首頁 | 汽車研究網(wǎng)_汽車智庫互動(dòng)平臺(tái) 官方微信 科瑞咨詢  
汽車研究網(wǎng),我的汽車領(lǐng)域?qū)<? width=
威馬&金康領(lǐng)銜 40余款新車進(jìn)入最新免購(gòu)置稅目錄  環(huán)比下滑近25% 第11批推廣目錄入選產(chǎn)品銳減  奇點(diǎn)汽車攜手金康新能源 入選第313批汽車新產(chǎn)品公示  高效智能 一汽解放匠心之作J7正式上市  結(jié)束合資之路 道依茨大柴變身解放全資子公司  31省份機(jī)構(gòu)改革方案出爐 大數(shù)據(jù)局最為搶眼  第314批新車公示 國(guó)能等134款新能源產(chǎn)品入選  國(guó)家嚴(yán)禁新增低速電動(dòng)  氫燃料電池車目標(biāo)100萬輛  小康股份擬出資48億全資控股東風(fēng)小康  長(zhǎng)安25年上市L4級(jí)智能車  零跑汽車完成20億融資  長(zhǎng)安人事調(diào)整:周治平升任黨委書記兼總裁  大眾進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整 專注跨品牌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化  日產(chǎn)電動(dòng)車:電池/電機(jī)等主要部件在華生產(chǎn)  光華科技與南京金龍簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》  總投資166億 威馬汽車動(dòng)力電池項(xiàng)目開工  十余部委密集發(fā)聲 支持民企政策將陸續(xù)出臺(tái)  市場(chǎng)監(jiān)管局:《反壟斷法》修訂草案已完成  上海自貿(mào)區(qū):自貿(mào)區(qū)擴(kuò)區(qū)專項(xiàng)工作組已成立 
  國(guó)內(nèi)資訊  國(guó)際資訊  行業(yè)快訊 新能源 智能汽車 前沿技術(shù) 數(shù)據(jù)快訊  
乘用車 卡車 客車 專用車 零部件 發(fā)動(dòng)機(jī) 自主品牌  
高層動(dòng)態(tài) 合資合作 整合并購(gòu) 戰(zhàn)略規(guī)劃 出口 召回 終端市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 人事變動(dòng) 新品上市 品牌營(yíng)銷  
國(guó)際政策 國(guó)內(nèi)政策 地方政策  
經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 改革規(guī)劃 基建投資 能源環(huán)境 金融商貿(mào)    
知識(shí)術(shù)語  汽車人物  汽車展會(huì)  科研院校 人才招聘    
熱點(diǎn)透視 產(chǎn)銷分析 展會(huì)論壇 廠商專題    
鑄就出口沙特15年輝煌 金龍客車新時(shí)代開創(chuàng)新未來
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:侯小南  2019-08-06 08:52:14 字號(hào)   打印  收藏

今年上半年,金龍客車再次譜寫沙特市場(chǎng)的華麗篇章,截止6月份,累計(jì)出口870輛,而且全部為高端豪華大巴,值得一提的是,這些新車將全部投入于8月的朝覲運(yùn)輸“戰(zhàn)場(chǎng)”。上半年的優(yōu)異表現(xiàn),讓金龍客車出口沙特繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

金龍客車豪華大巴出口沙特

沙特,這個(gè)沙漠中的王國(guó),在客車制造商眼中是一片“金色沃土”,這里可以說是全球最大、最穩(wěn)定的客車市場(chǎng)。然而惡劣的氣候和地理?xiàng)l件,日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也讓客車制造商面臨不斷升級(jí)的挑戰(zhàn)。

2004年,金龍客車以“敢為人先”的膽量率先進(jìn)入沙特市場(chǎng),15年來,金龍客車砥礪奮進(jìn),攻艱克難、精耕細(xì)作,憑借優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),取得了沙特市場(chǎng)的豐碩成果:累計(jì)出口超過6400輛,成為當(dāng)?shù)爻P車保有量最大的中國(guó)客車品牌。從某種意義上講,金龍客車出口沙特的閃光足跡,樹立了中國(guó)客車出口海外以及一帶一路合作的典范。

產(chǎn)品升級(jí) 塑造沙特市場(chǎng)新格局

沙特市場(chǎng)曾被韓國(guó)大宇和現(xiàn)代,歐洲的奔馳、曼和沃爾沃等品牌割據(jù),進(jìn)入21世紀(jì)以后,以金龍客車為代表的中國(guó)自主品牌客車開始打入沙特市場(chǎng),并在這里頑強(qiáng)地扎根生長(zhǎng),打破了這里的舊格局,中國(guó)品牌客車從此異軍突起。

