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因地制宜差異化施策 一汽豐田沈陽車展傳捷報
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:于筱寒  2017-11-03 20:19:13 字號   打印  收藏

11月1日,2017中國•沈陽國際汽車展覽會在沈陽國際展覽中心落下帷幕。攜全系車型傾情參展的一汽豐田,憑借布局完善的產(chǎn)品陣容、扎實過硬的商品品質(zhì)以及誠意十足的重磅優(yōu)惠,積累了十足的人氣,現(xiàn)場成交火爆。

市場占有率提升

這只是一汽豐田今年以來旺銷趨勢的一個縮影。截止9月底,一汽豐田累計銷售52.6萬輛,完成全年銷量目標的79%。東北大區(qū)的銷量更是喜人。截止9月底,一汽豐田在東北地區(qū)累計銷售6.8萬輛,貢獻度從去年的12.8增長至13.2。市場占有率也提升至5.7%。

沈陽地區(qū)業(yè)績更加突出,1~9月份累計銷售1.7萬臺,占到東北區(qū)域銷量的四分之一。1~8月,市場占有率達到11.3%,排名第一。三個主力車型RAV4榮放、全新卡羅拉、全新威馳,分別在SUV、SML-H、SML-L細分市場拔得頭籌。

產(chǎn)品持續(xù)強化

今年來,伴隨著產(chǎn)品強化、新品導入,如威馳FS的上市、卡羅拉家族的升級,一汽豐田產(chǎn)品矩陣更加完善也更具競爭力。其中,以威馳FS、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎等為代表的車型,形成了更具競爭力的小型車商品序列;而普拉多、RAV4榮放等所組成的一汽豐田SUV家族,構成涵蓋大中型、城市SUV的SUV產(chǎn)品矩陣。而二者的成型從車型布局上夯實了一汽豐田向進攻型銷售轉(zhuǎn)變的基礎,也是今年以來一汽豐田一枝獨秀最根本的原因。

區(qū)域差異化施策成果顯著

今年以來,一汽豐田在全國統(tǒng)一施策的基礎上,強化大區(qū)職能和區(qū)域差異化施策。具體到東北區(qū)域,雖然銷售貢獻度在逐漸增加,但是仍存在中心城市強,中小城市弱的問題。因而,2017年一汽豐田東北大區(qū)將工作重點放在保證優(yōu)勢地區(qū)的份額與增量的同時,在大慶、赤峰、呼和浩特、鞍山等次中心城市實現(xiàn)突破,提升一汽豐田的市場占有率。

以RAV4為例。RAV4榮放的生產(chǎn)基地在長春,而東北地區(qū)SUV銷售火熱。一汽豐田東北大區(qū)結(jié)合服務、保養(yǎng)、精品等全價值鏈活動,在長春推出RAV4榮放“地產(chǎn)車政策”,獲得了市場和消費者的認可,極大拉升了RAV4榮放銷量。

“安享管家計劃”感恩回饋

無論是強化商品還是進行區(qū)域差異化施策,某種意義上都是為了知遇新朋。而今年銷量達成600萬輛的一汽豐田,也沒有忘記感恩舊友。今年9月,一汽豐田發(fā)布了“安享管家計劃”。第四季度,一汽豐田將通過“感恩有你 為伴攜600萬幸福,再出發(fā)!一汽豐田600萬達成感恩活動”,在各個區(qū)域正式開啟安享管家計劃,體現(xiàn)企業(yè)對車主的關懷,促進車主對“安享管家計劃”的了解,進而升級車主們的服務體驗。

據(jù)了解,“感恩有你 為伴攜600萬幸福,再出發(fā)!---一汽豐田600萬達成感恩活動”將在包括北京、廣東、江蘇、浙江、山東、湖北、陜西、黑龍江、遼寧、吉林、河南等地區(qū)在內(nèi)的全國28家經(jīng)銷店展開,為車主準備了集合用車、娛樂、養(yǎng)生等眾多活動體驗,包括自駕、家宴、卡丁車、親子互動、普及養(yǎng)生知識等。始終踐行“客戶第一”理念、致力于開創(chuàng)新型客戶關系的一汽豐田,接下來會帶給我們那些驚喜?我們拭目以待!


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