重卡市場近日連續(xù)走高,康明斯ISZ的表現(xiàn)也頗為亮眼。前不久,湖北??涤脩舨少?3輛東風天龍TF45車,全部配裝康明斯ISZ13升發(fā)動機,這也是東風康明斯繼2018年年初以來再次獲得??涤脩舻挠唵?。
深受??涤脩粽J可 百日內(nèi)實現(xiàn)訂單“連擊”
4月中旬,湖北省??悼h,搭載東風康明斯ISZ520馬力的23輛嶄新的東風天龍旗艦版正式交付??惦p利物流公司和??等A潤物流公司。23輛,數(shù)量并不多,但??档靥幧絽^(qū),主要為中短途礦石運輸,對大馬力產(chǎn)品意向較低,之前ISZ當?shù)乇S辛繛榱?。幾十天前破冰,后即連續(xù)獲單,其中寓意很不一般。
“2018年初,通過經(jīng)銷商介紹和客戶自己了解,我們獲得了??悼h雙利物流公司首批12輛東風天龍TF45訂單,匹配康明斯ISZ480馬力發(fā)動機。此次采購完全是年初首批客戶用后的口碑效果?!睎|風康明斯區(qū)域經(jīng)理王海平說道。
據(jù)了解,??悼h隸屬湖北省襄陽市,是襄陽市唯一的全山區(qū)縣,山路陡峭,對整車和發(fā)動機的要求都較高。首批12臺車的一段時間使用,從動力性到油耗都讓用戶非常滿意,這次除了老客戶雙利物流再次購買15臺,保康華潤物流也毫不猶豫地跟著下了8臺訂單。
多位用戶的共同選擇 ISZ產(chǎn)品過硬是核心
雙利物流的重復購買原因很簡單,公司董事長張總表示,首次12臺買回來后司機都很滿意,動力性很好,“我們這里的坡道又多又陡,ISZ上坡很有勁,油門從來都沒踩到底過,油耗也沒話說,用的好我們肯定要再買”。
華潤物流購買決定則比雙利物流要復雜。華潤物流在管理上采取公司購買、司機租賃使用的模式,所有車輛的購買需要使用者全票通過,即八位司機共同認可?;诖?,華潤物流組織了八位司機到各整車廠家實地了解,并各人通過自己的渠道對車輛和發(fā)動機進行打聽。司機中的“技術(shù)專家”夏師傅道出了大家選中ISZ的原因:“我先在網(wǎng)上查了康明斯ISZ的資料,技術(shù)領先;我們山區(qū)上下坡多, EP節(jié)油系統(tǒng)很牛;另外我們都試開過雙利物流配ISZ的車,兩個車同時裝同樣的貨物、跑同樣的路,別家450馬力要燒208升油,康明斯ISZ480馬力的燒190左右,動力性還更好。再者之前我們用中馬力康機,那可靠性沒說的。
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