2004年進(jìn)入沙特市場(chǎng)后,2005年,金龍客車就以450輛豪華客車出口沙特創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)工業(yè)出口最大訂單。此后,沙特大批量訂單紛至沓來,同時(shí)出口產(chǎn)品陣容也不斷擴(kuò)大,從豪華大巴,到城市公交,再到護(hù)航學(xué)生的校車,15年來,金龍客車產(chǎn)品覆蓋了沙特大眾交通生活方方面面,為提升當(dāng)?shù)亟煌ǔ鲂匈|(zhì)量作出了貢獻(xiàn),受到了客戶的青睞和民眾的喜愛。

市場(chǎng)的認(rèn)可,源自于金龍客車日漸成熟的自主技術(shù)和優(yōu)異的產(chǎn)品力,特別是為沙特特殊使用條件的定制能力。眾所周知,沙特常年干燥炎熱,時(shí)常風(fēng)沙肆虐。根據(jù)沙特的路況特點(diǎn)、環(huán)境溫度以及司機(jī)的駕駛習(xí)慣,金龍客車在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)上作了極大的改善,比如提高整車離地間隙,內(nèi)飾和座椅均使用耐高溫、抗老化的材料,采用大功率空調(diào)制冷量等。不僅如此,金龍客車還積極研究客戶運(yùn)營(yíng)過程中的痛點(diǎn),主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品對(duì)客觀環(huán)境的適應(yīng)性,不斷改良和升級(jí)產(chǎn)品,而且改進(jìn)產(chǎn)品不但不會(huì)增加成本,相反帶來了很多盈利點(diǎn),贏得了用戶的一致好評(píng)。

隨著市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的接受度不斷提高,沙特已成為中國(guó)客車企業(yè)的主攻方向,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這樣的背景下,金龍客車順應(yīng)局勢(shì)調(diào)整出口戰(zhàn)略,著力開拓有更高附加值的高端客車市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。

出口沙特的龍威II代車型

作為中國(guó)客車高端制造的代表,龍威II代在造型、安全、環(huán)保、舒適等方面展現(xiàn)了作為高端客車的優(yōu)越性能和極致品質(zhì)。龍威II代上市后,金龍客車便啟動(dòng)了針對(duì)沙特市場(chǎng)的龍威II代的研發(fā),2018年向沙特推出龍威II代,包括針對(duì)沙特市場(chǎng)量身定制的解決方案,都獲得市場(chǎng)高度肯定。目前,龍威II代車型已成為出口沙特?fù)Q代升級(jí)的新主力,一年多來快速達(dá)到市場(chǎng)量的三分之一。

精誠(chéng)服務(wù) 攜手共進(jìn)實(shí)現(xiàn)共贏

產(chǎn)品是打開市場(chǎng)的“前鋒”,那么,服務(wù)就是守衛(wèi)市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。金龍客車批量進(jìn)入沙特后就定期向沙特派遣技術(shù)精湛、服務(wù)高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),建立專屬服務(wù)站和備件中心,為客戶提供相關(guān)技術(shù)和使用培訓(xùn),與客戶并肩成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏,成為沙特市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)桿。

每年齋月和朝覲期的運(yùn)輸,是各運(yùn)輸企業(yè)一年中最重要的“戰(zhàn)役”,數(shù)以百萬的朝覲者在此期間蜂擁而至,加上極端炎熱干燥的環(huán)境,考驗(yàn)的不僅是車輛的性能,還有人的體能。運(yùn)營(yíng)車輛幾乎是人停車不停,金龍客車服務(wù)團(tuán)隊(duì)24小時(shí)堅(jiān)守,做到全方位保障,確保車在哪里,人就在哪里。有時(shí)檢查車輛至深夜或突遇沙塵暴,金龍服務(wù)人員無法返回駐地,就直接就地在服務(wù)站休息。

金龍服務(wù)團(tuán)隊(duì)為沙特用戶進(jìn)行培訓(xùn)后頒發(fā)證書


沙特實(shí)車培訓(xùn)

朝覲前售后協(xié)助終端用戶對(duì)車輛進(jìn)行批量檢查

在2016年沙特齋月期間,因沙特移民局臨時(shí)發(fā)布控制簽證發(fā)放政策,導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)人員未能按時(shí)到位,保障服務(wù)面臨斷檔。面對(duì)此般困境,駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)自主鉚足干勁,整個(gè)齋月30天每天工作超過12小時(shí),甚至有時(shí)16小時(shí)。在大家共同堅(jiān)守下,最終確保了車輛安全、零故障的完成運(yùn)輸重任。這種難能可貴的服務(wù)精神,贏得客戶的高度贊揚(yáng)。

