12月16日,中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡銷售部2017年商務(wù)大會(huì)在重汽的大本營(yíng)——山東濟(jì)南舉行。
本次年會(huì)以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 引領(lǐng)未來”
為主題,中國(guó)重汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)馬純濟(jì),總經(jīng)理蔡?hào)|,黨委副書記于有德,中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡銷售部總經(jīng)理王德春等高層,來自全國(guó)的數(shù)百位經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴以及第一商用車網(wǎng)等媒體代表參加了此次大會(huì)。
中國(guó)重汽集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記馬純濟(jì)發(fā)言
2016年,中國(guó)重汽輕卡銷售部取得了哪些成績(jī)?對(duì)于2017年,他們又有哪些預(yù)判和規(guī)劃部署呢?
2016全年銷售3.8萬輛 同比累計(jì)增長(zhǎng)76%
近兩年,在輕卡行業(yè)整體萎靡,甚至在今年下降3%的大環(huán)境下,中國(guó)重汽輕卡板塊逆勢(shì)上揚(yáng),預(yù)計(jì)2016年銷售整車超過7.5萬輛,同比累計(jì)增長(zhǎng)27%以上,并成功打入行業(yè)前六。其中,濟(jì)南輕卡部作為重汽輕卡板塊的中堅(jiān)力量,其全年表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。馬純濟(jì)在會(huì)上介紹道:“2016年,濟(jì)南輕卡銷售部已提前四個(gè)月完成全年銷量任務(wù),預(yù)計(jì)全年銷售整車3.8萬輛,同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)76%?!?
能夠取得如此高的增長(zhǎng)率,主要功勞當(dāng)屬重汽輕卡銷售部旗下的主營(yíng)品牌——HOWO輕卡。“HOWO輕卡作為輕卡行業(yè)的后來者,定位中高端輕卡市場(chǎng),分為統(tǒng)帥、悍將兩個(gè)品系,其自上市以來已連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長(zhǎng)。”王德春表示。
“一方面,2016年我們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局進(jìn)行了調(diào)整。其中,統(tǒng)帥系列產(chǎn)品占比由2015年的19%增加至30%,悍將系列產(chǎn)品占比由2015年的81%調(diào)整至70%?!绷硪环矫?,中國(guó)重汽輕卡銷售部在2016年對(duì)整體車型結(jié)構(gòu)比例也有所調(diào)整。“2016年的整體車型結(jié)構(gòu)比例較2015年有所優(yōu)化,高端車型占比增速加快,更加貼近行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),從而促進(jìn)了重汽輕卡產(chǎn)品銷量的大幅攀升?!?
深耕農(nóng)村重載和物流細(xì)分市場(chǎng) 2017要完成5萬輛
在2016年的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上,重汽輕卡銷售部把2017年的銷量目標(biāo)定在5萬輛。王德春對(duì)此表示,2017年,重汽輕卡銷售部將通過五方面舉措,來促進(jìn)銷量增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的不斷提高。
第一,實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。“首先,隨著需求不斷升級(jí),2017年我們將進(jìn)一步調(diào)整高、中端產(chǎn)品的布局。中國(guó)重汽將在鞏固現(xiàn)有重載運(yùn)輸市場(chǎng)的同時(shí),抓住用戶需求升級(jí)和部分區(qū)域國(guó)五切換的機(jī)遇,向城鎮(zhèn)、社區(qū)快遞物流拓展,打造城市物流配送車輛的優(yōu)勢(shì);其次,針對(duì)用戶動(dòng)力需求升級(jí),推廣大動(dòng)力產(chǎn)品的匹配;其三,加大曼技術(shù)產(chǎn)品的推廣和升級(jí)?!?
第二是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)。其中包括2017年重汽輕卡銷售部主推的G5X中卡車型,以及對(duì)混凝土攪拌車、平板運(yùn)輸自卸車、?;穼S密嚒㈦S車吊和冷藏車專用車底盤等專用車細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)及推廣的產(chǎn)品。
第三,拓展新市場(chǎng)。王德春表示:“2017年,我們不僅要以飼料重載市場(chǎng)為突破口,全面拓展農(nóng)村重載市場(chǎng),運(yùn)用大小十噸王、王中王、爬坡王,多功能運(yùn)輸車和長(zhǎng)軸距車型的差異化產(chǎn)品搶占細(xì)分市場(chǎng)份額;還要開辟更大的物流配送市場(chǎng),并根據(jù)市場(chǎng)需求主推黃金匹配大容積貨箱產(chǎn)品?!?
四是完善和優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)略、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。與此同時(shí),中國(guó)重汽輕卡銷售部還將通過“拓耕行動(dòng)”,進(jìn)行大范圍的推廣活動(dòng)。據(jù)了解,2017年重汽輕卡推廣活動(dòng)計(jì)劃舉辦9000場(chǎng)左右,重點(diǎn)針對(duì)農(nóng)村重載市場(chǎng)及物流細(xì)分市場(chǎng)。
在馬純濟(jì)看來,中國(guó)重汽邁入輕卡行業(yè)的五年時(shí)間,盡管取得了一些不錯(cuò)的成績(jī),但在輕卡行業(yè)仍是個(gè)新兵。因此,2017年,重汽輕卡銷售部依然任重而道遠(yuǎn)。
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