截止2018年12月20日,東風汽車股份有限公司全系東風輕卡末端銷售100132輛,同比增長10%,漲幅領(lǐng)跑行業(yè)大市。這是自2013年之后,東風汽車股份重回輕卡10萬平臺。時隔四年,東風汽車股份重回輕卡10萬平臺,走過的是一條曲折不凡的道路。
2012年開始受國家宏觀經(jīng)濟和行業(yè)政策影響,東風汽車股份的主業(yè)——東風輕卡進入調(diào)整期。在市場低迷時期,積極尋求轉(zhuǎn)型的東風汽車股份通過結(jié)構(gòu)調(diào)整,苦煉內(nèi)功,強化成本控制戰(zhàn)略,有效降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本,實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和輕卡主業(yè)的夯實。
東風輕卡生產(chǎn)線
2016年走出轉(zhuǎn)型調(diào)整期,東風汽車股份開始進入上升通道,立足主業(yè),堅持以客戶為中心的質(zhì)量提升戰(zhàn)略,加速營銷轉(zhuǎn)型,努力打造客戶體驗領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量水平的提升、市場占有率的提升、經(jīng)銷商信心的提升、員工滿意度和自豪感的提升,東風輕卡體系競爭力得以增強,銷量逐年躍升,直至重回10萬輛銷售平臺。
“在風云變幻的輕卡市場里搏擊,重現(xiàn)10萬榮耀實屬不易。”---業(yè)內(nèi)專家點評
2018年,全新上市的東風途逸作為一款打通“物流最后一公里”的小輕卡車型,因其靚麗的外表顏值、比肩微卡的通過性、媲美輕卡的承載力、擁有轎車的舒適性在同類產(chǎn)品中迅速拔得頭籌,俘獲了年輕一代卡友的心。
同時,營銷公司通過定巡展不斷強化該款車型在終端的推廣力度,加強對末端客戶的關(guān)懷,提升客戶的體驗感。截至12月20日,2018全新上市的東風途逸小輕卡實現(xiàn)銷售12848輛。
此外,東風汽車股份積極聚焦行業(yè)客戶,通過差異化定制鎖定客戶需求,通過車輛采購、使用、維修以及汽車后市場等全產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作,打造完整的行業(yè)客戶開發(fā)、服務(wù)、維護體系,全面提升行業(yè)客戶營銷體系能力,真正實現(xiàn)價值營銷。
2018年,東風輕型專用車則在環(huán)衛(wèi)、清障、冷藏、房車、?;戎攸c行業(yè)實現(xiàn)持續(xù)突破,截至12月20日,東風輕型專用車則實現(xiàn)銷售超2.8萬輛,同比增長55%,在輕型商用車改裝車行業(yè)保持第一位。
時隔4年東風輕卡重回10萬平臺堅定了聚焦主業(yè)的決心和信心,未來東風汽車股份將以國六切換為契機,加快轉(zhuǎn)型升級,堅持以市場為導向、以客戶為中心,通過產(chǎn)品力、服務(wù)力和營銷力的強化,提升東風輕卡的核心競爭力,成為客戶體驗領(lǐng)先的輕型商用車企業(yè)。
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