有人認為專用汽車產業(yè)是“朝陽產業(yè)”，這一點由國外載貨車的高專用化率可見一斑;也有人認為，中國的專用汽車受國家政策和經濟大環(huán)境的影響太大，專用汽車生產企業(yè)的日子并不好過，因為波動太大企業(yè)難以掌控，市場好時則以，不好時企業(yè)面臨的是生存的大問題;還有人認為，專用汽車產品多達五千個品種，產品是決定企業(yè)未來發(fā)展的關鍵之一，單一產品市場風險過大，多元化產品又難以選擇，這不僅考驗著企業(yè)的眼光還考驗著企業(yè)的實力。

專用汽車

專用汽車企業(yè)如何掌控自己并實現最初的愿景，尤其是在當前整個行業(yè)面臨轉型升級的緊要關口再上一個新臺階?以新宏昌重工集團為例，看他們是如何轉型升級的。

自卸車、特種車、罐式車產品線全部建成

縱觀新宏昌重工發(fā)展的近20年，同樣也是整個專用汽車行業(yè)大起大落的20年：從2000年后中國經濟迅猛發(fā)展帶來強勁的市場需求開始，到2008年全球金融危機波及到中國的經濟并給整個行業(yè)帶來了巨大的影響，隨后2009年國家出臺十大產業(yè)振興規(guī)劃，并陸續(xù)投入4萬億用于基礎設施建設以拉動國內經濟，其后的2015和2016年兩年多的時間市場重又陷入波谷，2017年市場又逐漸復蘇。在這近20年的時間里，用“坐過山車”來形容專用汽車行業(yè)的發(fā)展絲毫不為過。

自卸車、特種車、罐式車

新宏昌重工在完成了最初的基礎積累，并實現了擴大版圖增強自卸車產銷實力之時，也就是繼三河市生產基地、石家莊生產基地、內蒙古包頭生產基地之后的第四大生產基地---燕郊基地奠基的2010年，蔣曉冬在當時提出了新宏昌重工從2010~2015年的發(fā)展規(guī)劃，其中建成三大產品線---自卸車、特種車和罐式車是重點發(fā)展目標之一。

如今這一目標全部實現。罐式車產品中的混凝土攪拌車最早開始，于2011年下線投產，如今已經實現近千輛的年產銷量;特種車產品的隨車吊，其揚州生產基地于2016年開工并投產，如今已經逐漸為用戶所接受認可;廂式車中的冷藏車產品也于今年完成了產品的下線，目前正處于前期的市場推廣當中;中置軸轎運車于今年6月初正式對外發(fā)布，并在行業(yè)內引起了較大反響。

混凝土攪拌車

蔣曉冬：向歐美一流品牌看齊

除了自卸車這一傳統(tǒng)產品之外，新宏昌重工其他的產品都在市場中有著巨大的市場需求或者具有較大的市場發(fā)展前景，這些產品除了中置軸轎運車在國內是全新的產品之外，其余產品均在國內是常見產品。那么，如何實現后來者居上呢?

蔣曉冬認為，“市場只有這么大，我們又是后來者，我們選定產品之后唯一要做的事情就是務必使產品一擊即中，成為用戶真正的方案解決者，徹底折服用戶。如此，我們才能后發(fā)制人”。

宏昌天馬自卸車

從2010年開始甚至更早，蔣曉冬連續(xù)幾屆親自帶隊組團參觀考察德國漢諾威商用車展和其他有影響力的國際商用車展，且每次都是幾十人的大團，這些考察組成員均是各個生產基地的技術骨干和核心員工。他們在車展中研究相關車型關鍵部位的最新結構和技術，以及優(yōu)良的配套材料及零部件等，甚至留意可合作的伙伴，結合國內的市場和需求及習慣，經過多方調研論證，最后研發(fā)生產出新宏昌重工認為的最貼合國內用戶的產品。

據了解，新宏昌重工產品群的定位是技術領先，高端專業(yè)，向歐美一流品牌看齊追趕，超越歐美品牌。蔣曉冬認為，這樣的產品才能給企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的空間。

隨車吊、轎運車、冷藏車蓄勢待發(fā)!

多年來，新宏昌重工除了注重產品的質量，還非常注重品牌形象的樹立，所以新宏昌重工也絕不會任由產品“好酒不怕巷子深”，一旦通過了多個試驗的檢驗，并到了適時推廣的時機，必將適時高調出場為其造勢。其隨車吊產品和中置軸轎運車就是如此推向市場的。

2017年中國商用車國際展覽會，新宏昌重工展出了五款隨車吊產品，引起了業(yè)內的高度關注，其后新宏昌重工的隨車吊也在多個場合進行推廣，甚至遠赴俄羅斯參展并被海外用戶關注和接受。

隨車吊產品

同樣，在2018年的6月和7月，新宏昌重工先后與一汽解放、福田戴姆勒聯合推出了中置軸轎運車新品。據蔣曉冬介紹，新宏昌重工的中置軸轎運車上裝也在細節(jié)上進行了大量的改良，不僅裝載能力優(yōu)良，保證能夠裝載8~9臺不同車型的轎車，而且操作花費時間更少，且由于操作靈活減少了裝車時的折損幾率。

中置軸轎運車

據了解，盡管新宏昌重工是轎運車行業(yè)的后來者，但是憑借著產品的優(yōu)勢，在其產品推出兩個月的時間，新宏昌重工已經先后斬獲近兩千輛的訂單，成為轎運車行業(yè)名副其實的“黑馬”。

除此之外，新宏昌重工重工考察多年的冷藏廂式車產品也于今年正式下線，目前已有數批用戶購買。