蒙古國作為自治區(qū)“向北開放”和中國“一帶一路”重要沿線國家,外貿(mào)潛力巨大。
1至8月,北奔重汽進出口公司針對蒙古能源運輸市場,以大客戶需求導(dǎo)向,聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品和細分市場,累計出口蒙古重載牽引車超過500臺,是2017年全年銷量的2倍,產(chǎn)品市場占有率超過80%,北奔重卡依然是蒙古市場上響當當?shù)摹爸袊乜ǖ谝黄放啤薄?/span>
為更好地推進后續(xù)蒙古國市場開拓,八月下旬以來,進出口公司認真貫徹落實集團公司重要工作部署,加快推進產(chǎn)品經(jīng)理運營模式的推廣和應(yīng)用。經(jīng)過反復(fù)討論和征求意見,8月20日,進出口公司正式下發(fā)了《產(chǎn)品經(jīng)理運行模式管理辦法》(試行)文件,使項目推進能夠有章可循;8月21日,制定下發(fā)了《進出口公司成立蒙古市場大客戶產(chǎn)品經(jīng)理一體化運作項目組的通知》,明確了進出口公司首個外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理項目組的組織架構(gòu)和人員職責,新的產(chǎn)品經(jīng)理組織模式打破了現(xiàn)有上下級管理體系,淡化項目組成員身份,以所負責業(yè)務(wù)為牽引形成合力共同面對市場、迎接挑戰(zhàn);8月24日,項目組召開了第一次項目協(xié)調(diào)會,總結(jié)了前期工作,明確了當前任務(wù),規(guī)劃了未來發(fā)展方向。
上下同欲者勝。后續(xù),進出口公司將統(tǒng)籌技術(shù)、金融、服務(wù)等各方資源,抓好蒙古產(chǎn)品經(jīng)理項目的“牛鼻子”,以科學合理的融資手段、持續(xù)優(yōu)化的針對性產(chǎn)品、專業(yè)化的售后服務(wù)保障和為客戶創(chuàng)造全壽命周期產(chǎn)品價值最大化的組織保證,通過建立相應(yīng)的獎懲考核機制,率先使“蒙古市場大客戶產(chǎn)品經(jīng)理一體化運作項目”取得較好成效,把勝利的“旗子”真正插在目標市場上,打造出進出口公司產(chǎn)品經(jīng)理運營示范推廣新模式。
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