7月28日，以“眾志成城 攻堅克難 開拓創(chuàng)新 成功轉(zhuǎn)型”為主題的華菱星馬汽車集團2016年中商務大會在革命圣地西柏坡召開。

西柏坡精神，是新時期激勵華菱星馬人的精神力量，也是華菱星馬公司營銷思路轉(zhuǎn)型的巨大指引。本次大會旨在學習和傳承西柏坡精神，洞悉行業(yè)趨向，分享市場經(jīng)驗，明確營銷方向，實現(xiàn)華菱星馬的轉(zhuǎn)型發(fā)展。華菱星馬董事長劉漢如及公司相關領導、華菱星馬全國經(jīng)銷商、服務商、相關合作單位等300余人參加了此次大會。

亮點

據(jù)統(tǒng)計，1-6月份，華菱重卡實現(xiàn)銷售6467臺,星馬專用車實現(xiàn)銷售2253臺。漢馬動力在華菱重卡上實現(xiàn)了75%的配裝率，在星馬攪拌車上實現(xiàn)了90%的配裝率。

雖然上半年華菱星馬的銷量出現(xiàn)下滑，但是公司還是緊緊抓住了北方運煤專線牽引車、?；愤\輸車、載貨車、渣土車、專用車等細分市場轉(zhuǎn)型升級的機遇，及時適應新的市場環(huán)境變化要求，制訂出一系列行之有效的營銷策略，順勢推出了一系列有力的優(yōu)惠政策，進行了一系列營銷改進工作，積極開展營銷品牌創(chuàng)新工作，在細分和局部市場上取得了一些成績，鼓舞了大家的士氣，激勵所有人共同進步。

尤其在西北、華北空白及薄弱市場初步實現(xiàn)了營銷渠道的組建，上半年河北、山西運煤專線成功開發(fā)了一級+二級+物流公司在內(nèi)的近100家經(jīng)銷網(wǎng)絡，成功實現(xiàn)了運煤專線的市場布局。全國各經(jīng)銷網(wǎng)絡依托漢馬H9及漢馬H6安全可靠、操控舒適、省油高效、整車輕量化等優(yōu)勢，緊抓漢馬產(chǎn)品升級的機遇，依托漢馬柴油發(fā)動機省油、漢馬天然氣發(fā)動機省氣、漢馬變速箱操作方便等優(yōu)點大力推廣漢馬H9及漢馬H6牽引車，取得了良好的效果。

分享

當前，中國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，與重卡行業(yè)高度相關的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由需求拉動向供給側(cè)轉(zhuǎn)型，重卡行業(yè)面臨新的機遇，所有華菱星馬人必須艱苦奮斗，并肩作戰(zhàn)。

在此次大會上，滄州菱徽汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉軍介紹了運煤專線市場開拓經(jīng)驗;南京華菱汽車銷售有限公司總經(jīng)理張云柱介紹了?；愤\輸車市場推廣經(jīng)驗;江蘇協(xié)安菱馬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理翁小剛介紹了載貨車市場開發(fā)經(jīng)驗;滁州華宇汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理張輝介紹了團隊建設及風險防控經(jīng)驗;山西太古縣恒盛達華菱星馬特約服務站站長孟永恒介紹了售后服務經(jīng)驗;上海用友汽車股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理袁家遠介紹了華菱經(jīng)銷商、服務站一體化營銷業(yè)務平臺方案等。成功經(jīng)驗的分享，有效地幫助了與會人員打開思路，為下一步快速突破、占領市場打下了基礎。

未來

上半年，歷經(jīng)營銷轉(zhuǎn)型的實踐，華菱星馬贏得了寶貴的市場經(jīng)驗，為其參與激烈的下半年市場競爭奠定了基礎。

會上，劉漢如董事長首先分析了當前的行業(yè)形勢，并表示中國革命的勝利從西柏坡開始，這里是一個轉(zhuǎn)折點和起點，華菱的星馬營銷工作也將從這里進入一個新的階段，現(xiàn)在全國每個區(qū)域都有華菱車，但我們的實力還不夠強，此次選擇西柏坡開會，也是希望通過學習西柏坡精神，讓大家有勇氣和膽量挑戰(zhàn)未來市場?，F(xiàn)在公司也是處于關鍵的時點，大家也要有所思考和啟發(fā)，怎么能夠變被動為主動，搶占市場，思路決定出路，辦法總比困難多。

下半年市場整體形勢仍然將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一系列對我們有利的因素,比如我們的漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩(wěn)定，經(jīng)銷商網(wǎng)絡逐漸向公路物流車轉(zhuǎn)型。同時，隨著國家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設、市政工程建設、供給側(cè)改革等相關具體項目的落地實施，都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，將進一步提振信心，下半年我們要繼續(xù)轉(zhuǎn)變營銷理念、創(chuàng)新營銷思路，積極轉(zhuǎn)型尋求市場機會。下半年，我們在新能源、軍工、一帶一路等項目的帶動下，在運煤專線及危化品牽引車、載貨車、渣土車、專用車等領域?qū)⑦M一步取得突破，擴大市場規(guī)模，拓寬區(qū)域優(yōu)勢，提高市場占有率。

劉漢如董事長還從安全性、節(jié)油性、舒適性和可靠性等方面介紹了漢馬系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。他還勉勵與會代表，盡管市場艱難，但是公司也有充分的應對準備和亮點。如：漢馬動力的裝配率達到了75%;漢馬鋁合金16檔變速箱也已經(jīng)批量投放市場;搶占運煤專線的工作也在有條不紊的推進中且訂單形勢良好;作為國內(nèi)少數(shù)幾個同時生產(chǎn)整車、上裝、核心動力總成的重卡企業(yè),華菱星馬的發(fā)展擁有著無盡的潛力和無可比擬的優(yōu)勢，因此我們沒有理由不成功。

劉漢如最后號召與會人員要敢于在主要市場斗爭，敢于在細分市場取得勝利，敢于打破傳統(tǒng)的銷售方法，善于進行營銷模式的創(chuàng)新，堅持依靠社會網(wǎng)絡，堅持資源合作共贏。面對當前的困難和挑戰(zhàn),要勇于找問題、找方法，總結經(jīng)驗教訓，探索新出路，要創(chuàng)新思維。越困難越是考驗我們企業(yè)的生存力，所有人員都要有迎接挑戰(zhàn)的準備，堅定必勝的信心，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開啟營銷工作的新征程。

在28日下午的主題會議上，集團公司總經(jīng)理鄭志強、華菱公司總經(jīng)理陳先才出席會議并講話，集團公司副總經(jīng)理何曉生致歡迎辭、集團公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報告、凱馬服務公司總經(jīng)理孫紅軍作服務工作報告，會議由華菱營銷部總經(jīng)理方毅主持!