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實力口碑雙優(yōu) 東風(fēng)康明斯ISZ重卡動力受“追捧”
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:侯小南  2018-05-20 14:00:21 字號   打印  收藏

重卡市場近日連續(xù)走高,東風(fēng)康明斯ISZ的表現(xiàn)也頗為亮眼。

近日,東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司再次迎來湖北??涤脩舻囊还P訂單,23輛東風(fēng)天龍TF45車,都選用了東風(fēng)康明斯ISZ13升發(fā)動機,這也是東風(fēng)康明斯繼2018年年初以來再次來自??涤脩舻挠唵?。

深受??涤脩粽J(rèn)可百日內(nèi)內(nèi)實現(xiàn)訂單“連擊”

4月中旬,湖北省??悼h,搭載東風(fēng)康明斯ISZ520的23輛嶄新的東風(fēng)天龍旗艦版正式交付保康雙利物流公司和??等A潤物流公司。23輛,數(shù)量并不多,但??档靥幧絽^(qū),主要為中短途礦石運輸,對大馬力產(chǎn)品意向較低,之前ISZ當(dāng)?shù)乇S辛繛榱?。幾十天前破冰,后即連續(xù)獲單,其中寓意很不一般。

“2018年初,通過經(jīng)銷商介紹和客戶自己了解,我們獲得了保康縣雙利物流公司首批12輛東風(fēng)天龍TF45訂單,匹配東風(fēng)康明斯ISZ480發(fā)動機。此次雙利物流再次購買15輛,華潤物流購買8輛,用戶指定匹配ISZ520發(fā)動機,完全是年初首批客戶用后的口碑效果?!睎|風(fēng)康明斯區(qū)域經(jīng)理王海平說道。

據(jù)了解,保康縣隸屬湖北省襄陽市,是襄陽市唯一的全山區(qū)縣,山路陡峭,對整車和發(fā)動機的要求都較高。首批12臺車的一段時間使用,從動力性到油耗都讓用戶非常滿意,這次除了老客戶雙利物流再次購買15臺,??等A潤物流也毫不猶豫地跟著下了8臺訂單。

多位用戶的共同選擇ISZ產(chǎn)品過硬是核心

記者了解到,第二次的訂單,經(jīng)銷商和廠家的介紹基本沒發(fā)揮作用,完全是用戶的自行選擇。

雙利物流的重復(fù)購買原因很簡單,公司董事長張總表示,首次12臺買回來后司機都很滿意,動力性很好,“我們這里的坡道又多又陡,ISZ上坡很有勁,油門從來都沒踩到底過,油耗也沒話說,用的好我們肯定要再買”。

華潤物流購買決定則比雙利物流要復(fù)雜。華潤物流在管理上采取公司購買、司機租賃使用的模式,所有車輛的購買需要使用者全票通過,即八位司機共同認(rèn)可?;诖?,華潤物流組織了八位司機到各整車廠家實地了解,并各人通過自己的渠道對車輛和發(fā)動機進行打聽。司機中的“技術(shù)專家”夏師傅道出了大家選中ISZ的原因:“我先在網(wǎng)上查了康明斯ISZ的資料,技術(shù)領(lǐng)先;我們山區(qū)上下坡多,EP節(jié)油系統(tǒng)很牛;另外我們都試開過雙利物流配ISZ的車,兩個車同時裝同樣的貨物、跑同樣的路,別家450馬力要燒208升油,康明斯ISZ480馬力的燒190左右,動力性還更好。再者之前我們用中馬力康機,那可靠性沒說的?!?

