2019年11月15日,新特汽車(chē)舉辦“星火計(jì)劃”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),宣布將通過(guò)四大舉措完成創(chuàng)新零售3.0模式的落地,打造汽車(chē)新零售閉環(huán)。
新特汽車(chē)CEO先越將這四大舉措總結(jié)為“云銷(xiāo)悟散”:
“云”是指打造“新特云商”新能源購(gòu)車(chē)云平臺(tái),加碼四六線零售市場(chǎng)。這一云平臺(tái)將為現(xiàn)有渠道品牌“新特電家”提供展示流量的入口、采集更多消費(fèi)者信息。
“銷(xiāo)”指AI智能管理體系“新特E銷(xiāo)”,該系統(tǒng)可通過(guò)對(duì)商品、庫(kù)存、訂單、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的全流程智能化管理,有效幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)高效智能化門(mén)店管理。同時(shí),新體系還能通過(guò)智能化大數(shù)據(jù)幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。此外,該平臺(tái)還具有一定的社交電商屬性,試圖占領(lǐng)用戶(hù)私域流量。
“悟”的意思則是成立“新特商學(xué)院”。該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由新特聯(lián)合商界評(píng)論、優(yōu)勢(shì)資本和鼎暉投資共同打造,專(zhuān)門(mén)為新特經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)。這也是新能源汽車(chē)公司成立的第一家商學(xué)院。
“散”指集散,新特汽車(chē)將牽手長(zhǎng)壽區(qū)基金聯(lián)合投資“億車(chē)庫(kù)”汽車(chē)交易平臺(tái)。該平臺(tái)的目標(biāo)是鏈接上下游商家交易流通,為新特電家和云商提供資源信息、金融、詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)、訂單交易等B2B服務(wù)。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),新特汽車(chē)還舉行了與資源商集中簽約暨新能源汽車(chē)交易聯(lián)盟成立儀式,以及與“全球駕”汽車(chē)商城和四川長(zhǎng)江機(jī)電有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式。
缺少了政策的推手,新能源汽車(chē)市場(chǎng)正在向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也逐漸回歸理性。新特汽車(chē)CEO先越認(rèn)為,整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈已陷入了迷茫,傳統(tǒng)的生產(chǎn)、零售模式遭遇挑戰(zhàn),已無(wú)法在當(dāng)前賽道下有所突破。
“我們已經(jīng)站在了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革的分水嶺。”先越表示。正是基于對(duì)外部環(huán)境的判斷,新特在當(dāng)下推出四大變革舉措的重要因素。
對(duì)于寒風(fēng)依然凜冽的車(chē)市,先越表示,目前豪華車(chē)市場(chǎng)和三、四線城市的下沉市場(chǎng)是中國(guó)車(chē)市為數(shù)不多的兩個(gè)增量。這也是在多數(shù)造車(chē)新勢(shì)力期待成為造車(chē)界“華為”的時(shí)候,新特汽車(chē)卻不惜下探低線市場(chǎng)的原因。
在2018年第一款量產(chǎn)車(chē)DEV
1上市時(shí),新特就明確表示其定位是“三四線城市年輕人的第一款車(chē)”。此前,新特定下了2019年實(shí)現(xiàn)5-6萬(wàn)臺(tái)交付的目標(biāo)。然而,由于市場(chǎng)寒冬,截至到今年9月底,新特累計(jì)交付量?jī)H為6849輛。
為刺激銷(xiāo)量,新特汽車(chē)于今年6月在北京發(fā)布出行品牌“新電出行”,把業(yè)務(wù)延伸至網(wǎng)約車(chē)上。隨后,在8月發(fā)布“新特同創(chuàng)”品牌的同時(shí),這家新能源汽車(chē)企業(yè)還發(fā)布了品牌下的首款車(chē)型MEV100,將主打出行市場(chǎng)。
此次戰(zhàn)略的發(fā)布,意味著新特汽車(chē)又開(kāi)始進(jìn)擊營(yíng)銷(xiāo)、資源、加盟、培訓(xùn)和管理幾大領(lǐng)域。車(chē)市下行,轉(zhuǎn)型不可避免。但新特新戰(zhàn)略的效果如何,仍需等待實(shí)踐進(jìn)行檢驗(yàn)。
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