訪問活動當(dāng)天，宇通出口非洲的第15000輛客車正式下線，標(biāo)志著中國出口非洲市場邁向新的發(fā)展高度，非洲使節(jié)團(tuán)在親眼見證了這一重要時刻后為宇通客車豎起了大拇指。在活動現(xiàn)場，宇通客車還與安哥拉MACON TRANSPORTES LDA舉行了簽約儀式，雙方達(dá)成了55輛客車訂單的協(xié)議，其中45輛ZK6122H9客車將成為安哥拉省際客運大巴，10輛ZK6107HA客車將成為安哥拉政府及企業(yè)通勤租賃用車。

安哥拉簽約代表表示，之所以選擇宇通客車，不僅是宇通的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，更重要的是宇通客車能夠針對安哥拉的道路狀況和市場需要進(jìn)行了充分融合，完全滿足了他們的用車需求，而且在售后服務(wù)方面，宇通客車已在安哥拉18個省中的10個省設(shè)立了服務(wù)站，服務(wù)半徑縮小到200公里以內(nèi)，為安哥拉客運提供了安全有效的服務(wù)保障。

同樣，在安哥拉以外的非洲其他國家，宇通客車也同樣如此。據(jù)介紹，宇通客車在非洲的成功，得益于宇通穩(wěn)扎穩(wěn)打的海外市場戰(zhàn)略，每進(jìn)入一個國家做充分的市場調(diào)研、規(guī)劃并制定有針對性的“一國一策”。非洲多數(shù)國家獨立前是西方發(fā)達(dá)國家的殖民地，語言多種多樣且國情、文化差異較大，對左舵、右舵、前置、后置等各種車型的需求各異，同時當(dāng)?shù)乜蛻舻氖褂昧?xí)慣、路況、油品等都比其他地區(qū)相對要差一些，不僅普遍要求車輛離地間隙更高一些，也對產(chǎn)品的可靠性提出了更高要求。

為此，為了給非洲國家提供最可靠的客車，宇通提前做足了功課，派出技術(shù)、服務(wù)、銷售組成的“鐵三角”團(tuán)隊，調(diào)研路況、氣候、海拔等，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惢傲可矶ㄖ啤?，因地制宜、因時制宜，在充分洞察客戶需求的基礎(chǔ)上，滿足用戶的差異化需求。在提供優(yōu)質(zhì)客車產(chǎn)品的同時，宇通還提供車輛運營管理、服務(wù)及配件物流等一攬子解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、解決方案銷售以及品牌銷售的全面提升，提升當(dāng)?shù)毓步煌ㄋ?，得到各方的普遍認(rèn)可。

深化與非洲合作 全面加快國際化進(jìn)程

兩個月前的中非合作論壇北京峰會上，中國和非洲國家達(dá)成更加完整的合作體系，伴隨著中非關(guān)系不斷深化，宇通客車在與非洲各國的合作共贏中也不斷創(chuàng)新，逐步加快了國際化進(jìn)程。

胡懷班介紹，通過近幾年的探索，宇通在海外市場制訂了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略——集中資源做戰(zhàn)略重點市場，以有效的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推廣以成熟產(chǎn)品平臺為基礎(chǔ)的適應(yīng)性產(chǎn)品，獲得穩(wěn)固成功，進(jìn)而帶動周邊市場。通過出口，宇通不僅僅形成產(chǎn)品的銷售，更以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以品牌發(fā)展為核心，在產(chǎn)品、服務(wù)、人才、技術(shù)等諸多方面進(jìn)行綜合素質(zhì)的提升，進(jìn)而增強自身應(yīng)對國際化市場機遇和挑戰(zhàn)的全面能力。

從產(chǎn)品出口到品牌出口，宇通有選擇的海外市場發(fā)展戰(zhàn)略不僅保證了自身發(fā)展的成功，也為中國客車走向世界提供了一套良好的發(fā)展思路，同時為中國客車的海外品牌戰(zhàn)略注入新的思想和活力。

“面向未來，宇通客車將以更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更可靠的售后服務(wù)，更高效的公共交通解決方案，與非洲各國深化合作，共同推動公共交通建設(shè)，創(chuàng)造美好出行生活?！焙鷳寻嗾f。