自從2012年我國(guó)校車市場(chǎng)正式起步以來(lái)，由于沒(méi)有明確的扶持，校車市場(chǎng)一直波瀾不驚。尤其是近兩年，甚至出現(xiàn)下降趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，2017年，我國(guó)校車市場(chǎng)仍是調(diào)整態(tài)勢(shì)。據(jù)悉，如今國(guó)內(nèi)校車生產(chǎn)企業(yè)已由2012年的31家縮減至23家。預(yù)計(jì)，未來(lái)校車生產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)進(jìn)一步縮減。

在產(chǎn)業(yè)政策沒(méi)有進(jìn)一步明朗的前提下，什么樣的企業(yè)會(huì)堅(jiān)持對(duì)校車的研發(fā)與投入呢?一是肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任;二是能夠保證從中盈利。有幸的是，中通客車就滿足了這兩種情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年1—11月，中通校車銷量同比增長(zhǎng)36%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，并連續(xù)多年保持全年千余臺(tái)的產(chǎn)銷量。在校車這個(gè)兼顧著社會(huì)公眾利益的行業(yè)中，中通客車是如何堅(jiān)持投入并助力行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的探索的呢?也許我們通過(guò)中通校車在2017年的一些做法，可以看出一些端倪。

與“雙第一”的合作，探討“公私”不同模式下的校車運(yùn)營(yíng)

今年8月份，中通客車有兩批校車訂單的交付引起了行業(yè)的矚目，分別80臺(tái)校車交付青島溫馨校車以及200臺(tái)校車交付德耀校車集團(tuán)。之所以能夠引起大家關(guān)注，因?yàn)槎摺半p第一”的身份。

眾所周知，青島溫馨巴士是目前國(guó)內(nèi)單體最大的專業(yè)校車公司。從2011年青島第一條校車專業(yè)線路運(yùn)行至今，溫馨校車已遍布青島6區(qū)4市。其按照“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)，行業(yè)監(jiān)管”的模式，創(chuàng)新性推出“互聯(lián)網(wǎng)+校車”定制校車發(fā)展思路，得到當(dāng)?shù)厥忻窈托袠I(yè)的認(rèn)可。

中通客車與溫馨校車的合作則始于2012年。當(dāng)年，中通60臺(tái)10米長(zhǎng)鼻子校車交付溫馨巴士，創(chuàng)造了當(dāng)年國(guó)內(nèi)最大批量校車訂單交付記錄。如今，溫馨校車已開(kāi)拓了市區(qū)校車、郊區(qū)校車、社區(qū)校車、新區(qū)校車、山區(qū)校車、農(nóng)村校車以及幼兒園校車和其他教育機(jī)構(gòu)專業(yè)校車等業(yè)務(wù)模式。多年來(lái)，中通的校車產(chǎn)品不斷完成升級(jí)換代，憑借著可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一直保持著與溫馨校車的合作關(guān)系，成為其探索不同業(yè)務(wù)路線的不可或缺的一部分。

德耀校車集團(tuán)，是2016年在原有校車運(yùn)營(yíng)公司的基礎(chǔ)上改組而成。目前，其在廣東、湖南、湖北、四川、江蘇等地?fù)碛辛?3家分公司，校車總數(shù)近2000余臺(tái)，服務(wù)各地共計(jì)300余個(gè)學(xué)校，十幾萬(wàn)學(xué)生群體……德耀校車注重對(duì)校車服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，充分利用校車管理系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。目前，德耀校車已成為除了青島交運(yùn)溫馨校車以外的國(guó)內(nèi)第二大專業(yè)校車運(yùn)營(yíng)公司，同時(shí)也是全國(guó)最大的民營(yíng)校車運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

從德耀校車成立之初，中通客車便成為其首選合作伙伴，通過(guò)自己成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為德耀校車在各地進(jìn)行可行性分析，開(kāi)拓市場(chǎng)。此后，更是通過(guò)產(chǎn)品提供、運(yùn)營(yíng)支持，以及后期的產(chǎn)業(yè)鏈延伸等，深入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，謀求校車運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化、市場(chǎng)化和利益最大化。深入的合作，也帶來(lái)了“豐厚”的回報(bào)。如今，中通客車已成為德耀校車所有校車產(chǎn)品中占比最高的品牌。

