重卡市場近日連續(xù)走高，康明斯ISZ的表現(xiàn)也頗為亮眼。前不久，湖北?？涤脩舨少?3輛東風天龍TF45車，全部配裝康明斯ISZ13升發(fā)動機，這也是東風康明斯繼2018年年初以來再次獲得?？涤脩舻挠唵?。

深受?？涤脩粽J可 百日內(nèi)實現(xiàn)訂單“連擊”

4月中旬，湖北省?？悼h，搭載東風康明斯ISZ520馬力的23輛嶄新的東風天龍旗艦版正式交付?？惦p利物流公司和?？等A潤物流公司。23輛，數(shù)量并不多，但?？档靥幧絽^(qū)，主要為中短途礦石運輸，對大馬力產(chǎn)品意向較低，之前ISZ當?shù)乇Ｓ辛繛榱?。幾十天前破冰，后即連續(xù)獲單，其中寓意很不一般。

“2018年初，通過經(jīng)銷商介紹和客戶自己了解，我們獲得了?？悼h雙利物流公司首批12輛東風天龍TF45訂單，匹配康明斯ISZ480馬力發(fā)動機。此次采購完全是年初首批客戶用后的口碑效果?！睎|風康明斯區(qū)域經(jīng)理王海平說道。

據(jù)了解，?？悼h隸屬湖北省襄陽市，是襄陽市唯一的全山區(qū)縣，山路陡峭，對整車和發(fā)動機的要求都較高。首批12臺車的一段時間使用，從動力性到油耗都讓用戶非常滿意，這次除了老客戶雙利物流再次購買15臺，保康華潤物流也毫不猶豫地跟著下了8臺訂單。

多位用戶的共同選擇 ISZ產(chǎn)品過硬是核心

雙利物流的重復購買原因很簡單，公司董事長張總表示，首次12臺買回來后司機都很滿意，動力性很好，“我們這里的坡道又多又陡，ISZ上坡很有勁，油門從來都沒踩到底過，油耗也沒話說，用的好我們肯定要再買”。

華潤物流購買決定則比雙利物流要復雜。華潤物流在管理上采取公司購買、司機租賃使用的模式，所有車輛的購買需要使用者全票通過，即八位司機共同認可?；诖?，華潤物流組織了八位司機到各整車廠家實地了解，并各人通過自己的渠道對車輛和發(fā)動機進行打聽。司機中的“技術(shù)專家”夏師傅道出了大家選中ISZ的原因：“我先在網(wǎng)上查了康明斯ISZ的資料，技術(shù)領先;我們山區(qū)上下坡多， EP節(jié)油系統(tǒng)很牛;另外我們都試開過雙利物流配ISZ的車，兩個車同時裝同樣的貨物、跑同樣的路，別家450馬力要燒208升油，康明斯ISZ480馬力的燒190左右，動力性還更好。再者之前我們用中馬力康機，那可靠性沒說的。