“2019年需要搶別人的飯。2020年不僅要搶別人的飯,還要搶別人的碗,最好連鍋也端了?!?
很通俗易懂的一句話,卻是一汽解放總經(jīng)理朱啟昕為企業(yè)2020年發(fā)展提出的方向,看似玩笑,實則擲地有聲。
在2019年12月12日舉辦的一汽解放2020年商務(wù)年會上,企業(yè)提出2020年中重卡銷售目標(biāo)30萬輛,這就意味著企業(yè)不僅僅要超越自我,更要壓縮競爭對手的生存空間。
搶別人的碗,很難,連鍋端,更難。一汽解放有哪些“王牌”?
一汽解放2020年商務(wù)年會
回首:2019年都搶到了哪些飯?
2019年對于一汽解放來說,絕對是不平凡的一年。
京津冀、山東區(qū)域銷量突破4萬輛、西部地區(qū)銷量突破3萬輛、全年中重卡銷量28萬輛、牽引車市場穩(wěn)步提升、載貨車市場行業(yè)第一、自卸車排名前進(jìn)一位、輕型車實現(xiàn)增福第一、專用車市場市場份額穩(wěn)步增長、海外市場細(xì)分銷量提升28%……
2019年是一汽解放不平凡的一年
“回顧2019年,解放收獲了安亭指數(shù)排行榜第一位、新華社中國卓越品牌、解放J7取得2019年度卡車等榮譽,實現(xiàn)了756.29億元的營收效益?!?
確如一汽集團總經(jīng)理助理,一汽解放汽車有限公司黨委書記、董事長胡漢杰所言,在2019年,一汽解放在網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化的時代背景下,積極布局,從產(chǎn)品到市場,從營銷到服務(wù),精準(zhǔn)把握客戶和市場需求,迎合政策法規(guī),接受市場挑戰(zhàn),緊抓機遇,聚焦用戶,強化終端,以強者姿態(tài)屹立市場。
一汽解放有著強者恒強的毅力和信心
面對2019年取得的成績,一汽解放有著強者恒強的毅力和信心,在應(yīng)對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場變化時,企業(yè)將在保持優(yōu)勢不變的同時,改善發(fā)展短板,加強自卸、專用車和海外市場的發(fā)展實力,勇啟新程。
展望:2020年要怎么來搶飯碗?
在2020年商會年會上,一汽解放汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理王志才以“南昌”常勝之城釋義,明志2020年企業(yè)發(fā)展,揭開了企業(yè)2020年策略布局的新篇章。
為了實現(xiàn)銷量目標(biāo),一汽解放從牽引到載貨、自卸車都做了細(xì)致的布局。其中,對于牽引車市場,夯實干線領(lǐng)先優(yōu)勢、加速提升普貨銷量,緊抓天然氣市場、砂石料市場及?;肥袌鰴C遇,實現(xiàn)17萬臺的銷量目標(biāo),其中,J7目標(biāo)市場需求增幅超過15%,銷量7000輛。
解放J7目標(biāo)市場需求增幅超過15%,銷量7000輛
在載貨車市場,一汽解放將重點聚焦綠通市場和散雜市場,實現(xiàn)銷量7.5萬輛;在自卸車市場,以自重輕、低油耗、高舒適的滿足法規(guī)的輕量化產(chǎn)品為主,實現(xiàn)自卸銷量3.5萬輛;專用車市場聚焦環(huán)衛(wèi)、攪拌和隨州市場,專項突破實現(xiàn)銷量2萬輛。
針對西部市場,一汽解放將加速落地“621”策略,打造6個萬輛沖鋒團和樹立兩個行業(yè)標(biāo)桿,實現(xiàn)西部銷量3.3萬輛。同時,針對海外市場,2020年一汽解放將與進(jìn)出口公司深度融合,組成“聯(lián)合戰(zhàn)隊”建立統(tǒng)一的“聯(lián)合作戰(zhàn)室”,實現(xiàn)海外銷量1.3萬輛。
九大機制賦能 為2020年市場更好的服務(wù)
為了更好的為2020年市場服務(wù),一汽解放還創(chuàng)造性地提出九大機制賦能,以增強終端把控,提升體系能力。據(jù)王志才介紹,九大賦能包含實施市場客戶洞察賦能、實施渠道線上營銷賦能、實施渠道管理分析賦能、實施要客開發(fā)維護賦能、實施客戶關(guān)系管理賦能、實施品牌傳播推廣賦能、實施服務(wù)備品轉(zhuǎn)型賦能、實施后市場增值賦能以及實施車聯(lián)網(wǎng)運營賦能。
王志才在商務(wù)年會上還透露, 面對商用車萬億級的后市場藍(lán)海,解放將依托投資人理事會成立一汽解放聯(lián)盟商用車供應(yīng)鏈管理有限公司,共同轉(zhuǎn)型,持續(xù)領(lǐng)航 。
針對明年的產(chǎn)品布局,一汽解放將以智能化、環(huán)保、新技術(shù)為主線,其中牽引車將以J7、J6P 2.0/JH6、悍V2.0為主,新開發(fā)51款產(chǎn)品,新增198項升級技術(shù),載貨車以新J6L全新中型升級 ,JH6 8*4、J6P 8*4 2020款、J6L 2020款、龍V2.0為主,新開發(fā)18款,新增技術(shù)135項升級技術(shù)。自卸以新J6P 2020款、新JH6自卸、開發(fā)15款,139項技術(shù)升級,同時還將加大對國六產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的布局。
針對2020年,一汽解放將加大對國六產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的布局
從2016年重卡重回第一,2017年中重卡重回第一,到2018年坐穩(wěn)第一 ,再到2019年鞏固第一,而今2020年將持續(xù)領(lǐng)航第一,一汽解放始終以客戶為中心,以目標(biāo)為導(dǎo)向,以滿意為標(biāo)準(zhǔn),以創(chuàng)新為驅(qū)動,向著中國第一、世界一流不斷奮進(jìn)。
2020年將持續(xù)領(lǐng)航第一
詩云:別人懷寶劍,我有筆如刀。2020年將是最好的一個時代,也將是最壞的一個時代,相信“已經(jīng)準(zhǔn)備好”的一汽解放定能鷹擊長空,展翅翱翔!
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