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年底了 重汽的“王牌軍”帶著成績(jī)單和6.6萬輛的目標(biāo)強(qiáng)
來源:中國(guó)卡車網(wǎng)   編輯:侯小南  2018-12-24 10:40:01 字號(hào)   打印  收藏

每年年底,全國(guó)各大、中、小學(xué)的學(xué)生們都在為期末考試緊鑼密鼓地復(fù)習(xí)著,而最終交出的那張成績(jī)單是判斷每名學(xué)生日??炭嗯c否、重點(diǎn)知識(shí)掌握扎實(shí)與否的重要依據(jù)。與之相同的是,商用車圈的各家企業(yè)也會(huì)在每年年底交上一張“成績(jī)單”,通過這張“成績(jī)單”我們可以看出其產(chǎn)品是否經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)、在用戶群體中的認(rèn)可度及品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力如何。

對(duì)于這樣的一張“成績(jī)單”,重汽王牌是怎樣交出的呢?2018年12月22日,在以心無旁騖攻主業(yè)為主題的“重汽王牌2019年商務(wù)年會(huì)”上,中國(guó)重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)靳文生表示:“重汽王牌2018年全年銷售4.6萬輛、同比增長(zhǎng)15%?!蓖瑫r(shí),靳文生也公布了重汽王牌在2019年6.6萬輛的銷售目標(biāo)。

中國(guó)重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)靳文生

在商用車圈的年度大考中,作為“出題者”的市場(chǎng)和“閱卷者”的用戶的需求變幻莫測(cè),那么作為“答卷者”的重汽王牌該如何做才能在2019年交出滿意的答卷,達(dá)成6.6萬輛的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身與蛻變呢?

精準(zhǔn)“聚焦”是核心

在過去的一年,重汽王牌不斷修煉內(nèi)功,其身影不僅遍布西南各省,而且隨著一帶一路的步伐走出了國(guó)門,邁向了世界。2018年4.6萬輛的銷售目標(biāo)是重汽王牌成果的彰顯,也為2019年6.6萬輛的銷售目標(biāo)增添了底氣。

中國(guó)重汽(香港)有限公司執(zhí)行總監(jiān)徐向陽(yáng)

新的一年,重汽王牌在“心無旁騖攻主業(yè)” 的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指引下,將重新定位。做強(qiáng)王牌產(chǎn)品、做大王牌市場(chǎng)、做好王牌服務(wù)就是王牌聚焦的主業(yè)。靳文生表示:“重汽王牌如何做到將聚焦落到實(shí)處呢?一是聚焦產(chǎn)品,產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,2019年我們要聚焦精品。二是要聚焦重點(diǎn)區(qū)域,在重點(diǎn)區(qū)域加大推廣力度,多在豐產(chǎn)田上撒種子。三是聚焦政策。對(duì)于能力強(qiáng)的經(jīng)銷商加大政策支持,扶持這些經(jīng)銷商做強(qiáng)做大,增強(qiáng)市場(chǎng)份額。另外,明年將拿出專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金,獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人銷售經(jīng)理。”

重汽王牌展出的精品重卡

據(jù)中國(guó)卡車網(wǎng)記者了解,在產(chǎn)品方面,重卡、輕卡、微卡、專用車、新能源車,全品系商用車結(jié)構(gòu)為重汽王牌市場(chǎng)拓展贏得了先機(jī)。特別是作為全新一代的王牌“獅王”系列產(chǎn)品,經(jīng)過一年的潛心研發(fā)、完善、試驗(yàn)、提升,現(xiàn)已成為王牌產(chǎn)品的主打力量。其產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化、車型系列化、系統(tǒng)設(shè)計(jì)模塊化。輕量化設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性得到升級(jí);內(nèi)飾升級(jí)、底盤優(yōu)化、駕駛室人機(jī)工程、密封降噪等,讓產(chǎn)品的駕乘舒適性顯著提升;一流的配套資源,先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品可靠性的升級(jí);同時(shí),國(guó)六產(chǎn)品的全面研發(fā),也為贏得市場(chǎng)增加了砝碼。

