在2018北京車展上,我們采訪了阿斯頓·馬丁總裁彭明山先生。
『阿斯頓·馬丁總裁彭明山先生(右)』
主持人:各位網(wǎng)友大家好,我們歡迎阿斯頓·馬丁彭總來汽車之家2018專訪間進(jìn)行采訪,彭總麻煩你介紹一下,在車展帶來哪些車型。
彭明山:向汽車之家各位網(wǎng)友問個(gè)好,馬丁這次在2018第十五屆車展也是帶來重磅五款車型,我們到上個(gè)月所有DB11的這個(gè)家族的車已經(jīng)到齊,V12,V8,和Voalnte,三款車的顏色我們內(nèi)部的都是叫中國(guó)紅,獻(xiàn)給了這個(gè)車展,希望能夠給這個(gè)車展帶來一些喜氣吧。
另外也帶來去年11月底,全球首發(fā)的是新的Vantage,無論是定位,特性,還有技術(shù),完全不一樣,如果你問我個(gè)人的話,我只能這么說,新的Vantage只有一個(gè)東西是一樣的,名字是一樣的,真是這樣,我們大概差不多七八十的這個(gè)內(nèi)部改變,用的也是全新的這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī),而且它的運(yùn)動(dòng)的性能更加的加強(qiáng),包括包括電子的架構(gòu),以前在馬丁的車用的不多的,現(xiàn)在也都用了,這款車我們也帶給客戶,應(yīng)該說在去年11月底,全球首發(fā)之后,在北京,我們舉行了一系列的路演,主要是通過這個(gè)介紹的方式,讓媒體的老師和我們的車主車迷,這是第一次在公共的這個(gè)場(chǎng)合把這個(gè)車展示出來,這些就是道路上的車,一個(gè)是DB11的這個(gè)三款,加上這個(gè)Vantage,還有就是Vantage GTE的賽車,說到馬丁的這個(gè)品牌,馬丁除了漂亮之外,其實(shí)很能跑,馬丁在賽車歷史上有很強(qiáng)的傳統(tǒng),馬丁Vantage這款車,上一代就獲得非常優(yōu)秀的成績(jī),在去年6月份世界耐力錦標(biāo)賽獲得了這個(gè)冠軍,在上海站也拿了冠軍,然后也是AM組的全年總冠軍,這是上一代的VantageGTE的成績(jī)?,F(xiàn)在我們帶來了全新的Vantage 賽車,這個(gè)實(shí)際上性能的參數(shù),現(xiàn)在對(duì)外還沒有公布過,內(nèi)部的人士告訴我,新一代的這個(gè)Vantage GTE,比上一代的這個(gè)有更大的改進(jìn),我非常期待,應(yīng)該是下個(gè)月在比利時(shí)的斯玻6月份在法國(guó)都有wec比賽,然后11月份再回到上海,所以我們也都非常的開心。
主持人:能不能跟我們談一下阿斯頓•馬丁在國(guó)內(nèi)的這個(gè)整體的銷售情況。
彭明山:2018年對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)非常滿意,2017比2016年這個(gè)銷量的增長(zhǎng)幅度下,第一季度我們有取得35到40左右的這個(gè)增長(zhǎng),也許太快,我的理念不是說一個(gè)季度的銷量代表你的業(yè)績(jī),更重要的是品牌的培訓(xùn),品牌的培養(yǎng),車賣那么快有沒有時(shí)間關(guān)懷客戶的事情,我們組織了全球電話服務(wù)中心,這一系列的活動(dòng),希望可以培養(yǎng)客戶享受到最終最好的服務(wù),不是看中這個(gè)今年的業(yè)績(jī)的發(fā)展,更看重的是一系列的活動(dòng),做得更好,產(chǎn)品的引進(jìn)做得更好,產(chǎn)品的宣傳做的更好,產(chǎn)品的定位做得更好,是不是我們產(chǎn)品代表的這個(gè)定位然后我們客戶足夠了解,這些是我們比較關(guān)注的。
主持人:那具體的話,是哪幾款車型會(huì)比較受中國(guó)消費(fèi)者喜歡,是DB11還是Vantage。
彭明山:全球2017年相對(duì)于2016年整個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)58%,而且它的這個(gè)盈利也變成完全盈利的公司,而且它的品牌的價(jià)值,在過去對(duì)英國(guó)的這個(gè)排名七十幾位一下排到二十幾位。我們非常非常高興2017年,我們中國(guó)區(qū)的是所有世界上6個(gè)區(qū)增長(zhǎng)最快的這個(gè)區(qū),中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī),對(duì)這個(gè)公司去年的業(yè)績(jī),創(chuàng)造非常大的貢獻(xiàn),光從量的發(fā)展銷售上,兩件事情,DB11的到來,給我們帶來很多新的車型和訂單,這個(gè)是增加,沒有其它的車型做的話不可能增加那么快,幾乎翻1倍以上,第二我們實(shí)際上從2015年以來,我的團(tuán)隊(duì)跟總部還有同事們的合作與支持,我們進(jìn)入一系列的戰(zhàn)略的部署,也是我們的五年計(jì)劃,包括產(chǎn)品,我們?cè)诤茉缇桶堰@個(gè)產(chǎn)品作為最重要的這個(gè)東西,實(shí)際上那些老的車型在2017年的銷售,并沒有產(chǎn)生像平時(shí)看這個(gè)產(chǎn)品的周期的尾聲出現(xiàn)大幅度的下降,它差不多還可以保持一個(gè)稍微低一點(diǎn)非常好的這個(gè)銷售速度。
主持人:2018年馬丁對(duì)全球市場(chǎng),或者戰(zhàn)略市場(chǎng)有沒有新的這個(gè)推廣,對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來講,對(duì)四門的這種需求,在全球范圍都是比較高的?
