在7月6日福田汽車集團2019年營銷大會上,福田奧鈴以其上半年的優(yōu)秀戰(zhàn)績一舉奪得60萬銷量進步獎!回首奧鈴鐵軍來時路,從2018年確立中國輕卡領軍品牌目標后,便一路披荊斬棘,成績斐然。今年上半年,盡管遭遇5·21風波,整體輕卡市場備受打壓的情況下,福田奧鈴仍搶占先機,在6·18促銷狂潮中,全國23城聯(lián)動,僅6月23日一天就奪得1515臺訂單!實現(xiàn)逆勢增長。在本次營銷大會上,福田奧鈴扛大旗、領大獎,以驕人的成績閃耀集團大會。
福田奧鈴事業(yè)部獲60萬元銷量進步獎
福田汽車集團2019年營銷大會授旗儀式
福田奧鈴營銷將士莊嚴宣誓
精誠團結 信任讓一線將士披上戰(zhàn)甲
在福田奧鈴的營銷會上,奧鈴事業(yè)部總裁李杰總作題為《奧鈴業(yè)務發(fā)展規(guī)劃》的報告,會上指出從產(chǎn)品規(guī)劃上按照應用場景和客戶需求,重新定義產(chǎn)品升級,要求從品牌、研發(fā)、服務、營銷能力等方面持續(xù)提升、不斷調(diào)整。李杰總指出:“我們的品牌架構應該按發(fā)動機、應用場景劃分,通過價值升級、性能升級、品種拓展?jié)M足客戶需求;我們的產(chǎn)品架構應該把握輕卡結構變化,綠通夜間運輸、物流場站轉(zhuǎn)運客戶向黃牌轉(zhuǎn)移。針對市場發(fā)生的變化,奧鈴業(yè)務產(chǎn)品格局迅速調(diào)整,逐步形成藍牌無憂+黃牌合規(guī)+中卡補充的格局,為營銷打好基礎。專用車產(chǎn)品聚焦國六產(chǎn)品開發(fā)、核心品類布局,鞏固現(xiàn)有冷鏈、危化、服務類產(chǎn)品,協(xié)同歐馬可重點突破市政路政、環(huán)衛(wèi)類產(chǎn)品;而我們的服務戰(zhàn)略應該解決客戶在車輛在運營過程中的痛點,通過全方位發(fā)力、救援服務三小時達、一次進站來提升客戶滿意度;最重要的,我們的供應鏈管理應該在2019年度降低供應鏈成本5%,通過降低供應鏈成本,實現(xiàn)奧鈴與供應商雙贏。最終,李杰總提出了福田奧鈴的三年目標,即:全年確保7萬臺,達到行業(yè)N0.2;2020年挑戰(zhàn)10萬臺;2021年挑戰(zhàn)15萬臺,高端5萬臺,5億利潤。
奧鈴事業(yè)部總裁李杰 講述業(yè)務戰(zhàn)略及營銷新變革
看得見的是榮譽,看不見的是全體奧鈴人背后的奮進與努力。第一,聚焦客戶,深入客戶使用場景,回歸原點;第二,基于對客戶的洞察和了解,對產(chǎn)品進行重新規(guī)劃、產(chǎn)品定制。
521焦點訪談事件爆出后,基于對法規(guī)、市場需求的判斷,迅速建立產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整及優(yōu)先調(diào)整產(chǎn)品布局,率先推合規(guī)的產(chǎn)品,贏得了一場漂亮的翻身仗,樹立了王者歸來的“中國輕卡領軍品牌”旗幟形象。
變革營銷思路 搶占用戶心智
在今年上半年,福田奧鈴圍繞自身優(yōu)勢和行業(yè)洞察,大刀闊斧搶占用戶心智,通過爆款藍牌與合規(guī)黃牌的產(chǎn)品優(yōu)勢及“奧鈴服務救援3小時達”的行業(yè)首創(chuàng)服務模式,使得福田奧鈴上半年在目標市場排名第四。市場占有率目標11.2%,實際完成11.8%。銷量計劃34000臺,實際完成34102臺,完成率100.3%。
奧鈴事業(yè)部營銷副總、營銷公司總經(jīng)理王玉剛作題為《聚焦競爭 強優(yōu)補短 主動進攻 勇爭第一》的報告,對奧鈴上半年目標市場運行情況進行了總結,回顧了奧鈴目標市場及奧鈴近五年銷量走勢,認識上半年目標市場運行情況,對營銷競爭策略、營銷管理進行了重點工作安排。
王玉剛總對營銷管理策略做出指示:
第一、團隊賦能。幫助經(jīng)銷商提高核心能力,銷售組織調(diào)整,賦能一線;
第二、行銷引領。搭建行銷管理體系,系統(tǒng)提升客戶開發(fā)的競爭力;
第三、服務創(chuàng)新。以客戶為中心,把服務打造成競爭對手短期內(nèi)不可模仿的核心競爭力;
第四、高效交付。提升客戶訂單和經(jīng)銷商各類需求的交付和回復速度。
最后指出,集團提出“贏、勤、快”文化,我們奧鈴也要持續(xù)推行,在“贏”上做了重要補充,打造奧鈴品牌營銷贏文化,有危機意識、溝通意識、時間觀念、成本意識及空懷心態(tài)。切實將贏文化落地,營銷團隊實現(xiàn)真正的贏。
奧鈴事業(yè)部營銷副總裁、營銷公司總經(jīng)理王玉剛講話
校場集結 體魄+意志雙管齊下 勢不可擋
每一次銷量的突破都離不開福田奧鈴的“團隊狼性意識”和“奧鈴贏文化”,狼行千里吃肉,只有以狼性目光,聚焦目標,快、準、狠,奮勇直追,才能在競爭激烈的市場中奪得獵物!市場如戰(zhàn)場,福田奧鈴將“贏”的文化與“狼”的拼勁發(fā)揮到極致。在營銷會結束后,福田奧鈴團建鑄軍魂,通過一系列的如軍人般的訓練項目,磨煉將士體魄與意志。在體魄磨煉后,福田奧鈴更注重意志的堅定,精神上的引導,隨即觀看了《華爾街之狼》與《絕密543》,在占領用戶心智的同時,要先將自我心智變得無堅不摧,將奧鈴全軍擰成一股繩!相信無論過去還是將來,福田奧鈴每一點滴的成績都是奧鈴鐵軍戰(zhàn)場廝殺的戰(zhàn)績,奧鈴的英雄簿上鐫刻著每一位將士的姓名。
奧鈴事業(yè)部為業(yè)績突出的大區(qū)頒獎
奧鈴鐵軍團建鑄軍魂
奧鈴鐵軍觀看電影《華爾街之狼》
奧鈴鐵軍觀看電影《絕密543》
有志者,存高遠。本次營銷大會強調(diào),奧鈴下半年一定要“聚焦品牌、主動進攻”,全年完成7萬臺目標,下半年完成3.6萬臺目標,實現(xiàn)占有率16%、行業(yè)競爭位次保三爭二。勇士的氣魄無需贅述,他們有至高無上的目標,有戰(zhàn)無不勝的謀略,有肝膽相照的戰(zhàn)友,有不達目的不罷休的堅定,有逐夢前行始終銘記的初心。相信福田奧鈴全體將士必將上下一心、齊心協(xié)力,始終聚焦客戶價值,與合作伙伴聚力共贏,全營一桿槍,在中國輕卡的戰(zhàn)場上,一劍封喉,奪取勝利!
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