“顧客后還有顧客,服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始?!边@一名言適用于任何行業(yè)。尤其是隨著現(xiàn)代物流的興盛與崛起,物流行業(yè)高效運(yùn)營(yíng)面臨著來(lái)自托運(yùn)人、承運(yùn)人等各個(gè)端口的更高要求,服務(wù)逐漸成為影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的重要因素。
謀者謀于未兆。基于行業(yè)定制理念打造定制一體化解決方案的福田歐馬可,不僅致力于以“定制化”高端中輕卡產(chǎn)品回饋用戶(hù),更著力通過(guò)打造健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)引領(lǐng)的服務(wù)內(nèi)容,助力物流用戶(hù)高效運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的最大化,為快速迭變的現(xiàn)代物流行業(yè),持續(xù)塑造行業(yè)典范。
【歐馬可為用戶(hù)打造全程無(wú)憂(yōu)的服務(wù)體驗(yàn)】
服務(wù)政策煥新升級(jí) 助力用戶(hù)高效運(yùn)營(yíng)
李?yuàn)W•貝納說(shuō)過(guò):做生意的唯一目的,就在服務(wù)人群。作為確定服務(wù)理念、標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施形式的關(guān)鍵綱領(lǐng),服務(wù)政策成為管窺企業(yè)價(jià)值的重要渠道。
作為高端中輕卡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,歐馬可始終堅(jiān)持以用戶(hù)為中心,致力于為用戶(hù)打造更加卓越的服務(wù)體驗(yàn)。在過(guò)往的發(fā)展歷程中,歐馬可持續(xù)推出了一系列領(lǐng)跑行業(yè)的服務(wù)政策。2015年,歐馬可率先推出10大核心部件實(shí)施4年或100萬(wàn)公里的超長(zhǎng)保修承諾;2016年升級(jí)到20大核心部件4年或100萬(wàn)公里的超長(zhǎng)保修。除了超長(zhǎng)質(zhì)保的不斷升級(jí)外,2018年,歐馬可借力遍布全國(guó)的700多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),承諾24小時(shí)全天候服務(wù),并推出包括“預(yù)約保養(yǎng)1小時(shí)內(nèi)完成、簡(jiǎn)單故障2小時(shí)解決、一般故障4小時(shí)解決、外出救援15分鐘響應(yīng)”等內(nèi)容的24小時(shí)限時(shí)服務(wù)政策,進(jìn)一步壓縮服務(wù)用時(shí),為用戶(hù)提供最大化運(yùn)輸效率的保障。
【歐馬可遍布全國(guó)、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)】
2019年,歐馬可在一系列服務(wù)引領(lǐng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升,推出“不限里程”的超長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)政策。其中,S1、S3超級(jí)輕卡2年整車(chē)不限里程超長(zhǎng)保修,S5超級(jí)中卡3年整車(chē)不限里程超長(zhǎng)保修,20大核心零部件4年不限里程超長(zhǎng)保修,形成了整車(chē)及核心零部件一體化超長(zhǎng)質(zhì)保,為用戶(hù)進(jìn)一步打造了全程無(wú)憂(yōu)的養(yǎng)車(chē)解決方案。加之歐馬可持續(xù)實(shí)施的“1+2+4+15”24小時(shí)限時(shí)服務(wù)政策和配件限時(shí)到位政策,切實(shí)助力用戶(hù)運(yùn)營(yíng)提質(zhì)增效,引領(lǐng)高端中輕卡行業(yè)服務(wù)步入發(fā)展新歷程。
服務(wù)內(nèi)容多樣創(chuàng)新 再塑行業(yè)服務(wù)典范
用戶(hù)需求的個(gè)性化趨勢(shì),為服務(wù)方式的多樣性提出了新挑戰(zhàn)。謀先事則昌,契合商用車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式從坐銷(xiāo)向行銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì),歐馬可不斷創(chuàng)新,并針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域的特殊需求,變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù),利用“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的高效溝通工具”,為用戶(hù)高效運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
2019年,歐馬可針對(duì)變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)等維修費(fèi)用高、維修時(shí)間長(zhǎng)的大總成件,面向14省市,創(chuàng)新性提出了“只換不修”的服務(wù)政策,即如果大總成件發(fā)生故障,經(jīng)過(guò)維修人員判斷需揭蓋進(jìn)行維修,歐馬可將直接為用戶(hù)更換大總成,通過(guò)只換不修的維修服務(wù),不僅節(jié)約維修用時(shí),更能保障產(chǎn)品品質(zhì),為用戶(hù)帶來(lái)更高的收益。
【大總成件只換不修】
同時(shí),針對(duì)用戶(hù)個(gè)性化的服務(wù)需求,歐馬可逐步推進(jìn)從被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型、從“固定”式服務(wù)向“流動(dòng)”式服務(wù)轉(zhuǎn)型、從“事后保障” 向“事前預(yù)防” 服務(wù)轉(zhuǎn)型、從保內(nèi)服務(wù)向全生命周期(TCO)服務(wù)轉(zhuǎn)型、從維護(hù)“車(chē)”向維護(hù)“人”轉(zhuǎn)型五大服務(wù)轉(zhuǎn)型。