王牌新品過硬的品質(zhì)已經(jīng)成為市場(chǎng)強(qiáng)大的“賣點(diǎn)”與“競(jìng)爭(zhēng)力”,得到了市場(chǎng)與客戶的認(rèn)可,這成為王牌汽車“逐鹿市場(chǎng)”的制勝法寶。同時(shí),聚焦重點(diǎn)區(qū)域與政策讓重汽王牌有了更多的勝算與把握。

重汽王牌的綠色環(huán)保車型

在“突破”中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),6.6萬輛的奮斗目標(biāo)對(duì)于重汽王牌而言,既是一次挑戰(zhàn)與考驗(yàn),也是一次實(shí)現(xiàn)嶄新發(fā)展的機(jī)遇。

中國(guó)重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司總經(jīng)理張凡勇


中國(guó)重汽集團(tuán)王牌商用車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利

以6.6萬輛的目標(biāo)向行業(yè)“亮劍”,是重汽王牌在新一年對(duì)自我的再次突破。在靳文生董事長(zhǎng)看來,2019年重汽王牌的新突破主要在以下三個(gè)方面。一方面產(chǎn)品會(huì)有新突破,以產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展的根本,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造王牌精品車型。以客戶需求為中心,繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶體驗(yàn),增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面市場(chǎng)會(huì)有新突破,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,繼續(xù)緊盯目標(biāo)市場(chǎng),精耕細(xì)作,提高品牌影響力,抓好國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)開拓;以服務(wù)帶動(dòng)銷售,繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的“親人服務(wù)”,提高客戶滿意度。同時(shí),繼續(xù)突破固有管理模式,尋求管理創(chuàng)新,落實(shí)降本增效,提高供應(yīng)鏈響應(yīng)能力等,力爭(zhēng)在提質(zhì)增效中全面提升企業(yè)綜合實(shí)力。

共依共存中求“共贏”

從2018年的4.6萬輛到2019年6.6萬輛的目標(biāo),這是重汽王牌實(shí)現(xiàn)彎道超車的并引領(lǐng)的“必經(jīng)之路”,而在這條路上,需要大的經(jīng)銷、服務(wù)、供應(yīng)、配件、物流等團(tuán)隊(duì)與重汽王牌共攜手,在共依共存中求“共贏”。

據(jù)中國(guó)卡車網(wǎng)記者了解,2018年,重汽王牌王牌公司不斷完善、優(yōu)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局,當(dāng)下,已建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)799家,服務(wù)站1132家。有效的銷服網(wǎng)絡(luò)覆蓋、龐大的渠道伙伴資源為重汽王牌2019年贏得更大的市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

受到表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),獲得2018年度營(yíng)銷功臣獎(jiǎng)的河南通達(dá)汽車貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“河南通達(dá)”)的劉衛(wèi)東2019年的規(guī)劃。劉衛(wèi)東表示:“從2012年到2018年,河南通達(dá)由年銷量不足100臺(tái)到2018年的年銷量700臺(tái)。2019年,面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們要完善現(xiàn)有機(jī)制,增加靈活度,更加深入市場(chǎng),做到知己知彼。其次,更加注重二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的培養(yǎng),不僅培養(yǎng)技能也為二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)人才,還要培養(yǎng)銷售模式和銷售習(xí)慣,樹立更多優(yōu)秀的標(biāo)桿區(qū)域,對(duì)標(biāo)桿二網(wǎng)進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。再者就是創(chuàng)新營(yíng)銷,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣,多樣化推廣,實(shí)現(xiàn)重汽王牌的品牌認(rèn)知度和河南通達(dá)在河南的認(rèn)知度。最后是利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)打造自己的電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的銷售模式?!?

河南通達(dá)汽車貿(mào)易有限公司的劉衛(wèi)東

以市場(chǎng)為導(dǎo)向,堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),時(shí)刻為用戶著想這是商用車企業(yè)的命脈所系,也是重汽王牌的使命所在。而新的一年,有了更高目標(biāo)的重汽王牌已經(jīng)啟航。在接下來一整年有著未知考題的答卷上,“聚焦、突破、共贏”的三大策略會(huì)是重汽王牌的解題思路,助力重汽王牌在2019年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身與脫變。

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