“定制化”配置+“性價(jià)比”新品，為運(yùn)營(yíng)壓力提供“解決之道”

目前，兩個(gè)“老大”的校車運(yùn)營(yíng)模式，可以被一些地方和企業(yè)所借鑒，但同時(shí)，很多地區(qū)并不具備如此運(yùn)營(yíng)的條件，校車市場(chǎng)初始階段高度的市場(chǎng)化運(yùn)作也會(huì)讓很多企業(yè)“吃不消”。 對(duì)此，各校車運(yùn)營(yíng)主體在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)除了考慮產(chǎn)品的性能和品牌可靠性外，后期運(yùn)營(yíng)成本也成為其選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。

中通客車深諳市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，特別針對(duì)各地用戶的實(shí)際需求，組織人員進(jìn)行走訪調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)。在滿足各項(xiàng)國(guó)標(biāo)的前提下，力推“定制化”配置，確保每一臺(tái)校車都能契合客戶的運(yùn)營(yíng)需求，剔除不必要的成本開(kāi)支。

如在今年7月份中標(biāo)乳山市場(chǎng)的50臺(tái)訂單中，中標(biāo)車型為中通LCK6751D5XH。經(jīng)過(guò)優(yōu)化的LCK6751D5XH與其他主流廠家同一級(jí)別的產(chǎn)品相比較，在座椅數(shù)、整備質(zhì)量等方面均占優(yōu)勢(shì)。在安全不打折的情況下，LCK6751D5XH比國(guó)內(nèi)一線品牌7.4米校車產(chǎn)品最多可減重約0.6噸，可有效降低油耗，并保證長(zhǎng)久的節(jié)能減排效應(yīng)。如此，2017年，中通LCK6751D5XH作為行業(yè)7.5米產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品，批量進(jìn)入湖南、安徽、內(nèi)蒙、臨沂、濟(jì)寧等多個(gè)市場(chǎng)，成為多個(gè)新晉規(guī)?；＼嚪?wù)公司的運(yùn)營(yíng)主力。

除了提供“定制化”的精品服務(wù)，2017年，中通客車還針對(duì)市場(chǎng)需求推出多款校車精品，如校車界的“性價(jià)比之王”——汽油版幼兒校車。眾所周知，如今，對(duì)于幼兒園及一些小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，擁有專業(yè)的校車接送條件，已成為辦園的“標(biāo)配”。但滿足了安全需求，成本壓力問(wèn)題也隨之而來(lái)。尤其是近年來(lái)隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)，作為柴油機(jī)產(chǎn)品的后處理系統(tǒng)愈加復(fù)雜，體積增大，布置困難，直接導(dǎo)致的就是成本的不斷提升。

對(duì)此，中通汽油版幼兒校車，通過(guò)專業(yè)化底盤(pán)匹配、關(guān)鍵配置升級(jí)以及人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，在兼顧可靠性、安全性、舒適性之外，同時(shí)將產(chǎn)品性價(jià)比做到了極致。該產(chǎn)品直接對(duì)標(biāo)的就是以小車型為主的幼兒校車，給眾多小規(guī)模運(yùn)營(yíng)的幼兒園帶來(lái)了更多單獨(dú)校車運(yùn)營(yíng)的可能。

除了汽油版幼兒校車，中通客車在2017年還研發(fā)設(shè)計(jì)了座位數(shù)多達(dá)46座的7.9米小學(xué)生校車，為行業(yè)同長(zhǎng)度段乘員數(shù)量最多，目前該車型也已走向市場(chǎng)。如今，中通客車的校車產(chǎn)品已形成了從6米到10.9米的全系列專用校車型譜，可滿足不同市場(chǎng)、不同用戶的實(shí)際需求。

此上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)合作經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)了中通客車在整個(gè)校車市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。如在2017年首次引入專業(yè)校車的湖南安仁、山東乳山等市場(chǎng)，它們都在中通客車的幫助下，找到了社會(huì)效益與企業(yè)利益之間的平衡點(diǎn)。

從與行業(yè)老大的合作，再到針對(duì)幼兒園等細(xì)微市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，中通客車積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)校車各種運(yùn)營(yíng)模式的探索，并以產(chǎn)品差異化策略為手段，撬動(dòng)市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。在推動(dòng)校車市場(chǎng)規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展的路上，中通客車一直在努力。