在金龍客車為期三月一次的外派服務(wù)質(zhì)量調(diào)查中,雖然調(diào)查問卷滿分只有20分,但是部分客戶卻給予21分的超分評(píng)價(jià)。金龍客車沙特經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人曾在感謝信中說:“金龍客車為全世界穆斯林兄弟姐妹的朝覲運(yùn)輸提供最完美的售后服務(wù),是我們唯一值得信賴的合作伙伴?!?

Al Wassem是沙特一家中等規(guī)模的朝覲運(yùn)輸公司,2012年和2013年分別購(gòu)買了10輛和15輛金龍客車,數(shù)量不多,并且之后幾年該公司未再購(gòu)車,盡管如此,在這期間金龍客車的銷售和售后團(tuán)隊(duì)與AI Wassem始終保持緊密互動(dòng),主動(dòng)關(guān)切運(yùn)營(yíng)情況,提供更好產(chǎn)品改進(jìn)方案。在2018年客戶再次啟動(dòng)批量采購(gòu)計(jì)劃,金龍客車成為了首選品牌,該公司一次性購(gòu)買了100輛金龍豪華大巴,并在2019年初再次追加200輛訂單。Al Wassem公司總經(jīng)理.Mohamend 先生說:“再次與金龍客車合作,很大程度上取決于金龍客車過硬的品質(zhì),以及金龍客車和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷與支持,還有一系列卓有成效的培訓(xùn)指導(dǎo)工作,這讓我們堅(jiān)定了和金龍客車合作的信心?!?

合力并舉 構(gòu)建多元營(yíng)銷體系

NTC公司是金龍客車在沙特的獨(dú)家經(jīng)銷商,也是在海外市場(chǎng)的金牌代理商之一。2004年金龍客車與NTC首度開展合作,通過NTC,金龍客車在沙特各大城市進(jìn)一步設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)及售后服務(wù)站,深挖細(xì)分市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)金龍客車在沙特市場(chǎng)保持穩(wěn)定并有較高的市場(chǎng)占有率。

攜手得力合作伙伴以外,金龍客車海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加大“走出去”力度,一線業(yè)務(wù)直接面對(duì)終端用戶,通過走訪客戶、高層之間保持良好互動(dòng)等及時(shí)掌握客戶需求,了解市場(chǎng)信息,并快速響應(yīng)。2018年沙特朝覲署發(fā)布了未來朝覲車的新配置規(guī)范,重點(diǎn)旨在提升車輛安全性能。金龍積極響應(yīng)并與沙特經(jīng)銷商提前籌劃,提前預(yù)測(cè)2019年訂單計(jì)劃,在車輛設(shè)計(jì)、主要零部件供應(yīng)商溝通上先行一步,為各家朝覲公司提供周全的方案,進(jìn)一步搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

金龍客車亮相沙特國(guó)際汽車展覽會(huì)

金龍客車還積極參與當(dāng)?shù)卣箷?huì)及各類重大活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)品牌當(dāng)?shù)鼗嘀病I程貒?guó)際汽車展覽會(huì)是沙特規(guī)模最大、最專業(yè)、參展品牌最全的大型國(guó)際汽車的展覽會(huì),金龍客車多次參加該展會(huì),展出產(chǎn)品全面覆蓋城間客運(yùn)、旅游、校車、公交、輕客等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),有力推廣了金龍產(chǎn)品和品牌形象,擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。Al Janadriyah Festival是在沙特舉辦的文化遺產(chǎn)節(jié)日,該活動(dòng)自1985年以來,每年舉行一次,2019年金龍售后協(xié)同經(jīng)銷商N(yùn)TC與客戶共同服務(wù)于該節(jié)日的通勤工作,進(jìn)一步提升品牌力。

SAPTCO公司總裁第5次到訪金龍客車,金龍客車董事長(zhǎng)謝思瑜熱情接待

15年來,金龍客車在沙特的“朋友圈”不斷擴(kuò)大,終端客戶從最初的兩家,發(fā)展到如今的39家,銷售網(wǎng)絡(luò)輻射整個(gè)沙特。最為人稱道的是,2011年金龍客車戰(zhàn)勝奔馳等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,贏得沙特公共運(yùn)輸公司SAPTCO的150輛豪華大巴的訂單,這也是該公司首次使用中國(guó)客車產(chǎn)品。SAPTCO公司是沙特乃至整個(gè)中東的標(biāo)桿,也是沙特境內(nèi)唯一被獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)途運(yùn)輸及公交運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè),能夠獲得SAPTCO的認(rèn)可,具有里程碑意義。2011年至2019年期間SAPTCO累計(jì)采購(gòu)金龍客車超過2000輛。

