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前7月增速行業(yè)第一!徐工重卡還能跑得更快嗎?
來源:方得網(wǎng)   編輯:侯小南  2019-08-09 14:53:28 字號(hào)   打印  收藏

2019年重卡市場的破局者是誰?無疑是徐工重卡。

七月,徐工重卡以1701輛的月銷量穩(wěn)住了行業(yè)第九的位置,并以36%的增長超越行業(yè)增幅;前七月更是累計(jì)增幅行業(yè)第一,與第九名的累計(jì)銷量僅差百輛。

徐工作為工程與特種車輛起家的企業(yè),如何能在重卡行業(yè)逆勢增長?方得網(wǎng)采訪到了徐工相關(guān)負(fù)責(zé)人,他表示,“徐工重卡7月份以及上半年的快速增長,不是短期行為促成的,而是企業(yè)各層面競爭力持續(xù)提升的自然結(jié)果。”

徐工重卡究竟有何秘訣,能夠從競爭激烈的重卡市場中突圍而出并不斷打破行業(yè)格局呢?方得網(wǎng)認(rèn)為,主要有以下原因。

產(chǎn)品:細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位

近年來,徐工重卡通過構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)布局,逐漸在更多細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。“精準(zhǔn)化+精品化”的產(chǎn)品資源絕對是徐工能夠快速占領(lǐng)市場的“法寶”。

首先,一切好成績的前提是要有一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量。對于徐工重卡而言,光是“黃金動(dòng)力鏈+歐系車身設(shè)計(jì)”這樣的配置,想不被市場認(rèn)可都難。

其次,徐工重卡目前已形成了三平臺(tái)七品類、橫跨物流與工程的全面產(chǎn)品線,產(chǎn)品覆蓋率在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。基于對各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域客戶價(jià)值的潛心研究,基于對未來市場的前瞻性分析,徐工重卡產(chǎn)品目前囊獲了公路、非公路兩大領(lǐng)域,燃油、燃?xì)?、電?dòng)三大動(dòng)力類型,可滿足快遞快運(yùn)、散配、運(yùn)煤、港口、重載、?;?、其它各類短駁等各類客戶需求。這其中,G系列產(chǎn)品全面融合了公路、工程兩大領(lǐng)域的技術(shù)精華,產(chǎn)品性能特別是在專用車領(lǐng)域的獨(dú)到優(yōu)勢值得肯定。比如黃金版G9、夫妻版G7、運(yùn)煤專用“煤超風(fēng)”,都深受廣大卡友喜愛。

今年以來,各品類產(chǎn)品全面發(fā)力,齊頭并進(jìn),特別是自卸、攪拌、隨車吊等專用車產(chǎn)品取得大幅度增長,牽引車,牽引、載貨分別晉級行業(yè)八強(qiáng)。

其次,徐工把新能源產(chǎn)品業(yè)務(wù)作為“換道超車”的核心戰(zhàn)略舉措。以獨(dú)立經(jīng)營板塊模式快速布局新能源產(chǎn)品業(yè)務(wù),物流、工程兩大領(lǐng)域新能源產(chǎn)品齊頭并進(jìn),在兩大領(lǐng)域的產(chǎn)品系列完整度均領(lǐng)跑行業(yè)。在傳統(tǒng)重卡企業(yè)中,率先實(shí)現(xiàn)物流電動(dòng)車的出口和工程電動(dòng)車的國內(nèi)批量銷售。繼300輛新能源重卡大單之后,2019年7月,徐工再次斬獲深圳市場50余臺(tái)新能源環(huán)衛(wèi)裝備,這是繼今年5月份成功打入該地區(qū)新能源市場后的又一個(gè)千萬元訂單。

產(chǎn)能:二期項(xiàng)目啟動(dòng) 保質(zhì)又保量

一切好成績的前提,是要有一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量,而好的產(chǎn)品質(zhì)量來自走在行業(yè)前沿的制造水平。

