng)安汽車(chē)自建電商戰(zhàn)略的正式開(kāi)始。
汽車(chē)電商一度是汽車(chē)行業(yè)的熱門(mén)話題,但近幾年的發(fā)展現(xiàn)狀表明,無(wú)論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)、垂直媒體或是創(chuàng)業(yè)公司,當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀距離此前的預(yù)期有著不小的差距。正因如此,在第三方平臺(tái)試水之后,長(zhǎng)安汽車(chē)選擇了自建電商平臺(tái)的道路,以集中發(fā)揮自身在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道以及品牌方面的優(yōu)勢(shì)。
“前幾天電商平臺(tái)在試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,形勢(shì)非常的火爆,產(chǎn)生的訂單數(shù)量也讓我們感到震驚?!敝烊A榮介紹說(shuō),“不過(guò)這對(duì)于長(zhǎng)安的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的供應(yīng)能力也提出了更高的要求,從訂單的產(chǎn)生后,就會(huì)立即反饋到長(zhǎng)安的生產(chǎn)部門(mén),再傳遞給供應(yīng)商。不會(huì)導(dǎo)致停線生產(chǎn)這樣的問(wèn)題,而是一個(gè)完整的過(guò)程。”
長(zhǎng)安汽車(chē)希望將“長(zhǎng)安商城”打造成“客戶(hù)、商家、服務(wù)連接的平臺(tái),新業(yè)務(wù)孵化升級(jí)的基地、制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型的橋梁”,這對(duì)于長(zhǎng)安汽車(chē)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無(wú)疑也有著重要的意義。
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