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全速進(jìn)發(fā) 東風(fēng)柳汽商用車(chē)鎖定全年銷(xiāo)量目標(biāo)
來(lái)源:汽車(chē)研究網(wǎng)   編輯:錢(qián)竹紅  2018-07-20 09:55:44 字號(hào)   打印  收藏

7月12日-19日,以“深耕渠道謀銷(xiāo)量,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2018年商用車(chē)年中會(huì)分別在廣州、鄭州、杭州、昆明四地隆重舉行。

東風(fēng)柳汽上半年實(shí)現(xiàn)商用車(chē)銷(xiāo)售28528輛,創(chuàng)歷史新高。會(huì)上,東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李克平部署下半年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作,商用車(chē)下半年沖刺全年銷(xiāo)量目標(biāo)的序幕正式拉開(kāi)。下半年,東風(fēng)柳汽將通過(guò)產(chǎn)品策略、品系策略、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務(wù)策略七大方策,全面提升整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,鎖定全年6.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)。

把握“五化”趨勢(shì),持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

一直以來(lái),東風(fēng)柳汽商用車(chē)始終堅(jiān)持把握市場(chǎng)趨勢(shì),深入洞察客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著今年6月乘龍T5全國(guó)上市,東風(fēng)柳汽平臺(tái)化“雙子星”戰(zhàn)略的重型、準(zhǔn)重型、中型、輕型4大平臺(tái)、8大車(chē)系2.0時(shí)代產(chǎn)品布局已經(jīng)全部完成,為客戶(hù)提供了更為豐富及優(yōu)質(zhì)的購(gòu)車(chē)選擇。

上半年,乘龍H7、乘龍H5等重點(diǎn)平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),銷(xiāo)量貢獻(xiàn)度高達(dá)93%,此外,東風(fēng)柳汽在轎運(yùn)車(chē)、區(qū)域散配、雜貨運(yùn)輸、快遞快運(yùn)、渣土車(chē)及輕量化自卸等細(xì)分行業(yè)也取得大幅增長(zhǎng)。

下半年,包括580馬力乘龍H7在內(nèi)的一系列新品的上市,將為全年銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。在當(dāng)前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”的深刻變革下,東風(fēng)柳汽商用車(chē)將繼續(xù)圍繞客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn),緊緊把握汽車(chē)“五化”市場(chǎng)趨勢(shì),全面持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,不斷為客戶(hù)打造“安全、可靠、省油、高效”產(chǎn)品。

深化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo), 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)

下半年,東風(fēng)柳汽商用車(chē)將深入細(xì)分行業(yè)物流圈、客戶(hù)群體,真正洞悉市場(chǎng)和客戶(hù)的需求,一方面深耕重點(diǎn)增量市場(chǎng),精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)、種子客戶(hù)和意見(jiàn)領(lǐng)袖;精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng),分平臺(tái)打造差異化產(chǎn)品。另一方面繼續(xù)聯(lián)合卡車(chē)之家、運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)等平臺(tái)開(kāi)展等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),開(kāi)辟集客第二戰(zhàn)場(chǎng),多層次、多角度,深入開(kāi)發(fā)全新銷(xiāo)售渠道。

此外,東風(fēng)柳汽商用車(chē)還將完善數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系,精準(zhǔn)用戶(hù)全生命周期行銷(xiāo)管理,深耕新媒體陣地,微信矩陣傳播將正式啟動(dòng),實(shí)現(xiàn)“乘龍汽車(chē)” 品牌傳播的精準(zhǔn)覆蓋,同時(shí),乘龍車(chē)主APP即將上線,并將以完善系統(tǒng)功能讓客戶(hù)獲得優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。繼續(xù)貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式,活動(dòng)下沉鄉(xiāng)、鎮(zhèn),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)集客及有效潛客轉(zhuǎn)化。一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)步推進(jìn), 將助力東風(fēng)柳汽商用車(chē)2018年6.5萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

深耕渠道,價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為客戶(hù)創(chuàng)造更優(yōu)體驗(yàn)

下半年, 在渠道建設(shè)方面, 東風(fēng)柳汽商用車(chē)將圍繞客戶(hù)購(gòu)車(chē)體驗(yàn),持續(xù)提高銷(xiāo)能水平。同時(shí),貼近用戶(hù)需求,強(qiáng)化融資租賃能力,最終達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商互利互惠,合作共贏。

此外,東風(fēng)柳汽將繼續(xù)秉承“以客戶(hù)為中心”的理念,深耕重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)、持續(xù)開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),以客戶(hù)降本增效為最終目的,從車(chē)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)分析、專(zhuān)業(yè)駕駛員培訓(xùn)、服務(wù)模式創(chuàng)新、整車(chē)優(yōu)化匹配等多維度實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值提升。同時(shí),分區(qū)域深耕服務(wù)能力、分產(chǎn)品平臺(tái)精確服務(wù)保障,精細(xì)客戶(hù)服務(wù)感知,精準(zhǔn)提升服務(wù)保障能力,打造快速、高效、便捷服務(wù)體系 ,持續(xù)構(gòu)建大客戶(hù)保障體系,提供大客戶(hù)駐場(chǎng)貼身服務(wù),大幅提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,為客戶(hù)創(chuàng)造更優(yōu)的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

厲兵秣馬,砥礪前行,面對(duì)下半年更大的挑戰(zhàn),東風(fēng)柳汽全員將繼續(xù)秉持“以客戶(hù)為中心”的理念,在清晰的戰(zhàn)略布局指導(dǎo)下,齊心協(xié)力向6.5萬(wàn)輛商用車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)全速進(jìn)發(fā)!

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2020年目標(biāo)6.5萬(wàn),乘龍汽車(chē)打算這么干!
2019年12月19日,以“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)續(xù)創(chuàng)共贏,凝心聚力再鑄輝煌”為主題的東風(fēng)柳汽2020年商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)在柳州圓滿(mǎn)舉行。東風(fēng)柳汽黨委書(shū)記宣穎先生、總經(jīng)理唐競(jìng)先生及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶(hù)代表、行業(yè)媒體等共計(jì)1000余人齊聚一堂,總結(jié)2019年成功經(jīng)驗(yàn),共謀2020年發(fā)展大計(jì)。 [詳細(xì)]
2019-12-19 11:31:06
 
6.9萬(wàn)輛!東風(fēng)柳汽2019年會(huì)再定新目標(biāo)
 “價(jià)值營(yíng)銷(xiāo),促品牌向上;客戶(hù)聚焦,創(chuàng)銷(xiāo)量新高。”2019年1月11日,東風(fēng)柳汽在廣西柳州舉辦了東風(fēng)柳汽2019年商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì),本屆年會(huì)上,東風(fēng)柳汽對(duì)2018年?duì)I銷(xiāo)工作作了詳細(xì)的總結(jié),并對(duì)2019年?duì)I銷(xiāo)工作給出目標(biāo)。另外,柳汽還展出了43臺(tái)乘龍卡車(chē),包括牽引、載貨、工程 [詳細(xì)]
2019-01-11 11:19:14
 
 
一汽-大眾第1000萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)下線
寧德時(shí)代計(jì)劃在印尼建廠 將投資50億美元
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