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公司車輛占比20%以上 鄭州紅宇為何對歐馬可青睞有佳
來源:方得網(wǎng)   編輯:侯小南  2018-09-26 11:23:37 字號   打印  收藏

鄭州紅宇專用車制造有限公司(以下簡稱鄭州紅宇)起源于上世紀(jì)80年代,是一家具有軍工生產(chǎn)背景的老牌冷藏車生產(chǎn)企業(yè)。2012年,鄭州紅宇引進(jìn)歐洲全新生產(chǎn)線,進(jìn)而為用戶帶來滿足軍工品質(zhì)需求的冷鏈運(yùn)輸裝備。在車輛底盤選擇上,鄭州紅宇可謂對歐馬可青睞有佳,鄭州紅宇總經(jīng)理蔣相森用“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”形容二者的合作關(guān)系。

冷鏈運(yùn)輸行業(yè)待整合 優(yōu)勝劣汰漸成發(fā)展趨勢

作為擁有三十多年冷藏車生產(chǎn)的軍工背景企業(yè),鄭州紅宇在行業(yè)中有著舉足輕重的地位。2017年鄭州紅宇銷zhanbi售車輛4500輛,營業(yè)額5億多元,冷鏈裝備銷售2500多輛,其中福田系列車型500多輛,占比20%以上。

談起冷鏈行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),他客觀的說到:“冷鏈?zhǔn)袌鐾怀鰡栴}就是小、散、亂。目前,我國注冊的冷鏈運(yùn)輸企業(yè)80多家,但沒資質(zhì)的小公司已經(jīng)有幾千家。行業(yè)前一百強(qiáng)企業(yè)在物流上的收入是260億,才占比整個行業(yè)年收入的27%左右。行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?,行業(yè)內(nèi)整合成必然趨勢”。

隨著市場需求的不斷提升,冷鏈行業(yè)優(yōu)勝劣汰趨勢明顯。今年3月,順豐快運(yùn)與擁有近50多年歷史的美國夏暉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,重新布局冷鏈運(yùn)輸行業(yè),通過優(yōu)勢互補(bǔ),使雙方在干支線冷鏈運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢得到最大發(fā)揮;京東物流也將冷鏈板塊剝離出來,推出三大冷鏈網(wǎng)布局模式,成為既能做冷鏈B2B,B2小B,也能做冷鏈B2C業(yè)務(wù)的全網(wǎng)絡(luò)、全鏈條的企業(yè);新希望集團(tuán)加大一線城市冷鏈運(yùn)輸?shù)募娌⒘Χ龋瞥觥磅r生活”冷鏈物流平臺,專注提供全程冷鏈城市配送解決方案,實(shí)現(xiàn)對一線城市網(wǎng)絡(luò)的覆蓋……

“這些大型物流企業(yè)的重拳出擊,充分展現(xiàn)了冷鏈運(yùn)輸市場的巨大市場潛力以及高端化升級趨勢。”蔣相森表示道。“未來整合后,規(guī)模較大的冷鏈物流企業(yè)越來越多,冷鏈裝備也必須隨之變得更專業(yè),對于冰品、生鮮、藥品等不同的細(xì)分需求都要有針對性滿足。從這方面來說,在為冷鏈運(yùn)輸行業(yè)提供專業(yè)車輛底盤和服務(wù)的歐馬可,優(yōu)勢非常明顯?!?

行業(yè)需求不斷升級 專業(yè)定制成搶占未來市場關(guān)鍵

根據(jù)蔣相森分析,隨著冷鏈運(yùn)輸市場的發(fā)展,運(yùn)輸裝備的高端化、定制化、專業(yè)化將會成為主流?!熬湍?.6米冷藏車來說,目前單溫度的車較多,但隨著運(yùn)輸產(chǎn)品細(xì)分,兩三個溫度區(qū)間的專業(yè)化車型需求會越來越多,同時,對于用戶個性化需求的滿足程度,將決定誰能在高端冷鏈運(yùn)輸市場中脫穎而出”,蔣相森分析道。

“歐馬可超級卡車?yán)滏溰囅盗挟a(chǎn)品采用平臺化、模塊化設(shè)計,不僅可以滿足當(dāng)前冷鏈?zhǔn)袌鰧\(yùn)輸裝備的需求,也可滿足對冷鏈細(xì)分行業(yè)的個性化定制需求,符合未來行業(yè)發(fā)展需要。這也是我們?yōu)槭裁撮L年跟歐馬可緊密合作的重要原因”,蔣相森介紹道。自從與歐馬可合作后,鄭州紅宇便把歐馬可底盤產(chǎn)品作為其主推產(chǎn)品,主動推薦給長期合作的一線用戶?!跋裎覀兊拇罂蛻綦p匯,我們?yōu)槠渫扑]歐馬可底盤,使用反饋相當(dāng)不錯。鄭州本地企業(yè)華夏醫(yī)通作為冷鏈運(yùn)輸百強(qiáng)企業(yè),20多輛運(yùn)輸車也全部采購的歐馬可產(chǎn)品,認(rèn)可度也非常高”,蔣相森補(bǔ)充道。

談起當(dāng)前冷鏈運(yùn)輸用戶的核心需求,蔣相森總結(jié)了三點(diǎn):可靠、安全、服務(wù)?!袄浀倪\(yùn)輸工具和用戶是要匹配的,高端車服務(wù)于高端產(chǎn)品,同樣的高端產(chǎn)品也只能用高端運(yùn)輸工具去拉才能保障品牌品質(zhì),因此可靠性、安全性是客戶最核心需求。另外,隨著冷鏈運(yùn)輸行業(yè)高端化發(fā)展趨勢,用戶也越來越重視品牌服務(wù)。我們和歐馬可在售后服務(wù)方面緊密聯(lián)合,并針對我們的核心客戶,定時上門維修養(yǎng),我們就是他們冷藏車的管家”,蔣相森詳細(xì)介紹道。

除了車輛品質(zhì)以及服務(wù)方面的優(yōu)勢,歐馬可對于細(xì)分市場的精準(zhǔn)把握也是其迅速占領(lǐng)冷鏈運(yùn)輸市場的重要因素。蔣相森介紹,歐馬可自進(jìn)入冷鏈細(xì)分市場后,主打4.2米和6.8米的城市、城際配送車型?!爱?dāng)時很少有品牌針對性去做細(xì)分市場,歐馬可抓住了機(jī)遇。市場的精準(zhǔn)把握,加上較全的產(chǎn)品線、專業(yè)定制車輛作為支撐,歐馬可做到冷鏈?zhǔn)袌?成以上占有率就不足為奇了”,蔣相森介紹道。

“未來,我們將和歐馬可更加緊密合作,將產(chǎn)品向更加專業(yè)化、精細(xì)化、個性化拓展,并針對不同運(yùn)輸產(chǎn)品再提供一些定制化解決方案,能夠滿足不斷升級的冷鏈運(yùn)輸需求,讓更多人享受到在田間才能享受的食物味道”。談起未來的發(fā)展,蔣相森說道。

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重新定義輕卡江湖 歐馬可以專業(yè)捭闔四方
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