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確保18萬輛 力爭20萬輛 求勝不止步 2019陜汽將大有作
來源:陜西汽車報   作者:劉曉燁   編輯:初麗媛  2018-11-28 17:20:21 字號   打印  收藏


陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏

11月26日,陜汽重卡2019商務年會在西安召開。本次大會以“客戶導向、強優(yōu)補短、高端驅(qū)動、全面突破”為主題,由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持,現(xiàn)場匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈成員上千人。會上,陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明在企業(yè)戰(zhàn)略講話中,多次強調(diào)了客戶第一的理念。聆聽這次會議,記者深深感到,不論是產(chǎn)品研制、服務創(chuàng)新、渠道建設還是市場策略,陜汽控股都緊緊圍繞著用戶需求來展開,并繪制出了一幅靚麗而壯闊的畫卷。

♦精準挖掘客戶需求 創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績

本次大會期間濃墨重彩的一筆,要屬啟動“陜汽CVP頭部客戶價值工程”,建立“頭部客戶價值生態(tài)圈”。這是陜汽繼推出“TCO托管”之后的又一次服務創(chuàng)新,是應對客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索,并將以此為開端為頭部客戶搭建賦能平臺。


陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜介紹:“2018年,陜汽國內(nèi)營銷突破14萬輛,位列行業(yè)第三,超額完成全年營銷目標?!逼渲校攸c產(chǎn)品創(chuàng)造了5個細分市場第一,分別是X3000黃金之星銷售1.2萬輛、大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛、港口牽引車銷售0.4萬輛、渣土車銷售2.2萬輛、天然氣銷售1.6萬輛。4大車型的市場表現(xiàn)也不錯,自卸車銷量4.7萬輛,位列行業(yè)第一;牽引車銷量7.7萬輛,位列行業(yè)第二;專用車銷量1.1萬輛,位列行業(yè)第四;載貨車銷量5000輛,品牌影響力繼續(xù)提升。2018年,陜汽重卡規(guī)模與效益實現(xiàn)雙增長。

在此背景下,陜汽控股提出2019年目標,要確保完成18萬輛,力爭20萬輛,即在2018年的基礎上增長10%以上。如此看來,陜汽是攢足了力氣,志在提前完成其“2035戰(zhàn)略規(guī)劃”的第一階段目標。為此,陜汽早就開始布局。據(jù)了解,其國六產(chǎn)品已完成三高試驗,整車已經(jīng)過1500萬公里耐久驗證,50余款產(chǎn)品已投放北京、上海等18個地區(qū)市場驗證。其產(chǎn)品圍繞牽引、自卸、載貨、專用等31個細分市場規(guī)劃,將在2019年1-6月相繼上市。大會期間,還進行了陜汽“國六技術(shù)”發(fā)布活動。

同時,陜汽高端重卡平臺“6000系列”亮相商務年會,并將于2019年上市?!皩嶋H上6000系列產(chǎn)品在2017年底就完成了新產(chǎn)品前期的研制工作。”袁宏明強調(diào)說,“但我們的目標是為客戶提供國際水準的高端重卡,所以這一年來,6000系列幾乎跑遍了中國的每一個省市、試驗了全國每一種地理環(huán)境。它將成為重卡行業(yè)滿足客戶現(xiàn)代化需求的全新產(chǎn)品平臺?!?

♦做智能解決方案先鋒 求勝永不止步

“我們恰逢一個急速變革的時代,而陜汽要順勢發(fā)力,敢當先鋒,以全面突破的勇氣和決心聚集各方力量,創(chuàng)新業(yè)務模式,謀求更大發(fā)展?!闭缭昝魉f,在追求勝利的路上,陜汽將永遠前行。

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