11月29日，北奔重汽2018年供應(yīng)商年會在包頭召開。截止11月底，北奔國內(nèi)市場簽訂合同11168輛，同比增長51.72%;實現(xiàn)整車銷售10194輛，同比增長63%;牽引車合同量首次超過自卸車，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得實效。

國際市場簽訂合同1894輛，同比增長29.46%;實現(xiàn)整車銷售1634輛，同比增長21.75%。實現(xiàn)整車生產(chǎn)11604輛，同比增長78%。

2018年，北奔重汽聚焦市場、聚焦產(chǎn)品，圍繞三大目標(biāo)市場，銷售指標(biāo)確定為1.8萬輛，爭取2萬輛

圍繞三大市場 強化精耕細作

面對重卡市場需求旺盛態(tài)勢，北奔重汽圍繞三大市場，強化精耕細作，截止目前在重點區(qū)域市場開展系列推廣活動512場。

中高端市場方面，1~11月，V3ET牽引車銷售近2000輛，其系列產(chǎn)品經(jīng)濟型車V3MT實現(xiàn)銷售近4000輛。借助地方政府資源，推進北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地區(qū)銷售，已簽訂有效合同近3000輛。密切跟蹤包頭市環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)升級改造項目，向地方政府一次性交付429輛北奔環(huán)衛(wèi)專用車。

外貿(mào)市場，持續(xù)培育和強化北方公司平臺、自營出口平臺和授權(quán)出口平臺三個營銷主體。依托北方公司國際化經(jīng)營平臺，充分發(fā)揮“需、技、工、貿(mào)”全價值鏈一體化運作優(yōu)勢，持續(xù)提升外貿(mào)運作能力。

軍品市場，主動適應(yīng)軍品競爭性采購體系新要求，密切跟蹤軍方重點項目。在建軍90周年閱兵中，北奔重汽被閱兵聯(lián)合指揮部授予“裝備服務(wù)優(yōu)質(zhì)單位”榮譽稱號。在俄羅斯國際軍事比賽中，北奔4038A輪式救援車表現(xiàn)出眾，助力中國隊取得總成績第二名的好成績，這是自2015年以來連續(xù)3年被部隊選中代表中國隊參加國際軍事比賽。

多戰(zhàn)略合作 全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈

積極推進物資供應(yīng)體系變革，強化與具有技術(shù)和成本優(yōu)勢及分系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商合作，建立新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高履約專業(yè)能力及響應(yīng)效率，降低配套成本。依靠供應(yīng)商技術(shù)能力、質(zhì)量管控能力，提升質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品實物質(zhì)量。

到目前為止，公司已與濰柴、法士特、上海延峰偉世通等25家供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。針對V3ET牽引車產(chǎn)品，借助供應(yīng)商在關(guān)鍵技術(shù)和分系統(tǒng)集成上的專業(yè)能力，形成差異化優(yōu)勢，其中大部分配套產(chǎn)品來自相對高端的供應(yīng)商。同時，借助兵器集團公司物資集中采購平臺，全面開展精益采購和集中采購，密切關(guān)注原材料價格走勢，形成物資采購與市場價格的聯(lián)動機制，1~10月實現(xiàn)采購降成本達712萬元。

目標(biāo)定為1.8萬輛 爭取2萬輛

2018年，北奔重汽聚焦市場、聚焦產(chǎn)品，圍繞三大目標(biāo)市場，銷售指標(biāo)確定為1.8萬輛，爭取2萬輛。圍繞新的目標(biāo)，北奔重汽將堅持以市場和問題為導(dǎo)向，持續(xù)推進軍民融合，創(chuàng)新研發(fā)模式，奮力開拓“三大目標(biāo)市場”不動搖，確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強發(fā)展動力。全力推進重組轉(zhuǎn)讓及債轉(zhuǎn)股工作。

二是推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照兵器集團“科技創(chuàng)新20條”要求，圍繞后續(xù)發(fā)展，加強新產(chǎn)品開發(fā)，加大科技成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品質(zhì)提升、成本降低。抓好重型高機動通用戰(zhàn)術(shù)車輛科研定型，加強對V3ET牽引車改進及優(yōu)化，推進自卸車優(yōu)化設(shè)計。

三是繼續(xù)拓市場不松勁，抓好三大目標(biāo)市場開拓。中高端市場，運用好現(xiàn)有產(chǎn)品組合，通過固化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來縮短交貨期，提高履約率。重點抓好V3ET、V3MT、新型城市渣土車等核心產(chǎn)品市場推廣和宣傳，確保國內(nèi)市場實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)。外貿(mào)市場，加快落實“一帶一路”戰(zhàn)略“走出去”，依托北方公司國際化經(jīng)營平臺，鞏固核心市場，深挖潛力市場。軍品市場，積極落實適應(yīng)軍方競爭性采購模式新要求，提升軍品招標(biāo)運作和標(biāo)書質(zhì)量，確保軍品銷量穩(wěn)步提升。大客戶市場，作為公司營銷核心能力去發(fā)展和建設(shè)，力爭同比提升15%目標(biāo)。

四是大力推進供應(yīng)鏈五種能力建設(shè)。建設(shè)深化正向協(xié)同開發(fā)能力，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。建設(shè)供應(yīng)鏈供貨履約保障能力，支持市場發(fā)展和銷量增長。建設(shè)質(zhì)量管控能力，提質(zhì)量效益，降損失成本，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)提升。建設(shè)服務(wù)備件保障及后市場銷售合作能力。建設(shè)強化供應(yīng)鏈信息化能力。