8月17日，魯北分公司“深耕山東 勇爭第一”營銷動員會在淄博圓滿召開。銷售部副總經(jīng)理魏福平親臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作，并重點對服務(wù)工作做出安排部署。魏福平強(qiáng)調(diào)了中國重汽深耕山東的重要意義，他要求分公司和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會張曉東總經(jīng)理在年中營銷工作會議和“深耕山東 勇爭第一”專題工作會議中的工作部署，圍繞“深耕山東”總結(jié)經(jīng)驗、查找差距、制定舉措，細(xì)分市場和客戶領(lǐng)域，找好主要著力點和工作抓手。持續(xù)優(yōu)化山東市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，全力配合牽引車品牌提升走訪計劃，積極解決處理售后問題，繼續(xù)推動銷服一體化，針對山東市場加強(qiáng)服務(wù)備件系統(tǒng)建設(shè)和備件投放支持力度，實施親人服務(wù)“結(jié)親”工程，促進(jìn)親人服務(wù)水平的整體提升。分公司經(jīng)理苗志強(qiáng)在會上作了詳細(xì)的工作報告，他深入分析各區(qū)域市場經(jīng)驗和不足，對下半年網(wǎng)絡(luò)單位“深耕山東”的銷量任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分解，重點圍繞深耕山東市場、搶抓市場機(jī)遇重點制定應(yīng)對措施和重點工作安排。

直面挑戰(zhàn) 打造品牌差異

8月18日，魯南分公司組織區(qū)域內(nèi)15家核心經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)召開“深耕山東 勇爭第一”專題動員大會。分公司經(jīng)理苗鳳雷客觀分析了魯南區(qū)域上半年重卡市場總體情況，從細(xì)分市場、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳推廣、創(chuàng)新服務(wù)模式等八個方面對上半年“深耕山東”工作完成情況進(jìn)行了重點回顧總結(jié)，肯定成績、指出差距和后期努力方向。同時，結(jié)合“深耕山東 勇爭第一”的目標(biāo)，從統(tǒng)一思想、細(xì)分市場、傳播推廣、創(chuàng)新服務(wù)模式、金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和臨沂戰(zhàn)役等十個方面，詳細(xì)闡述了下半年的重點工作措施，明確目標(biāo)，將重點工作措施落實到位，強(qiáng)調(diào)品牌營銷，確保完成下半年工作任務(wù)。會議圍繞藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國三車淘汰等市場環(huán)境機(jī)遇進(jìn)行了解讀，從自卸車、牽引車和載貨車等細(xì)分市場進(jìn)行了全面剖析，客觀分析當(dāng)前形勢，制定行動方案和措施。各經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位結(jié)合各自任務(wù)目標(biāo)分享了后期工作思路，表達(dá)了迎接挑戰(zhàn)、完成任務(wù)的信心和決心。

聚八方力 爭半島第一

8月19日，青島分公司以“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”為主題,在榮成召開銷售半年會。分公司經(jīng)理富宏首先傳達(dá)了總部的會議精神，解讀了藍(lán)天保衛(wèi)計劃，細(xì)致分析了青島煙臺威海的市場詳情，剖析了即將上市的中國重汽新豪瀚N系列產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，明確了下半年的重點工作計劃。區(qū)域經(jīng)銷商就本區(qū)域的市場情況進(jìn)行了細(xì)致解讀，針對“深耕山東、亮劍半島、勇爭第一”的會議精神，各區(qū)域經(jīng)銷商重點詳述工作計劃安排，包括車輛配置統(tǒng)一、物流園攻堅戰(zhàn)、派專人繼續(xù)開發(fā)弱勢市場、大客戶挖掘、車輛前置、售后先行等一系列策略，確保實現(xiàn)市場第一的份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。