12月19日，以“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務(wù)年會在泉城濟南召開。濰柴動力董事長、CEO，陜重汽董事長譚旭光;陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執(zhí)行總裁，陜重汽總經(jīng)理袁宏明;濰柴動力執(zhí)行CEO張泉;法士特公司董事長嚴鑒鉑;漢德車橋公司總經(jīng)理王占朝;西安康明斯公司總經(jīng)理楊曉東;新疆藍天物流董事長周東海以及陜重汽班子成員、全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、媒體界1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持，特邀阿里研究院高級顧問梁春曉講授互聯(lián)網(wǎng)營銷。

大會在《不忘初心 繼續(xù)前行》的微話劇中拉開帷幕，以經(jīng)銷商老張與陜汽10多年同舟共濟的感人故事，展示了經(jīng)銷商在陜汽營銷模式不斷探索與變革下的發(fā)展歷程，再現(xiàn)了陜汽“以轉(zhuǎn)型促發(fā)展”的逐夢之路。

譚旭光首先感謝廣大合作伙伴的信賴支持，他表示，2017年陜重汽創(chuàng)造了一個了不起的成績，這些成績將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求，無論2018年重卡市場形勢如何，陜重汽都要鼓足勇氣、樹立信心，堅定不移沖刺產(chǎn)銷20萬輛，向進入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進。他表示，陜重汽要制定合理的商務(wù)政策，濰柴動力也將舉全集團之力，配置一切優(yōu)質(zhì)資源，助推目標的實現(xiàn)。同時，陜重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全系列全領(lǐng)域均衡發(fā)展，創(chuàng)造更大的成長空間，更好地發(fā)揮集團整車整機的引領(lǐng)作用。

2017年，陜汽順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，陜汽重卡的發(fā)展邁出了堅實的步伐。截止11月底，陜汽重卡累計實現(xiàn)產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長73%，市場份額達到15.4%，同比增長1個百分點，預計全年產(chǎn)銷將突破16萬輛，創(chuàng)造陜汽建廠以來最好經(jīng)營業(yè)績。袁宏明表示，2017年，陜汽獲得了6“大”成就，即：抓住市場機遇大發(fā)展;構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局;市場競爭力大增強;產(chǎn)品品質(zhì)大革命;管理水平大提升;渠道營銷能力大飛躍。他指出，陜汽重卡依托全產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同和對用戶需求精準把握所構(gòu)建的優(yōu)勢，連創(chuàng)市場奇跡，從行業(yè)“三好學生”成功晉級為“產(chǎn)品好、銷量好、渠道好、服務(wù)好、口碑好”的“五好學生”，在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，市場份額不斷攀升;憑借安全性、可靠性、經(jīng)濟性、舒適性等方面的提升，創(chuàng)造了市場保有量同比增長73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績;依托高效協(xié)同的營銷價值鏈，渠道對政策研究更透徹，需求理解更到位，市場應(yīng)變更精準，推廣方式更靈活，服務(wù)意識更全面。

袁宏明在談到2018年發(fā)展戰(zhàn)略時，指出，面對新機遇、新戰(zhàn)場、新動能、新平臺，陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開、自我加壓，確定了在完成全年產(chǎn)銷14.5萬輛目標的基礎(chǔ)上，沖刺20萬輛。如何實現(xiàn)目標呢?袁宏明表示首先要做到5“再”，即：堅定信心、共識再凝聚;挑戰(zhàn)極限、自我再加壓;以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發(fā);創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、要素再激活;打贏三場硬仗、全員再沖鋒。他指出，我們有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ);有打贏優(yōu)勢市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢市場“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅戰(zhàn)”的信心，有需求管理、營銷能力、服務(wù)理念落地等方面的全面發(fā)力，有營銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標的實現(xiàn)更將運籌在握，為陜汽建設(shè)百年企業(yè)、邁向國際一流企業(yè)夯實基礎(chǔ)，更為濰柴動力實現(xiàn)1000億美元目標貢獻更大力量。

2017年，陜汽各項戰(zhàn)績的取得離不開合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上，王延宏宣讀了獲獎單位名單，對2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心、專用車等單位進行了表彰。譚旭光、袁宏明分別為獲獎代表頒發(fā)獎牌。其中，山東時代天成投資有限公司、山東遠通汽車零部件有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎”，西安普仕德工貿(mào)有限責任公司、新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司等10家單位獲得“十佳經(jīng)銷商”稱號，韓城市騰達汽車修理有限責任公司、唐山市豐潤區(qū)軍輝汽車銷售服務(wù)處等10家服務(wù)單位獲得2017年度“十佳服務(wù)商”稱號。

當前，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)正在潛移默化著汽車行業(yè)的發(fā)展，陜汽作為重卡行業(yè)的生力軍，力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展機遇。為了更準確的認識互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，抓住發(fā)展機遇，創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)企業(yè)邁向高端，大會現(xiàn)場特邀阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團副總裁、中國信息經(jīng)濟學會常務(wù)理事梁春曉為與會人員上了一堂生動的互聯(lián)網(wǎng)營銷課堂，對互聯(lián)網(wǎng)的概念、思想、模式等方面進行梳理，并將互聯(lián)網(wǎng)對重卡行業(yè)、企業(yè)以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

隨后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2017年，陜汽進一步加強宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場分析，深入細分市場研究，針對性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進各項營銷策劃舉措，強化資源協(xié)同，超額完成全年營銷目標和市場份額提升目標。2018年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場;在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展;以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能;以精準布局，必保2018年的營銷目標;以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。

隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合，平臺物流這一新興業(yè)態(tài)正逐步發(fā)展壯大，新疆藍天石油化學物流有限責任公司和中儲南京智慧物流科技有限公司以物流運輸實體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成“物流+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展模式，是“物流+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的杰出代表。會上，新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進行了戰(zhàn)略合作簽約，這標志著在推動各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)合作共贏。

在下午的營銷工作會上，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍對2018年陜汽主推產(chǎn)品與重點細分市場產(chǎn)品配置作了詳實的介紹;陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒從加強服務(wù)統(tǒng)籌、為客戶創(chuàng)造價值等方面介紹了陜汽服務(wù)提升策略;陜汽控股金融服務(wù)部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策。陜重汽副總經(jīng)理周銀朝在對山東時代天成、邯鄲華翔等20家經(jīng)銷渠道進行“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”授牌后，對2017年營銷工作進行了總結(jié)。

下午6點的外場，袁宏明、張泉與新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、山東浩洋物資有限公司總經(jīng)理趙善巽、山東博匯紙業(yè)物流有限公司總經(jīng)理鄭召海共同啟動了“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，該賽事是陜汽運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維和方法的重要嘗試，以便為降低客戶油耗、提升運輸效率、增加運營收益、提高駕駛安全、降低全社會綜合物流成本做出貢獻。這種全新線上線下體驗形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價值的大平臺、大舞臺，也標志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

劈風斬浪筑基業(yè)，勇立潮頭再出發(fā)。2018年，重卡市場形勢或?qū)⒏訃谰?，競爭態(tài)勢也將更加激烈，陜汽將與合作伙伴堅定目標、開拓創(chuàng)新、攜手并肩，合力書寫更加壯麗的新篇章。