“千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金?!碧瞥娙藙⒂礤a的這句詩可以說是金龍客車開拓沙特的真實(shí)寫照。經(jīng)過15年市場(chǎng)的洗禮,金龍客車在沙特已成為中國(guó)客車高端制造的代名詞,深深融入當(dāng)?shù)卮蟊娊煌ㄉ睢T谛碌臍v史時(shí)期,金龍客車將繼續(xù)攜手堅(jiān)實(shí)的合作伙伴,堅(jiān)守服務(wù)質(zhì)量,引領(lǐng)出口轉(zhuǎn)型,讓中國(guó)客車制造的光芒更加耀眼。

上一篇:“一帶一路”共建新成果 金龍輕客聯(lián)手合作伙伴馬來西亞發(fā)布新產(chǎn)品
夏季冷藏車訂單暴增,吉利遠(yuǎn)程增程式冷藏車走紅
面對(duì)市場(chǎng)中增程式冷藏車供不應(yīng)求的情景,吉利新能源商用車南充工廠進(jìn)入夏季以來產(chǎn)能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn). [詳細(xì)]
2022-07-21 14:37:35
 
售8.38萬元起 新款金龍金威/凱銳上市
日前,廈門金龍旗下金威和新款凱銳車型正式上市。其中,金威共推出三款配置車型,售價(jià)區(qū)間為8.38-8.78萬元;凱銳共推出2款車型,售價(jià)區(qū)間為11.58-11.88萬元。金威長(zhǎng)寬高分別為5270/1700/1960(2050/2250)mm,軸距為1599(1746)mm。配備ABS防抱死系統(tǒng)、制動(dòng)力分配(EBD/CBC等)、后倒車?yán)走_(dá)、外后視鏡電動(dòng)調(diào)節(jié)等配置。搭載了1.8升和2.2升發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率分別為133馬力和117馬力,峰值扭矩為182牛·米和198?!っ住P驴顒P銳新車長(zhǎng)寬高分別為5310/170 [詳細(xì)]
2021-06-03 16:55:26
 
龍威Ⅱ代交付中國(guó)職工國(guó)際旅行社總社
5月28日,金龍客車將11臺(tái)龍威Ⅱ代 XMQ6127BY交付于中國(guó)職工國(guó)際旅行社總社,這批車助力中國(guó)職旅總社服務(wù)北京客運(yùn)市場(chǎng),提供品質(zhì)出行服務(wù)。龍威Ⅱ代XMQ6127BY外形大氣硬朗,駕乘安全舒適,維??旖荼恪@`行意大利設(shè)計(jì)大師提出的"光影雕塑"設(shè)計(jì)理念,硬朗穩(wěn)重。內(nèi)飾傳承以人為尊,從造型、色彩、質(zhì)感以及燈光多方面打造高端舒適駕駛與乘坐體驗(yàn)。全車中空玻璃,增加上移艙門、優(yōu)享座椅、USB充電口、電子風(fēng)扇等。車輛檢查口采用雙層隔音,以減低車內(nèi)噪音。為提高司機(jī)駕乘舒適度,車輛增加了多功能方向盤、加熱通風(fēng)座椅等 [詳細(xì)]
2021-06-03 16:34:56
 
斯堪尼亞·海格Fencer(擊劍者)F1在英國(guó)正式發(fā)布
2021年5月18日,斯堪尼亞·海格最新城市客車產(chǎn)品:Fencer(擊劍者)F1在英國(guó)正式發(fā)布。配斯堪尼亞最新動(dòng)力鏈底盤,車身由蘇州金龍斯堪尼亞·海格事業(yè)部主導(dǎo)研發(fā),標(biāo)志著斯堪尼亞·海格雙品牌進(jìn)入新階段的成果。車長(zhǎng)10.9米/12.2米,低地板入口內(nèi)部寬敞,人機(jī)工程更合理,LED氛圍燈增強(qiáng)駕乘舒適感。 [詳細(xì)]
2021-05-25 15:37:18
 
