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成就年輕!看東風(fēng)輕型車如何玩轉(zhuǎn)賽事營銷
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:初麗媛  2018-11-29 17:13:44 字號   打印  收藏

時至今日,體育營銷無論對企業(yè)還是消 費(fèi)者來說都已不是什么新鮮詞匯。尤其對于汽車賽事來說,它絕對是各大品牌開展?fàn)I銷活動的最佳秀場。像F1、拉力賽、越野賽、24小時耐力賽等,各大品牌都要與體育沾點(diǎn)邊,好借著這股“東風(fēng)”賺點(diǎn)人氣。從那些賽事上我們知道了法拉利、斯巴魯、奧迪等等車型,也了解到不止是賽車和乘用車,甚至連商用車也開始接軌體育賽事玩起花樣營銷。作為國內(nèi)領(lǐng)先的輕型商用車企,東風(fēng)輕型車可以說是跨界體育營銷的典型代表。在賽車當(dāng)?shù)赖馁悎錾?,東風(fēng)輕型車如何接軌體育賽事?又是如何從眾多的營銷手段中脫穎而出,玩出自己的風(fēng)格和特色的?讓我們一起去看一看吧。

成就年輕 跨界賽事營銷

2018年,東風(fēng)汽車股份有限公司正式開啟體育營銷新紀(jì)元,與T.K.R.動能賽車隊和鄭州日產(chǎn)車隊達(dá)成戰(zhàn)略合作。作為東風(fēng)汽車股份的重要營銷事業(yè)單元,東風(fēng)輕型車先后以后勤保障車身份亮相中國環(huán)塔(國際)拉力賽、絲綢之路國際汽車?yán)愔袊?、中國汽車越野錦標(biāo)賽、2018CEC中國汽車耐力錦標(biāo)賽共4大頂尖汽車賽場,為兩支車隊提供后勤全能保障。在眾多的營銷手段中,“東風(fēng)輕型車”之所以選擇贊助專業(yè)賽事車隊,來開啟品牌營銷的新征程,是因為汽車賽事的年輕特質(zhì),與其“成就年輕”的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

成就年輕,不止是一個口號。當(dāng)卡車品牌開始談年輕的時候,它不僅是對市場趨勢的把控,更是對突破自我的勇敢改變。借助各大賽事平臺,東風(fēng)輕型車需要實(shí)現(xiàn)的是一場從貨運(yùn)專家到后勤強(qiáng)將的完美轉(zhuǎn)變。在日常運(yùn)營中,它是卡友們的賺錢能手。在賽事征途中,它是車隊的運(yùn)輸保障,能夠肩負(fù)賽車及比賽物資的運(yùn)輸重任,同時還可以作為車隊的維修庫房,隨時為車隊提供各類車輛維護(hù)工具及生活物資。

作為T.K.R.動能賽車隊和鄭州日產(chǎn)車隊的唯一指定后勤保障卡車品牌,東風(fēng)輕型車全程成功助力兩支車隊斬獲今年所參與的所有賽事的冠軍。經(jīng)過賽事的歷練,東風(fēng)輕型車的品牌形象得到了極大的提升。

投年輕人所好 玩出營銷新“花YOUNG”

找準(zhǔn)營銷手段只是品牌營銷的第一步,如何通過營銷活動虜獲受眾的心,這才是最大的難題。為此,“東風(fēng)輕型車”線上線下齊發(fā)力,將品牌與比賽深度融合,通過360度的高效整合式營銷手段,打造了一場賽事品牌營銷的盛宴。

在線上營銷方面,“東風(fēng)輕型車”產(chǎn)出了一系列富有創(chuàng)意性的海報、視頻、互動圖文等內(nèi)容,以更直觀的表現(xiàn)手法去迎合新生代年輕用戶的審美,讓目標(biāo)人群短時間內(nèi)迅速獲得信息。同時輔以新媒體互動平臺,借助近年來備受年輕人喜愛的微信、抖音短視頻等平臺作為突破口,進(jìn)一步拉近與年輕受眾的直接溝通與互動。

線下方面,“東風(fēng)輕型車”借賽事的舉辦,為眾多熱愛汽車運(yùn)動文化的用戶打造了一場主題和互動高度融合的賽事體驗。開賽前,通過聯(lián)動各地經(jīng)銷商,“東風(fēng)輕型車”貼心為用戶送去免費(fèi)觀賽門票;開賽當(dāng)天,“東風(fēng)輕型車”在賽場外搭建起互動展臺,為前來觀賽的觀眾提供一個互動休閑放松的機(jī)會;在經(jīng)銷商店內(nèi),“東風(fēng)輕型車”通過令人耳目一新的賽事物料布置,讓店頭不僅是成交場所,也是品牌體驗和互動的場所…種種多維度營造消費(fèi)者觸點(diǎn)的措施,無不幫助東風(fēng)輕型車實(shí)現(xiàn)了關(guān)愛用戶、與用戶近距離溝通,讓用戶切身感受東風(fēng)輕型車產(chǎn)品的領(lǐng)先品質(zhì),并以此助力品牌和銷售雙提升。

通過打通線上線下一起玩,“東風(fēng)輕型車”為企業(yè)與用戶的溝通建立起一個便捷的橋梁,不僅增強(qiáng)了用戶的黏性,也將對未來營銷策略改進(jìn)、品牌提升、產(chǎn)品升級增添砝碼。

一個優(yōu)秀的品牌,需要立足長遠(yuǎn)發(fā)展,站在當(dāng)下看未來?!皷|風(fēng)輕型車”瞄準(zhǔn)年輕用戶群體,通過推進(jìn)體育營銷戰(zhàn)略,一改年輕受眾對東風(fēng)輕型車的固有印象,進(jìn)一步煥發(fā)了品牌新的生命力,并不斷推進(jìn)著品牌的年輕化進(jìn)程。

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