2020年1月6日，以“和.立.誠贏”為主題的上汽依維柯紅巖商用車有限公司(以下簡稱：上汽紅巖)2020年營銷商務(wù)年會在海南博鰲成功召開。股東方領(lǐng)導、上汽紅巖公司領(lǐng)導，以及來自國內(nèi)外的經(jīng)銷商、服務(wù)商、受邀嘉賓和各大媒體等將近1000人出席了本次年度盛會。

  2019年，中國汽車市場已經(jīng)連續(xù)兩年縮量下滑，整個行業(yè)正經(jīng)歷著一場寒冬。重卡市場在基建投資、國三車置換、國六實施、治超治限趨嚴等政策利好驅(qū)動下，成為僅有的細分增量市場，連續(xù)五年呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

  歷經(jīng)三年深化改革，通過“上下同欲、內(nèi)外同心”努力下，2019年上汽紅巖交出了怎樣成績單呢?

  銷售5.8萬輛 2019年“得與失”

  2019年上汽紅巖整體銷量58077輛，表現(xiàn)平穩(wěn)較去年小幅增長，市場份額5%，位居行業(yè)第六。尤其在尋求突破的牽引車市場，首次實現(xiàn)了全年銷量過萬，達11669輛，同比增長67.3%，市場份額占比2.4%，增長0.7%，行業(yè)排名從第九上升到第七位。

  自卸車一直紅巖優(yōu)勢市場，2019年繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一，市場占有率20.5%，尤其8X4自卸車銷售23966輛，市場占有率20.8%，行業(yè)第一。

  載貨車銷售7668輛，同比增長41.7%，市場份額占3.5%，增長1.2%;專用車方面，上汽紅巖以創(chuàng)新模式開拓攪拌車市場，全年銷售5400輛，同比增長165%，增幅行業(yè)第一。

  如此成績，足夠亮眼!

  然而上汽紅巖正在從骨子里摒棄“偏居一隅”“小富即安”的心態(tài)，只有敢于自揭“傷疤“、敢于直面不足方能不斷前進!

上汽紅巖副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理楊培強

  上汽紅巖副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理楊培強在營銷工作報告中表示：“金融產(chǎn)品對比競品存在方式不靈活，缺少零首付產(chǎn)品，放款周期長、審核資料繁瑣。區(qū)域市場方面，西南市場下滑嚴重，市場份額同比下降3.6%，中原市場份額提升乏力，市場份額同比下降0.2%。”

  上汽紅巖總經(jīng)理樓建平對2019年的工作成果進行點評分析時，坦誠地剖析了2019年的成敗得失。眾所周知，牽引車一直是紅巖的短板?！盃恳囀羌t巖之痛， 2019年銷售比去年增長67%，排名提升了2位，遠比行業(yè)要好，但是基數(shù)太低，市場份額僅2.4%，單店過千臺的經(jīng)銷商沒有，在渠道、服務(wù)、品牌、人才等綜合競爭力方面均與競品有較大差距?！? 樓建平直言不諱。

  2019年，上汽紅巖海外市場銷售超過1000臺，同比增幅96%。盡管實現(xiàn)翻翻增長，樓總看的依然還是問題，“產(chǎn)品識別度偏低、配件服務(wù)滿足率低，在渠道能力方面與競品相比差距明顯，團隊作業(yè)能力和配件服務(wù)滿足率有待提升?！?

  開發(fā)158款車型 2020怎么打?

  2020年，作為中國經(jīng)濟發(fā)展的全面小康宏偉目標、十三五規(guī)劃的收官之年，三大攻堅戰(zhàn)的最后攻關(guān)之年，從基建投資穩(wěn)增長上仍然將給重卡市場帶來較多機會;國三車淘汰、藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、按軸收費等政策調(diào)整，將為細分市場和細分區(qū)域帶來不同的增長機會。

  從長期來看，我國經(jīng)濟增速進一步放緩趨勢明顯，國內(nèi)中重卡市場將由增長期進入平穩(wěn)期，結(jié)構(gòu)性調(diào)整將成為發(fā)展的主旋律。行業(yè)內(nèi)，第一梯隊市占率進一步提升，新進者逐步蠶食傳統(tǒng)企業(yè)份額。

上汽紅巖總經(jīng)理樓建平

  站在新的起點，“逆水行舟、不進則退”!面對復(fù)雜的市場和競爭環(huán)境，2020年上汽紅巖怎么打?

  樓建平指出：上汽紅巖在2019年實現(xiàn)了董事會的目標，面對2020年市場的新機遇和新挑戰(zhàn)，上汽紅巖將“全系下沉”，實現(xiàn)洞察力、組織力、產(chǎn)品力、品牌力和渠道力的全面提升。全力拼搏2020年的“135目標”，發(fā)揮“紅巖精神”，戰(zhàn)出“紅巖速度”，實現(xiàn)“銷售7萬輛、占有率7%、7大重點方向”的整體目標。在2020年，上汽紅巖將有158款車型開發(fā)按節(jié)點投放市場、5G+L4級無人駕駛的智能重卡將批量運營、上汽紅巖的第七代全球產(chǎn)品已經(jīng)開始立項，區(qū)域市場和海外市場也將會再上一個臺階。

  樓建平強調(diào)，上汽紅巖始終要堅持“客戶為上，產(chǎn)品為本、服務(wù)為要、合作為基，說到做到”的企業(yè)文化，腳踏實地、奮發(fā)圖強，讓前期的努力在2020年開花結(jié)果。

上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松總結(jié)發(fā)言

  上汽集團副總裁、上汽紅巖董事長藍青松對2019年上汽紅巖所取得的成績表示肯定，對經(jīng)銷商、合作伙伴這一年來的付出表示感謝。他指出：盡管汽車產(chǎn)業(yè)面臨調(diào)整，但重卡行業(yè)依然保持增量，上汽紅巖必須抓住結(jié)構(gòu)性增長的機會，才能與未來同行。

  藍青松董事長指出了上汽紅巖在工作中存在的問題，對牽引車市場發(fā)展、海外市場開拓提出了工作要求。他希望上汽紅巖團隊突破瓶頸，加強產(chǎn)品開發(fā)，提升體系能力，以更高的要求突破自我，迅速進入行業(yè)第一陣營。上汽集團將為上汽紅巖賦能，帶來更強有力的競爭力。藍青松表示，集團和股東方對于上汽紅巖有信心。希望上汽紅巖能夠在3年時間內(nèi)實現(xiàn)從6萬輛到10萬輛的目標，實現(xiàn)銷量和利潤的雙增長。

  點評

  從2016到2020，從1.55萬輛到7.2萬輛，從產(chǎn)品覆蓋度不足40%到70%以上，我們看見了紅巖的變與不變。變的是——斗志昂揚的精神面貌、不斷擴大的市場份額、穩(wěn)步提升的渠道與服務(wù)能力、持續(xù)增強的品牌影響力!不變的是——可靠、安全的產(chǎn)品品質(zhì)，細心、周到的“0距離”服務(wù)!

  158款新產(chǎn)品、七代重卡立項、六代重卡即將推出;銷售目標7.2萬輛、公路車突破3.1萬輛、市占率7%;持續(xù)提升五大能力、強化七個重點方向;“產(chǎn)品上揚、市場下沉”…目標明確、思路清晰!

  2020上汽紅巖，再起新程!