8.27-10.18萬 2021款凱銳浩克輕客上市
廈門金龍旗下2021款凱銳浩克輕客車型正式上市,新車共推出6款車型,售價(jià)區(qū)間為8.27-10.18萬元。新車車身長(zhǎng)/寬/高分別為5310/1705/2030mm,軸距3350mm,全系標(biāo)配7英寸觸控屏,動(dòng)力方面,新車搭載2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)。 [詳細(xì)]
2021-05-18 14:09:35
 
奧鈴大黃蜂皇宮版全球上市
2021年4月19日,奧鈴大黃蜂皇宮版在上海車展正式上市。新車從上到下,從里到外,全都帶有“金龍”元素,新車還搭載了??礔4.5發(fā)動(dòng)機(jī),最大可輸出220馬力,最大輸出扭矩820N.m,發(fā)動(dòng)機(jī)滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)。與發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的是法士特8擋鋁合金變速箱,以及10萬長(zhǎng)換油周期傳動(dòng)軸。 [詳細(xì)]
2021-04-19 15:44:58
 
90輛金龍純電動(dòng)公交助力本溪新年綠色出行新跨越
近日,90輛金龍純電動(dòng)公交交付本溪客運(yùn)集團(tuán)有限公司,這是本溪自去年9月開通新能源公交線路以來,批量交付的最大純電動(dòng)公交訂單。 [詳細(xì)]
2021-01-12 11:15:48
 
1815輛海格客車助陣2022卡塔爾世界杯
11月30日,中國(guó)客車制造再次領(lǐng)舞世界,蘇州金龍海格客車服務(wù)卡塔爾世界杯云簽約儀式在卡塔爾首都多哈和中國(guó)蘇州同步舉行,海格客車1815輛大單成就中國(guó)大中型客車出口卡塔爾史上最大批量訂單,這也是2020年中國(guó)大中型客車出口的最大批量訂單。 [詳細(xì)]
2020-12-01 15:38:08
 
豐田10月全球銷量為84.7萬輛 中國(guó)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較大
11月27日,豐田發(fā)布全球產(chǎn)銷(豐田和雷克薩斯品牌)數(shù)據(jù),其10月全球銷量為84.7萬輛,同比增長(zhǎng)8.3%;全球產(chǎn)量增長(zhǎng)9%,為84.5萬輛,產(chǎn)銷連續(xù)2個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。這得益于中國(guó)和美國(guó)兩大市場(chǎng)需求的逐步恢復(fù)。 [詳細(xì)]
2020-11-30 08:45:49
 
開創(chuàng)公交運(yùn)營(yíng)新模式 金龍客車“地鐵巴士”批量交付寧德
9月1日,2020年寧德市新能源公交車集中交車活動(dòng)在市會(huì)展中心舉辦。儀式上,金龍汽車集團(tuán)92輛純電動(dòng)公交交付寧德市公共交通有限公司,其中包括43輛金龍客車城市之光純電動(dòng)公交,以及5輛搭載輪邊驅(qū)動(dòng)技術(shù)的金龍客車“地鐵巴士”,這也是福建省首批搭載輪邊驅(qū)動(dòng)的“地鐵巴士”,創(chuàng)新構(gòu)建“電動(dòng)福建”交通運(yùn)營(yíng)新方向新模式。 [詳細(xì)]
2020-09-03 17:12:02
 
 
一汽-大眾第1000萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)下線
寧德時(shí)代計(jì)劃在印尼建廠 將投資50億美元
LG化學(xué)高鎳電池預(yù)計(jì)明年交付特斯拉
大眾在歐洲或需要40座電池廠
熱點(diǎn)排行
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
新聞專題
· 第十六屆中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展(泰達(dá))國(guó)際論壇
· 2018年北京國(guó)際車展專題報(bào)道
· 2017年上海國(guó)際車展專題報(bào)道
· 2017中國(guó)國(guó)際節(jié)能與新能源車展專題報(bào)道
· 2016北京國(guó)際車展專題報(bào)道
· 2016年天津國(guó)際客車、公交車及零部件展
· 2015天津國(guó)際客車、公交車及維保工具展
回頂部
關(guān)于我們 智庫平臺(tái) 科瑞咨詢 招聘英才 聯(lián)系我們 法律聲明
電話:4006-997-802    客服郵箱:market@autothinker.net    投稿郵箱:news@autothinker.net
Copyright @ 2010 - 2018 China-Qiche All Rights Reserved 沈陽科瑞信息有限公司 版權(quán)所有 遼ICP備18018472號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證 遼B2-20180363
手機(jī)版
執(zhí)行時(shí)間:1.51 秒