2018年4月28日，中國重汽集團(tuán)十七屆七次職工(會員)代表大會在濟(jì)南隆重召開，會上，集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理蔡總做了題為《搶抓機(jī)遇 加快發(fā)展 努力創(chuàng)造新時(shí)代中國重汽新輝煌》的工作報(bào)告，報(bào)告總結(jié)了中國重汽2017年取得的輝煌業(yè)績，分析了當(dāng)前的國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢并對2018年工作進(jìn)行了部署，現(xiàn)將講話內(nèi)容摘錄如下：

搶抓機(jī)遇 加快發(fā)展 努力創(chuàng)造新時(shí)代中國重汽新輝煌

中國重汽集團(tuán)十七屆七次職工(會員)代表大會工作報(bào)告

蔡 東

各位代表、同志們：

現(xiàn)在，我向大會做工作報(bào)告，請審議，并請列席會議的同志提出意見。

一、2017年主要工作情況

面對市場機(jī)遇，在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，中國重汽按照集團(tuán)公司黨委、董事會的安排部署，全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅(jiān)持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，大力開展“創(chuàng)新升級措施落實(shí)年”活動，全面完成了年度任務(wù)目標(biāo)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作取得了新的進(jìn)展。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)歷史性突破。按照統(tǒng)計(jì)口徑，集團(tuán)公司2017年實(shí)現(xiàn)整車銷售30萬輛，同比增長47.5%。其中重型汽車19萬輛，同比增長54.9%，市場占有率達(dá)到17.04%，比上年提高0.28個(gè)百分點(diǎn);中輕型汽車10.7萬輛，同比增長37.9%。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入905.4億元，同比增長29.3%;利稅總額66.4億元，同比增長72.1%，均實(shí)現(xiàn)歷史性突破，是國內(nèi)重卡行業(yè)運(yùn)營質(zhì)量最好的企業(yè)之一。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整成果凸顯，全系列商用車布局更加穩(wěn)固。

(三)大力開展進(jìn)位增量，市場營銷工作取得新突破。

(四)多點(diǎn)布局國際市場，出口繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。

(五)積極推進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的能力進(jìn)一步提高。

(六)以“質(zhì)量月”為抓手，質(zhì)量意識進(jìn)一步提升。

(七)持續(xù)開展降本增效工作，企業(yè)盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

(八)持續(xù)提升精益化管理水平，經(jīng)營管理體系進(jìn)一步完善。

(九)多措施保障職工合法權(quán)益，職工發(fā)展平臺更加寬廣。

二、2018年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析和目標(biāo)任務(wù)

從世界經(jīng)濟(jì)來看，全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的態(tài)勢仍將延續(xù)。從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)來看，十三屆全國人大一次會議上提出了2018年GDP增長6.5%的預(yù)期目標(biāo)，政府也確立了穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，明確扎實(shí)做好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、加快建設(shè)創(chuàng)新型國家等九大方面的工作。中國經(jīng)濟(jì)仍將保持長期向好的趨勢。從行業(yè)形勢看，國家三年重大項(xiàng)目投資規(guī)劃的影響力仍在持續(xù)，大型基建項(xiàng)目的落地將會有力支撐工程車的增長?？傮w看預(yù)計(jì)2018年重卡市場將保持平穩(wěn)增長勢頭，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我們對于2018年的發(fā)展充滿了信心。在科學(xué)分析市場形勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，集團(tuán)公司進(jìn)一步明確了2018年工作總體思路：全面貫徹落實(shí)十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的企業(yè)方針，牢固樹立以市場為導(dǎo)向、用戶為中心的經(jīng)營理念，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，努力打造新時(shí)代國際重汽、智能重汽、綠色重汽、共享重汽，為把中國重汽建成國際知名、國內(nèi)不可替代的大型商用車企業(yè)集團(tuán)，逐步成為具有全球競爭力的世界一流企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。工作總基調(diào)是穩(wěn)中求進(jìn)。工作重心是：強(qiáng)主業(yè)，促輔業(yè)，練內(nèi)功，補(bǔ)短板，提質(zhì)量，防風(fēng)險(xiǎn)，增效益，惠職工。