脫穎而出細致服務(wù)是定心丸

短時間內(nèi),搭載ISZ的東風(fēng)天龍TF45連續(xù)在保康縣批量交付,對東風(fēng)康明斯而言,既是ISZ進入保康重卡市場的重要標(biāo)志性事件,也一定程度體現(xiàn)了其差異化優(yōu)勢。而細致服務(wù)正是其中重要環(huán)節(jié),。

2018年初,湖北保康一公司獲得當(dāng)?shù)亓椎V開采權(quán),大馬力牽引車成為了磷礦運輸?shù)闹匾ぞ?,聽聞此消息,多家重卡公司紛紛與用戶聯(lián)系,希望贏得先機。

據(jù)了解,早在第一筆訂單商談之時,東風(fēng)康明斯即協(xié)同東風(fēng)商用車銷售部門,拜訪用戶及向用戶推薦合適的產(chǎn)品,同時就將客戶服務(wù)一事列入了工作日程。保康地處山區(qū),交通便利性差,ISZ之前在這個區(qū)域又是空白,如果客戶購買,當(dāng)?shù)氐姆?wù)網(wǎng)絡(luò)、配件前置、服務(wù)能力、服務(wù)工具都得能及時到位。于是,東風(fēng)康明斯多部門部門全力協(xié)同,列出詳細時間節(jié)點步步推進。最終,客戶訂單簽完,售后服務(wù)也準(zhǔn)備就緒。客戶看在眼里,心里沒有了顧慮,再次購買對于服務(wù)方面更是完全都沒有提。對此,華潤物流的冉總表示:‘服務(wù)我沒啥好擔(dān)心的,你們考慮的比我們周到多了!

當(dāng)前,市場競爭激烈,卡車用戶日益成熟,購買也更加理性。于此,我們有理由相信,好的產(chǎn)品和服務(wù),受“追捧”是必然,在未來的發(fā)展中,也一定能領(lǐng)跑于行業(yè)的快車道!

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戴姆勒與康明斯敲定中馬力商用車發(fā)動機合作細節(jié)
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2021-08-11 08:39:22
 
雪佛龍與康明斯在氫能領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作
7月15日,雪佛龍公司與康明斯簽署諒解備忘錄(MOU),在氫能和其他替代能源領(lǐng)域建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同開發(fā)可行性商業(yè)機會。雪佛龍和康明斯就以下幾個目標(biāo)擬定初步合作框架協(xié)議:1.推進公共政策,促進氫能作為交通和工業(yè)的脫碳解決方案;2. 培育氫動力商用車和工業(yè)應(yīng)用的市場需求;3.發(fā)展支持工業(yè)和燃料電池車輛用氫的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);4.在雪佛龍美國的煉油廠試點康明斯電解槽和燃料電池技術(shù)應(yīng)用。 [詳細]
2021-07-23 11:12:43
 
同比增長5.6%,東風(fēng)汽車股份6月銷售整車及底盤1.8萬輛
7月3日,東風(fēng)汽車發(fā)布東風(fēng)汽車股份有限公司2021年6月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)快報。6月,東風(fēng)汽車股份銷售整車及底盤1.8萬輛,同比增長5.6%;前6月,東風(fēng)汽車股份累計銷售整車及底盤10.5萬輛,累計同比增長28.7%。其中,6月銷售輕型貨車1.6萬輛;銷售客車整車1409輛,同比暴漲125.1%。 [詳細]
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人事變動:康明斯中國官宣關(guān)于劉曉星、汪開軍的人事任命
7月1日,康明斯發(fā)布兩則人事任命:自2021年7月1日起,康明斯副總裁,原康明斯中國發(fā)動機事業(yè)部總經(jīng)理劉曉星,將出任康明斯中國副董事長;康明斯副總裁,原康明斯中國合作伙伴關(guān)系及合資業(yè)務(wù)總經(jīng)理汪開軍將接任康明斯發(fā)動機事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理一職。 [詳細]
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6.18全球首發(fā)|圍觀江淮跨越15L 530+大馬力天然氣自動擋牽引車
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東風(fēng)康明斯排放處理系統(tǒng)第100萬臺后處理產(chǎn)品下線
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2021-05-25 11:21:58
 
首批36臺東風(fēng)燃氣車交付雅安金鴻物流
?2021年5月11日,東風(fēng)商用車&山東金浩物流共同舉行雅安市金鴻物流首批36臺東風(fēng)天龍KL燃氣車交車儀式,此次交付的是東風(fēng)商用車為金鴻物流定制的散裝水泥罐車西南版的東風(fēng)燃氣車,搭配康明斯Z15N發(fā)動機,15L大排量、470馬力、最大扭矩2300N.m,排放達成國六B階段水平。 [詳細]
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