彭明山:對(duì)四座車的這個(gè)追求,還有越野車的這個(gè)需求,中國(guó)是,但是作為全球的這市場(chǎng),但是不可能單獨(dú)為中國(guó)來做這個(gè)車,我們也不想在這個(gè)事后改變這款車,我們針對(duì)這些客戶,我們會(huì)在明年推出越野車,實(shí)用性包括這個(gè)道路通過性,我們還是保持阿斯頓馬丁一直以來我們是非常堅(jiān)持我們的這個(gè)GT跑車,我們會(huì)在DB11,包括Vantage的這個(gè)到來,到年底的時(shí)候,我們估計(jì)還會(huì)應(yīng)急Vanquish的這款車的替代品,在上個(gè)星期宣布了這個(gè)名字叫DBS Superleggera,也就是超輕,輕量化的做到極致,很多的這個(gè)車,你可能知道馬丁的包括Vantage,包括DB11,車身架構(gòu)是鋁合金,實(shí)際上這個(gè)車的兼顧性非常好,輕量化做到極致,在DB11基礎(chǔ)上,DBS更加極致的這個(gè)體現(xiàn),全部換成碳纖維,但是不用Vanquish的這個(gè)名字,是用的DBS,對(duì)我來說,我們內(nèi)部也考慮過,因?yàn)橹袊?guó)基于DBS會(huì)比Vanquish的這個(gè)名字更好記一點(diǎn)。
主持人:DBS的這個(gè)認(rèn)識(shí)度也比較高。
彭明山:不管是這個(gè)電影認(rèn)識(shí),還是車輛性能認(rèn)識(shí),還有這個(gè)字母的簡(jiǎn)單性,Vanquish這個(gè)發(fā)音對(duì)中國(guó)人來說比較難掌握。
主持人:很長(zhǎng)。我想問一下,市場(chǎng)不斷的壯大的情況下,你也提到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這塊,馬丁在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這塊體系是如何的,2018年規(guī)劃如何?
彭明山:今年年初的時(shí)候,隨著青島新展廳開張,也有15家。實(shí)際上我們?cè)谶^去的5年計(jì)劃里,很重要的就是經(jīng)銷商的這個(gè)網(wǎng)絡(luò),經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的改造,對(duì)不太適合長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商進(jìn)行了淘汰,跟我們挑選的理念,第一 跟我們有長(zhǎng)期合作的理念,并不追逐于今天做什么,明天做什么,還有要有這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),第二要有行業(yè)的這個(gè)管理團(tuán)隊(duì),最后一點(diǎn),也就是很好的財(cái)力可以支持,所以長(zhǎng)期合作,也不是一蹴而就的,這是對(duì)經(jīng)銷商伙伴的負(fù)責(zé),也是對(duì)我們的這個(gè)品牌的發(fā)展負(fù)責(zé)。再一個(gè)我們計(jì)劃宣布的是在天津,武漢,濟(jì)南,南京,都會(huì)有新展廳。并不是在于我一定需要很多的地方都有展廳,來創(chuàng)造這個(gè)銷量的翻番,而是在于我們的這個(gè)理念,是希望經(jīng)銷商也就是我們的客戶,就近體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,體驗(yàn)我們的品牌,同時(shí)呢,我們也希望這個(gè)在未來我們推出越野車之后,我們還是需要一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì),所以這些現(xiàn)在的投資,為SUV的到來做一個(gè)準(zhǔn)備。比如說濟(jì)南我們也是叫維信的合作伙伴,在青島也開業(yè)了,半年也取得非常好的成績(jī),為什么要開,450公里,你這個(gè)顧客的覆蓋面還是完全不一樣的,而且他也可以體會(huì)到很合理的證據(jù)說,那邊還是有很好的汽車品牌,南京也是一樣,我們?cè)跓o錫的這個(gè)叫永達(dá),30公里,是否需要,但是實(shí)際上作為一個(gè)橋頭堡的作用,往蘇北,往安徽的這個(gè)方向,還有非常大的作用,并不需要從那邊過人。到年底我們應(yīng)該20個(gè)左右,隨著年底DBS這個(gè)車進(jìn)來以后,未來可能有30個(gè)。,重要的是在于我們有一個(gè)健康的這個(gè)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),支持我們銷售持續(xù)的發(fā)展。
主持人:我們也非常期待后續(xù)的產(chǎn)品在中國(guó)不斷的發(fā)力。
彭明山:未來幾年,汽車之家也是我經(jīng)銷商合作非常多的,每個(gè)人都有這個(gè)叫什么給你們打電話,把客戶的電話打進(jìn)來,然后交給他,我想這些合作,汽車之家是一個(gè)領(lǐng)先者,。
主持人:謝謝彭總接受我們的采訪。
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