“白山市地靠長(zhǎng)白山,城市及周邊區(qū)域多達(dá)20余家大中小型礦泉水企業(yè),飲用水運(yùn)輸領(lǐng)域近兩年發(fā)展趨勢(shì)也正在向好。”西安康明斯X聯(lián)盟大客戶代表王海濤告訴中國(guó)卡車網(wǎng)記者,“目前,農(nóng)夫山泉、恒大、娃哈哈等家喻戶曉的礦泉水品牌企業(yè)在這兒都設(shè)有公司,用車需求毫無(wú)疑問(wèn)是非常大的?!?
結(jié)合市場(chǎng)需求以及自身經(jīng)驗(yàn),涉足物流運(yùn)輸行業(yè)多年的王海濤在2017年元月,創(chuàng)建了白山市捷歌物流有限公司,而他的礦泉水運(yùn)輸業(yè)務(wù)也就此展開(kāi)。
西安康明斯X聯(lián)盟大客戶代表王海濤
一次性下單50臺(tái),哪來(lái)的信“芯”?
捷歌物流有限公司位于吉林省白山市,因公司所需運(yùn)輸?shù)牡V泉水運(yùn)輸線路不一,導(dǎo)致運(yùn)輸路況復(fù)雜,尤其是各種大小陡坡帶來(lái)的困擾不勝其煩。“做為土生土長(zhǎng)發(fā)白山人,同時(shí)在行業(yè)內(nèi)待的時(shí)間比較長(zhǎng),我對(duì)運(yùn)輸環(huán)境以及整套業(yè)務(wù)流程還是比較清楚的。因此公司成立之后,我的頭等要?jiǎng)?wù)就是購(gòu)買一批發(fā)動(dòng)機(jī)靠譜的運(yùn)輸車?!蓖鹾嬖V記者。
王海濤回憶道,原本他想要購(gòu)買的是其它品牌重卡,而在購(gòu)買前,他從其他地區(qū)朋友那里得知了陜汽康明斯車型的各項(xiàng)性能都比較優(yōu)秀,這也勾起了他的好奇心,延緩了他買車的原計(jì)劃。
帶著這份好奇,王海濤來(lái)到了西安康明斯工廠打算一探究竟,在他參觀完西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)工廠和生產(chǎn)線之后,自己原本的買車想法卻發(fā)生了變化。王海濤告訴記者:“在參觀工廠時(shí),我發(fā)現(xiàn)西安康明斯產(chǎn)品的生產(chǎn)非?,F(xiàn)代化,而且產(chǎn)品的品質(zhì)在生產(chǎn)細(xì)節(jié)之處就得到了保障。另外,技術(shù)人員給我介紹的一些產(chǎn)品性能以及數(shù)據(jù)特別符合我目前的購(gòu)車需求?!闭?yàn)閷?duì)發(fā)動(dòng)機(jī)制造過(guò)程以及品質(zhì)保證的親眼所見(jiàn),王海濤決定放棄之前的購(gòu)車品牌,選擇購(gòu)買西安康明斯版陜汽重卡,并且一次性就訂購(gòu)了50臺(tái)。
王海濤點(diǎn)贊西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)
因?yàn)榘咨绞兄皼](méi)有陜汽康明斯的車型,而王海濤又一次性采購(gòu)了50臺(tái),他也常常被身邊的人稱為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。而從2018年底至今的實(shí)際運(yùn)輸情況來(lái)看,王海濤認(rèn)為自己的選擇是明智的。
動(dòng)力保障時(shí)效,油耗也能兼得
和快遞、冷鏈領(lǐng)域運(yùn)輸一樣,礦泉水運(yùn)輸對(duì)于時(shí)效性要求也非常嚴(yán)格。王海濤表示,“每一家礦泉水企業(yè)都有著不同的運(yùn)輸形式與要求。其中,不乏海運(yùn)與鐵運(yùn)形式。就公路運(yùn)輸來(lái)說(shuō),我們公司主要針對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)輸,包括東北、華北、京津冀區(qū)域,尤其是北京的運(yùn)輸量特別大。甭管怎樣,一旦發(fā)車,24小時(shí)之內(nèi)必須抵達(dá)目的地,所以整車的動(dòng)力必須要足,這樣才能保障運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效?!?
