11月29日,北奔重汽2018年供應(yīng)商年會在包頭召開。截止11月底,北奔國內(nèi)市場簽訂合同11168輛,同比增長51.72%;實現(xiàn)整車銷售10194輛,同比增長63%;牽引車合同量首次超過自卸車,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得實效。
國際市場簽訂合同1894輛,同比增長29.46%;實現(xiàn)整車銷售1634輛,同比增長21.75%。實現(xiàn)整車生產(chǎn)11604輛,同比增長78%。
2018年,北奔重汽聚焦市場、聚焦產(chǎn)品,圍繞三大目標(biāo)市場,銷售指標(biāo)確定為1.8萬輛,爭取2萬輛
圍繞三大市場 強化精耕細作
面對重卡市場需求旺盛態(tài)勢,北奔重汽圍繞三大市場,強化精耕細作,截止目前在重點區(qū)域市場開展系列推廣活動512場。
中高端市場方面,1~11月,V3ET牽引車銷售近2000輛,其系列產(chǎn)品經(jīng)濟型車V3MT實現(xiàn)銷售近4000輛。借助地方政府資源,推進北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地區(qū)銷售,已簽訂有效合同近3000輛。密切跟蹤包頭市環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)升級改造項目,向地方政府一次性交付429輛北奔環(huán)衛(wèi)專用車。
外貿(mào)市場,持續(xù)培育和強化北方公司平臺、自營出口平臺和授權(quán)出口平臺三個營銷主體。依托北方公司國際化經(jīng)營平臺,充分發(fā)揮“需、技、工、貿(mào)”全價值鏈一體化運作優(yōu)勢,持續(xù)提升外貿(mào)運作能力。
軍品市場,主動適應(yīng)軍品競爭性采購體系新要求,密切跟蹤軍方重點項目。在建軍90周年閱兵中,北奔重汽被閱兵聯(lián)合指揮部授予“裝備服務(wù)優(yōu)質(zhì)單位”榮譽稱號。在俄羅斯國際軍事比賽中,北奔4038A輪式救援車表現(xiàn)出眾,助力中國隊取得總成績第二名的好成績,這是自2015年以來連續(xù)3年被部隊選中代表中國隊參加國際軍事比賽。
多戰(zhàn)略合作 全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈
積極推進物資供應(yīng)體系變革,強化與具有技術(shù)和成本優(yōu)勢及分系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商合作,建立新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈,提高履約專業(yè)能力及響應(yīng)效率,降低配套成本。依靠供應(yīng)商技術(shù)能力、質(zhì)量管控能力,提升質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品實物質(zhì)量。
到目前為止,公司已與濰柴、法士特、上海延峰偉世通等25家供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。針對V3ET牽引車產(chǎn)品,借助供應(yīng)商在關(guān)鍵技術(shù)和分系統(tǒng)集成上的專業(yè)能力,形成差異化優(yōu)勢,其中大部分配套產(chǎn)品來自相對高端的供應(yīng)商。同時,借助兵器集團公司物資集中采購平臺,全面開展精益采購和集中采購,密切關(guān)注原材料價格走勢,形成物資采購與市場價格的聯(lián)動機制,1~10月實現(xiàn)采購降成本達712萬元。
目標(biāo)定為1.8萬輛 爭取2萬輛
2018年,北奔重汽聚焦市場、聚焦產(chǎn)品,圍繞三大目標(biāo)市場,銷售指標(biāo)確定為1.8萬輛,爭取2萬輛。圍繞新的目標(biāo),北奔重汽將堅持以市場和問題為導(dǎo)向,持續(xù)推進軍民融合,創(chuàng)新研發(fā)模式,奮力開拓“三大目標(biāo)市場”不動搖,確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,增強發(fā)展動力。全力推進重組轉(zhuǎn)讓及債轉(zhuǎn)股工作。
二是推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,按照兵器集團“科技創(chuàng)新20條”要求,圍繞后續(xù)發(fā)展,加強新產(chǎn)品開發(fā),加大科技成果轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)品質(zhì)提升、成本降低。抓好重型高機動通用戰(zhàn)術(shù)車輛科研定型,加強對V3ET牽引車改進及優(yōu)化,推進自卸車優(yōu)化設(shè)計。
三是繼續(xù)拓市場不松勁,抓好三大目標(biāo)市場開拓。中高端市場,運用好現(xiàn)有產(chǎn)品組合,通過固化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來縮短交貨期,提高履約率。重點抓好V3ET、V3MT、新型城市渣土車等核心產(chǎn)品市場推廣和宣傳,確保國內(nèi)市場實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)。外貿(mào)市場,加快落實“一帶一路”戰(zhàn)略“走出去”,依托北方公司國際化經(jīng)營平臺,鞏固核心市場,深挖潛力市場。軍品市場,積極落實適應(yīng)軍方競爭性采購模式新要求,提升軍品招標(biāo)運作和標(biāo)書質(zhì)量,確保軍品銷量穩(wěn)步提升。大客戶市場,作為公司營銷核心能力去發(fā)展和建設(shè),力爭同比提升15%目標(biāo)。
四是大力推進供應(yīng)鏈五種能力建設(shè)。建設(shè)深化正向協(xié)同開發(fā)能力,實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。建設(shè)供應(yīng)鏈供貨履約保障能力,支持市場發(fā)展和銷量增長。建設(shè)質(zhì)量管控能力,提質(zhì)量效益,降損失成本,實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)提升。建設(shè)服務(wù)備件保障及后市場銷售合作能力。建設(shè)強化供應(yīng)鏈信息化能力。
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