集團(tuán)公司2018年的工作目標(biāo)是：銷售整車33萬輛，其中重卡(含客車)20.5萬輛，輕卡12.5萬輛，營業(yè)收入確保過千億元，各項(xiàng)主要指標(biāo)增長10%以上，經(jīng)營質(zhì)量再上新臺階，質(zhì)量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

三、2018年主要工作措施

(一)科學(xué)謀劃生態(tài)立體營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)營銷能力新提高。一是持續(xù)聚焦精品車型，深度挖掘重點(diǎn)細(xì)分市場和重點(diǎn)用戶。二是深化生態(tài)立體營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵(lì)發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)，著力強(qiáng)化經(jīng)銷體系的服務(wù)、金融、掛靠、二手車置換等功能，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是繼續(xù)提升售后服務(wù)水平，豐富和拓展“三全服務(wù)”的內(nèi)涵和外延。四是積極開展與具備實(shí)力的平臺企業(yè)的合作，探索合作營銷新模式。五是加強(qiáng)金融服務(wù)平臺建設(shè)，助力市場營銷。六是深挖輕卡產(chǎn)品潛力，強(qiáng)化輕卡金三角協(xié)同，持續(xù)推進(jìn)和落實(shí)全價(jià)值鏈營銷，完善網(wǎng)絡(luò)布局，著力開發(fā)細(xì)分市場，創(chuàng)造競爭新優(yōu)勢。

(二)積極深耕國際市場，推進(jìn)國際重汽建設(shè)。一是搶抓“一帶一路”機(jī)遇，跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，做好品牌推介。二是強(qiáng)化國際市場策劃力度，優(yōu)化提升國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培育更多的可持續(xù)性市場。三是持續(xù)完善國際市場營銷服務(wù)模式，保證售后服務(wù)時(shí)效。四是繼續(xù)推進(jìn)國際產(chǎn)能合作和境外生產(chǎn)基地建設(shè)，創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢。五是積極運(yùn)用曼技術(shù)產(chǎn)品，拓展高端市場。

(三)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，不斷提高企業(yè)核心競爭力。一是切實(shí)做好智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)化，持續(xù)改善Ⅰ代智能卡車，確保量產(chǎn)可靠性、穩(wěn)定性。積極推進(jìn)Ⅱ代智能卡車功能樣車的試驗(yàn)論證，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。二是瞄準(zhǔn)新能源發(fā)展方向，深化與科研院所機(jī)構(gòu)合作，著力推進(jìn)純電動和混合動力車輛研發(fā)。三是加快推進(jìn)國六產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)認(rèn)證工作，確保集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展。四是搶抓燃?xì)廛囀袌鰴C(jī)遇，加快拓展MT系列不同排量的燃?xì)鈾C(jī)，全力滿足市場需求。五是在輕量化、節(jié)能型卡車研發(fā)上下功夫，為提升市場占有率創(chuàng)造有利條件。

(四)完善質(zhì)量體系建設(shè)，進(jìn)一步提高市場美譽(yù)度。一是嚴(yán)格執(zhí)行T18質(zhì)量提升計(jì)劃，不斷改進(jìn)，提升用戶滿意度。二是加快推進(jìn)中國重汽制造執(zhí)行系統(tǒng)(HMES)的實(shí)施,提升生產(chǎn)過程的規(guī)范化、自動化和智能化管理水平，提高交付能力和生產(chǎn)效率，為企業(yè)智能制造的實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是組織完善供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)評價(jià)體系，進(jìn)一步優(yōu)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保配套產(chǎn)品質(zhì)量水平持續(xù)提升。四是著力推進(jìn)質(zhì)量體系建設(shè)，全面貫徹實(shí)施質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，確保各環(huán)節(jié)按體系要求運(yùn)行，進(jìn)一步提升全員質(zhì)量意識。

