8月23-25日，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如歷時(shí)48小時(shí)，晝夜驅(qū)車(chē)1500多公里，考察走訪甘肅河西走廊一線市場(chǎng)，途中歷經(jīng)嘉峪關(guān)、酒泉、張掖、金昌、武威、蘭州六個(gè)地級(jí)市，并與一線客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商面對(duì)面交流、了解市場(chǎng)。

河西走廊是中國(guó)內(nèi)地通往新疆的要道。東起烏鞘嶺，西至古玉門(mén)關(guān)，介于祁連山以東，蒙古高原以西，長(zhǎng)約900公里，寬數(shù)公里至近百公里，為西北——東南走向的狹長(zhǎng)平地，形如走廊，因位于黃河以西，故稱(chēng)河西走廊。隴?！m新鐵路、G30連霍高速?gòu)倪@里經(jīng)過(guò)，自古就是溝通西域的要道，著名的古絲綢之路就從這里經(jīng)過(guò)。

劉漢如每到一處都認(rèn)真聽(tīng)取了當(dāng)?shù)胤?wù)商與經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)負(fù)責(zé)人的市場(chǎng)介紹。他表示，河西走廊作為內(nèi)地連接新疆的大通道，來(lái)往車(chē)輛眾多，特別是隨著近幾年公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加，華菱星馬車(chē)輛的見(jiàn)面率也越來(lái)越高，以后的車(chē)輛銷(xiāo)售和服務(wù)工作會(huì)容易一些。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)商要加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，注重大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，細(xì)分市場(chǎng)，利用華菱星馬的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，找準(zhǔn)車(chē)型，才能守得住河西走廊的市場(chǎng)。

在嘉峪關(guān)，劉漢如參觀了嘉峪關(guān)鴻建商品混凝土有限公司。嘉峪關(guān)鴻建商品混凝土有限公司是河西地區(qū)最大的環(huán)保型混凝土攪拌站，今年一次性購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)華菱星馬攪拌車(chē)。劉漢如與嘉峪關(guān)鴻建公司總經(jīng)理項(xiàng)志偉進(jìn)行了深入的交流。劉漢如表示，星馬攪拌車(chē)作為華菱星馬的拳頭產(chǎn)品，得益于優(yōu)秀的底盤(pán)和可靠的黃金動(dòng)力組合，一定會(huì)為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。劉漢如還指示甘肅相關(guān)銷(xiāo)售，服務(wù)人員做好售后服務(wù)工作。

在蘭州市永登縣，劉漢如拜訪了永登金疆實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳自疆。金疆實(shí)業(yè)是甘肅最大的散裝水泥運(yùn)輸企業(yè)，經(jīng)營(yíng)散裝水泥運(yùn)輸近20年，目前業(yè)務(wù)范圍涉及河西走廊，蘭州、白銀、臨夏、合作等地區(qū)，現(xiàn)擁有近200臺(tái)車(chē)輛，其中近100臺(tái)為星馬散裝水泥運(yùn)輸車(chē)。2018年初，該公司新進(jìn)了20臺(tái)星馬8×4散裝車(chē)和10臺(tái)漢馬H9大馬力牽引車(chē)。劉漢如說(shuō)：“華菱星馬就是要和這樣的客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們提供最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)帶來(lái)更多的客戶(hù)，使公司的產(chǎn)品進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率?！?

此次走訪河西走廊市場(chǎng)是劉漢如董事長(zhǎng)在2017年年中布局經(jīng)甘肅進(jìn)入青海、西藏的網(wǎng)點(diǎn)之后，繼續(xù)完善經(jīng)甘肅進(jìn)入新疆的沿線網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，把整個(gè)大西北市場(chǎng)用很多網(wǎng)點(diǎn)連接起來(lái)。這樣，以后不管是內(nèi)地進(jìn)入西北的華菱星馬車(chē)輛，還是大西北本地的華菱星馬車(chē)輛，都可以在中國(guó)西北廣袤無(wú)垠的大地上暢行無(wú)憂(yōu)。

一路緊張的行程，劉漢如途中還不忘指示甘肅區(qū)域銷(xiāo)售、服務(wù)人員做好以后的工作。他說(shuō)：“河西走廊作為國(guó)家‘一帶一路’重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，后期還會(huì)有大發(fā)展，要抓住這個(gè)機(jī)遇，利用公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)商，做好西北市場(chǎng)，為國(guó)家的‘一帶一路’建設(shè)奉獻(xiàn)華菱星馬的一份力量。特別是漢馬H9低地板車(chē)型與漢馬國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)與13L發(fā)動(dòng)機(jī)上市以后，華菱星馬車(chē)輛優(yōu)勢(shì)將更大?！?