“目前司機(jī)反饋這50臺(tái)西安康明斯版陜汽重卡起步、提速都很快,爬坡也有勁兒。雖然白山地區(qū)山路較多,但是對(duì)于440馬力的西安康明斯版陜汽重卡來(lái)說(shuō)跑得很輕松,不會(huì)因?yàn)榕榔碌⒄`時(shí)間,同時(shí)高速公路上的運(yùn)輸速度也有保證。24小時(shí)的運(yùn)輸時(shí)效,對(duì)于我們的車來(lái)說(shuō)還是完全夠用的?!蓖鹾v到。
西安康明斯版陜汽重卡
按照王海濤以前的觀念:馬力大的車一定會(huì)更費(fèi)油。但在選擇西安康明斯版陜汽重卡之后,他認(rèn)識(shí)到了事實(shí)并非如此,強(qiáng)動(dòng)力和低油耗似乎能夠得到平衡。
目前,西安康明斯版陜汽重卡在捷歌物流有限公司使用了將近半年,一部分車過(guò)了磨合期,一部分車還處于磨合期中,而經(jīng)過(guò)了半年的運(yùn)營(yíng),整車的油耗油耗表現(xiàn)如何?
“不同于平原地區(qū),白山地區(qū)的山路偏多,坡道及彎路直接影響著駕駛員的加油、剎車、再加油等操作,對(duì)于車輛的油耗表現(xiàn)確實(shí)有很大的挑戰(zhàn)。”王海濤告訴記者:“相比其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō),西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗還是比較低的。我們都是標(biāo)載行駛狀態(tài),不同的路況、天氣,以及不同的駕駛員,所產(chǎn)生的油耗會(huì)略有不同,但綜合來(lái)看,我們的車百公里綜合油耗在32升左右,相比跑同樣路線的其他車輛百公里要省至少3L油,全年下來(lái)這可是筆不小的成本節(jié)省?!?
可靠是高出勤的前提,西安康明斯可圈可點(diǎn)
在商言商?!吧逃密嚲褪怯脕?lái)掙錢的,我們肯定要將其實(shí)際出勤率發(fā)揮到最大化。所以我們公司車隊(duì)的運(yùn)輸車來(lái)回基本都是配貨狀態(tài)。比如,我們經(jīng)常運(yùn)輸?shù)囊粭l線路就是從吉林省白山市運(yùn)輸?shù)V泉水到北京,再到內(nèi)蒙拉煤回白山市。這一圈兒跑下來(lái),一般行駛里程達(dá)4000公里左右?!蓖鹾寡?,“業(yè)務(wù)不等人,眼下正值運(yùn)輸旺季時(shí)期,我們的車子跑得非常勤,都是人歇車不歇,除車輛正常保養(yǎng)外,幾乎是每天都在路上。”
“車輛能有如此高的出勤率,發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性可是發(fā)揮著很大的作用?!蓖鹾榻B說(shuō)。
王海濤點(diǎn)贊西安康明斯版陜汽重卡
而西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的高可靠性是如何保證的?王海濤在參觀工廠時(shí)從技術(shù)人員處得知,西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)采用了模塊化設(shè)計(jì),缸體表面與內(nèi)部均采用加強(qiáng)筋設(shè)計(jì),自重輕且強(qiáng)度與剛度好,可靠程度更高。此外,西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣加熱、電子手油泵、粗濾燃油加熱等一系列發(fā)動(dòng)機(jī)專用附件,有效保證了發(fā)動(dòng)機(jī)適應(yīng)范圍更廣,性能輸出更穩(wěn)定,更加持久耐用。對(duì)于物流公司而言,有著一定的降本增效作用。
因?yàn)?0臺(tái)西安康明斯版陜汽重卡的訂單,王海濤成為了白山市“第一個(gè)吃螃蟹的人”,而在半年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)之后,憑借良好的用車體驗(yàn),王海濤也成為了西安康明斯X聯(lián)盟的首批大客戶代表。王海濤表示:“X聯(lián)盟的成立,非常有利于用戶跟廠家之間保持實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)溝通與聯(lián)系,有利于將車況問(wèn)題做全方位的診斷,減少了很多不必要的線下實(shí)地檢查環(huán)節(jié),極大程度上促進(jìn)了運(yùn)輸過(guò)程的降本增效,這是一個(gè)很好的溝通平臺(tái)?!?
西安康明斯X聯(lián)盟
好馬配好鞍,而好車則需要有好口碑。作為西安康明斯X聯(lián)盟的首批大客戶代表,王海濤成為了白山市西安康明斯版陜汽重卡產(chǎn)品好口碑的發(fā)起者,同時(shí)他也非常期待這款重卡今后更好的表現(xiàn),對(duì)此王海濤充滿信心。
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