“價值營銷,促品牌向上;客戶聚焦,創(chuàng)銷量新高?!?019年1月11日,東風(fēng)柳汽在廣西柳州舉辦了東風(fēng)柳汽2019年商用車營銷年會,本屆年會上,東風(fēng)柳汽對2018年營銷工作作了詳細的總結(jié),并對2019年營銷工作給出目標(biāo)。另外,柳汽還展出了43臺乘龍卡車,包括牽引、載貨、工程自卸、專用車等各個品系。
東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理唐競先生
東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理唐競先生為本次年會致辭,唐總表示,東風(fēng)柳汽2018年銷售商用車55033臺,創(chuàng)歷史新高。2018年,柳汽商用車布局4大平臺,8款駕駛室,新平臺車型銷售51731臺,占總銷量的94%。
另外,唐總公布了東風(fēng)柳汽商用車2019年的營銷目標(biāo)。根據(jù)東風(fēng)柳汽商用車2018年的整體表現(xiàn),將2019年的營銷目標(biāo)定在6.9萬輛,其中國內(nèi)銷售6.5萬輛。
除了銷量目標(biāo)之外,東風(fēng)柳汽商用車2019年將會在明星車型布局、新技術(shù)布局、新能源車型、精準(zhǔn)營銷等方面持續(xù)發(fā)力,為廣大用戶提供更加符合使用需求的產(chǎn)品。
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理李克平先生
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理李克平先生為本次年會作主題為“價值營銷,促品牌向上;客戶聚焦,創(chuàng)銷量新高”的營銷報告。李總講到,東風(fēng)柳汽商用車2019年銷量再創(chuàng)新高,牽引車銷量提高0.6個百分點,載貨車連續(xù)4年提升,銷量和占有率雙雙創(chuàng)新高,工程車同比增長28%。
李總表示,從大環(huán)境、政策和客戶需求三個方面分析,2019年國內(nèi)中重卡市場容量推測為105萬輛,同比下降14%,但仍然屬于歷史高位,東風(fēng)柳汽商用車根據(jù)市場預(yù)測將明年目標(biāo)定位6.9萬輛,其中國內(nèi)6.5萬輛。
這6.5萬輛國內(nèi)目標(biāo)銷量中,牽引車計劃24000輛,載貨車21000輛(新能源1000輛),工程車17000輛,專用車3000輛。東風(fēng)柳汽商用車將會繼續(xù)通過打造明星車型,樹立標(biāo)桿客戶等方式,助力產(chǎn)品營銷和口碑的鞏固。另外,在后市場服務(wù)保障方面,東風(fēng)柳汽商用車也將繼續(xù)發(fā)力和進一步完善,提高用戶滿意度。
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎先生
東風(fēng)柳汽商用車之所以能夠連年銷量穩(wěn)漲,不斷刷新營銷、服務(wù)記錄,除了與公司內(nèi)研發(fā)、技術(shù)、制造、營銷等部門息息相關(guān),也與遍布在全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商有著密切的關(guān)系。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎先生在本次年會上為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商等企業(yè)和個人宣讀頒獎辭,東風(fēng)柳汽領(lǐng)導(dǎo)為獲獎單位頒獎。
東風(fēng)柳汽商用車多年來一直能夠準(zhǔn)確的分析和抓取市場及用戶的需求,在合適的時間推出最適應(yīng)運輸環(huán)境和用戶需求的產(chǎn)品,才收獲了一大批忠實的用戶。而從東風(fēng)柳汽2019年商用車商務(wù)年會上領(lǐng)導(dǎo)致辭以及營銷報告中也能獲悉,東風(fēng)柳汽商用車在2019年仍然會繼續(xù)保持這種優(yōu)良傳統(tǒng),為每一位用戶制造“一部好卡車”。
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