通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)功能為客戶(hù)提供主動(dòng)服務(wù),向客戶(hù)提供保養(yǎng)提醒、遠(yuǎn)程故障診斷、精準(zhǔn)救援等超值服務(wù),實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。通過(guò)“流動(dòng)服務(wù)車(chē)”為用戶(hù)提供應(yīng)急服務(wù);在物流集散地、汽車(chē)城、批發(fā)市場(chǎng)等客戶(hù)較為集中區(qū)域,推出“移動(dòng)服務(wù)車(chē)間”,利用客戶(hù)車(chē)輛空閑時(shí)間,主動(dòng)預(yù)約客戶(hù),實(shí)施上門(mén)保養(yǎng)、檢修等服務(wù),解決保養(yǎng)及一般維修等需求,實(shí)現(xiàn)從“固定”式服務(wù)向“流動(dòng)”服務(wù)轉(zhuǎn)型。
同時(shí),為進(jìn)一步降低用戶(hù)全生命周期總成本,歐馬可從保內(nèi)服務(wù)向全生命周期(TCO)轉(zhuǎn)型,圍繞客戶(hù)全生命周期的客戶(hù)需求進(jìn)行分析,并根據(jù)客戶(hù)不同用車(chē)階段的差異性訴求,針對(duì)不同的客戶(hù)群體采取差異化的滿(mǎn)意度管理方法。其中,針對(duì)保外客戶(hù)的服務(wù)需求,歐馬可不僅推出了延保服務(wù)、二手車(chē)服務(wù)等政策,更制定相應(yīng)措施為客戶(hù)提供增值服務(wù),提升用戶(hù)的價(jià)值體驗(yàn)。
而針對(duì)環(huán)衛(wèi)類(lèi)、政府類(lèi)和快遞行業(yè)類(lèi)客戶(hù),歐馬可從“事后保障”向“事前預(yù)防”服務(wù)轉(zhuǎn)型,把車(chē)輛問(wèn)題消滅在萌芽中,確保車(chē)輛隨時(shí)處于良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。此外,歐馬可在服務(wù)好車(chē)的同時(shí),更為客戶(hù)提供迷人服務(wù),以人性化關(guān)懷服務(wù)好“人”。針對(duì)節(jié)前、節(jié)后運(yùn)輸業(yè)務(wù)繁忙的特點(diǎn),歐馬可特別打造了“暖心行動(dòng)”,以24小時(shí)的守護(hù),無(wú)虞響應(yīng)用戶(hù)需求,在提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的同時(shí),為用戶(hù)持續(xù)打造一路無(wú)憂(yōu)的暖心服務(wù)。
2019年歐馬可依托五大服務(wù)轉(zhuǎn)型,為用戶(hù)打造了“線上下單+移動(dòng)服務(wù)+主動(dòng)服務(wù)+門(mén)店服務(wù)”的多元化維修服務(wù)模式,以可定制、易獲取的專(zhuān)業(yè)服務(wù),為用戶(hù)高效運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
主大計(jì)者,必執(zhí)簡(jiǎn)以御繁。為了進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)的切實(shí)需求,歐馬可在每月7日推出“服務(wù)體驗(yàn)日”活動(dòng)?;顒?dòng)當(dāng)天保外維修或定??蛻?hù),不僅工時(shí)費(fèi)享受八折優(yōu)惠,還會(huì)贈(zèng)送會(huì)員積分。在線下鉅惠服務(wù)的同時(shí),線上同步推出評(píng)價(jià)抽獎(jiǎng)、發(fā)帖有禮、薦購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)等有獎(jiǎng)活動(dòng),服務(wù)體驗(yàn)日進(jìn)站客戶(hù),使用福田e家APP對(duì)服務(wù)站服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)或?qū)Ψ?wù)日活動(dòng)發(fā)表意見(jiàn)或建議,即可抽取驚喜大禮!通過(guò)福田e家APP成功推薦新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)歐馬可產(chǎn)品,除了薦購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái),更有額外驚喜!此外,參加過(guò)服務(wù)體驗(yàn)日活動(dòng)的客戶(hù)發(fā)帖且點(diǎn)擊量的前10名客戶(hù)即可精美車(chē)模一個(gè)。
【服務(wù)體驗(yàn)日——為用戶(hù)講解維保知識(shí)】
運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外。以全新超級(jí)卡車(chē)平臺(tái)革新中輕卡行業(yè)產(chǎn)品氣象的福田歐馬可,在服務(wù)領(lǐng)域,同樣矩步垂范,不斷以創(chuàng)新延伸服務(wù)內(nèi)涵、提升服務(wù)體驗(yàn)。前瞻未來(lái),歐馬可未雨綢繆,始終立足“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”戰(zhàn)略,將提供高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)追求,主動(dòng)進(jìn)化為提供整體解決方案的新階段,從車(chē)輛全生命周期出發(fā),致力提升服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持、配件保障等能力,為用戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值,以持續(xù)創(chuàng)新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),打造高端中輕卡乃至整個(gè)商用車(chē)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿。
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