(五)大力推進(jìn)降本增效，提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。一是堅(jiān)持把擴(kuò)大銷量作為實(shí)現(xiàn)效益的根本途徑，努力提升T/C系列產(chǎn)品比重和輕卡板塊盈利水平。二是積極應(yīng)對原材料價(jià)格和運(yùn)輸成本波動的影響，發(fā)揮好集中采購職能，全力控制采購成本。三是繼續(xù)壓縮兩項(xiàng)資金占用，強(qiáng)化政策引導(dǎo)，堅(jiān)決消化超期庫存，有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。四是嚴(yán)格控制各類費(fèi)用，充分利用紅籌優(yōu)勢，進(jìn)一步降低資金成本。

(六)完善激勵(lì)約束機(jī)制，不斷激發(fā)企業(yè)活力。一是進(jìn)一步優(yōu)化考核分配制度，強(qiáng)化市場占有率、全員勞動生產(chǎn)率、利潤率等指標(biāo)考核。分配機(jī)制向生產(chǎn)、銷售一線和技術(shù)研發(fā)骨干傾斜，調(diào)動全員積極性。二是強(qiáng)化全員培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升員工綜合素質(zhì)。三是大力倡導(dǎo)“工匠”精神，引導(dǎo)全體員工尤其是高級管理人員帶頭按照國際化的標(biāo)準(zhǔn)，全面提升素質(zhì)和能力，為實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(七)堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步做好職工合法權(quán)益保障工作。我們要繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步激發(fā)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力。一是不斷強(qiáng)化廠務(wù)公開、民主管理工作，推動職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)落地落實(shí)。二是加大智能化生產(chǎn)改造投入，努力降低勞動強(qiáng)度，提高效率和質(zhì)量。三是推廣多元化的全員培訓(xùn)機(jī)制，不斷提升整體素質(zhì)。四是在企業(yè)經(jīng)營健康發(fā)展和效益不斷提高的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加工資性支出，提升整體收入水平。五是著力推動“九個(gè)一”駐外暖心工程，做好駐外員工后勤保障工作。六是大力開展廠區(qū)環(huán)境美化工作。七是繼續(xù)做老舊社區(qū)改造、房產(chǎn)證辦理等工作，為職工創(chuàng)造更加舒適的生活環(huán)境。八是堅(jiān)持抓好幫扶救助工作，扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)化幫扶。我們要搶抓機(jī)遇謀發(fā)展，以實(shí)實(shí)在在的企業(yè)發(fā)展成果鑄就職工進(jìn)步發(fā)展的廣闊平臺。

各位代表，同志們：

過去的一年里，集團(tuán)公司全體干部職工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)、敢打敢拼的精神，奮發(fā)進(jìn)取、勇于開拓、敢于創(chuàng)新，為集團(tuán)公司再創(chuàng)新輝煌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)我們要清醒地認(rèn)識到，傳統(tǒng)汽車工業(yè)正站在裂變的十字路口，面臨著以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、新能源、新材料等為代表的新一輪產(chǎn)業(yè)革命的挑戰(zhàn)，面臨著更加嚴(yán)格的排放及法規(guī)升級，面臨著更加嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管，面臨著行業(yè)企業(yè)的更有力競爭。我們要把握好前進(jìn)的方向，把握住市場需求的變化，練內(nèi)功、補(bǔ)短板，努力工作，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力。讓我們攜起手來，眾志成城，堅(jiān)定不移推動市場營銷變革、經(jīng)營管理變革、質(zhì)量變革、技術(shù)變革、效率變革，努力打造新時(shí)代國際重汽、智能重汽、綠色重汽、共享重汽，為“十三五”發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為振興民族汽車工業(yè)做出新的更大貢獻(xiàn)!