2015年,徐工重卡一期投資25億元,建成行業(yè)領(lǐng)先的占地1400多畝的智能化制造基地,實(shí)現(xiàn)全工藝流程自動(dòng)化生產(chǎn),減少人工參與、人為失誤,大幅提升產(chǎn)品質(zhì)量。徐工重卡在核心工藝環(huán)節(jié)更是引入大量工業(yè)機(jī)器人,建成了高度自動(dòng)化生產(chǎn)線,沖焊涂總四大生產(chǎn)工藝一氣呵成,擁有國內(nèi)智能化程度最高的重卡生產(chǎn)基地。在廠區(qū)內(nèi),全自動(dòng)沖壓線、高精度焊接機(jī)器人、自動(dòng)噴涂機(jī)器人、聯(lián)網(wǎng)數(shù)控技術(shù)、U型滑板裝配線等智能制造設(shè)備應(yīng)有盡有。產(chǎn)能全開時(shí),徐工的生產(chǎn)線每4分鐘即可下線一臺(tái)重卡。

2019年,徐工重卡為提升產(chǎn)能,完善產(chǎn)業(yè)鏈,二期項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng),全部建成后,工廠整體占地規(guī)模大約在3000畝。

另外,徐工重卡堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的兩個(gè)一致性,即規(guī)模商品與標(biāo)桿樣本的一致性,以及各系統(tǒng)質(zhì)量水平高度的一致性,按照徐工集團(tuán)“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀、做成工藝品”的精品理念,為產(chǎn)品力的不斷增強(qiáng)提供了源源不竭的動(dòng)力。

運(yùn)營:“專業(yè)化+平臺(tái)化”

在運(yùn)營架構(gòu)上,徐工重卡建立了“專業(yè)化+平臺(tái)化”的模式。

徐工重卡根據(jù)自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),創(chuàng)新采用“平臺(tái)化+專業(yè)化”的組織架構(gòu)模式,實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營效率、效果的雙重提升;針對營銷體系,特別打造了“中心主戰(zhàn)、平臺(tái)主建、公司抓總”的三級作戰(zhàn)體系,整體戰(zhàn)斗力全面提高;并在行業(yè)率先打破固有經(jīng)營模式,選擇典型業(yè)務(wù)單元實(shí)施“混合所有制”改革,深入挖掘、釋放經(jīng)營潛力;針對全價(jià)值鏈、全崗位,創(chuàng)新應(yīng)用“利潤激勵(lì),增值分紅”的新型激勵(lì)模式,整體煥發(fā)全員干勁,率先朝著“國有體制,民營機(jī)制”的方向大膽探索。

在渠道方面,徐工重卡還大力推進(jìn)“品牌專一化、品系專業(yè)化”渠道開發(fā),截至目前,已實(shí)現(xiàn)全國地級核心市場的全面覆蓋。同時(shí),對經(jīng)銷商實(shí)施嚴(yán)格的考核評價(jià),持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu);并對優(yōu)選的經(jīng)銷商實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn),全方位推進(jìn)渠道經(jīng)營能力提升,強(qiáng)化市場開拓力。

在“專業(yè)化+平臺(tái)化”的運(yùn)營模式下。徐工重卡變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)高效服務(wù),全面優(yōu)化布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò),快速完善服務(wù)備件布局,建成了遍布全國的服務(wù)站1100余家,平均每個(gè)地級市達(dá)到3家以上。如此全面提升快速反應(yīng)能力和備件保障能力,可以讓用戶無論身處何地,均無后顧之憂。

結(jié)束語

滴水穿石,非一日之功,2019年以來,徐工重卡用實(shí)際業(yè)績初步詮釋了什么是“厚積薄發(fā)”。

“革命尚未成功,同志仍須努力”。2019年,徐工提出了全年2.4萬輛的重卡年度目標(biāo),以目前的成績(1.2萬輛)來看,在余下的5個(gè)月時(shí)間里,徐工重卡仍需保持快速增長的“逆市”姿態(tài),再跑快些!

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