2018年4月,黑龍江省綏化地區(qū)依然寒冷刺骨,北方的積雪漸漸消融,一切都漸漸恢復(fù)生機(jī)。中國重汽銷售部春季巡展活動此時卻正在如火如荼進(jìn)行中,以農(nóng)村包圍城市的營銷格局逐步展開,深入基層市場,將產(chǎn)品零距離展現(xiàn)在終端用戶眼前。
此次巡展為期兩周,巡展車隊分別到達(dá)望奎、青崗、肇東等地,走訪了多家大型物流園,采集幾十個意向用戶信息。多位用戶對重汽曼技術(shù)產(chǎn)品慕名已久,此次可謂一見傾心,現(xiàn)場就簽訂購車訂單。
通過實地走訪,深入了解了老客戶的用車情況及潛在客戶的實際需求,并將中國重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢和“親人”服務(wù)理念傳遞給終端用戶,在客戶群體中反響良好?!耙赞r(nóng)村包圍城市”的營銷策略為后期銷量的進(jìn)一步提升打下堅實的基礎(chǔ)。
豪沃燃?xì)廛嚽鄭u70臺T7H天然氣牽引車車交付龍口
近期,青島分公司在山東龍口市場又拿下70臺T7H天然氣重載版牽引車的訂單,并于4月底交付用戶。此車配置為430馬力曼天然氣發(fā)動機(jī),950單氣瓶,重載前后橋。自T7H上市以來,青島分公司帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商,努力推廣這款經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性、動力性、舒適性、安全性都十分優(yōu)異的產(chǎn)品,通過各種宣傳渠道,調(diào)研物流企業(yè),走訪大型物流公司,使此款產(chǎn)品在用戶群體中引起了強烈反響,如今已成為重汽銷售的主流產(chǎn)品。
此批T7H牽引車是由煙臺市龍口某大型物流公司招標(biāo)采購的,該公司主要用于鋁礦粉與煤炭運輸。該公司之前已分批采購了幾百臺重汽車輛,在使用過程中,對重汽產(chǎn)品和服務(wù)都非常滿意。青島分公司與眾多車企一同參與競標(biāo),經(jīng)過多輪的洽談與溝通,高效、安全、快捷、低成本天然氣牽引車集合眾多優(yōu)點,脫穎而出,最終以絕對優(yōu)勢取得成功,拿下全部標(biāo)的。
霸主豪沃新疆多地交車忙 霸主豪沃受眾寵
4月,氣溫轉(zhuǎn)暖,新疆眾多基建項目紛紛開工,大量自卸車開始投入使用,沉寂的自卸車市場銷售火爆。中國重汽HOWO-T7H、HOWO-7自卸車動力升級、智能環(huán)保,早已在新疆地區(qū)享有良好口碑,并成為眾多新疆重卡用戶的采購首選,因此,春暖花開之時便成為中國重汽交車旺季。
4月11日,中國重汽HOWO-7 6X4自卸車交付庫爾勒某知名運輸公司,該用戶是中國重汽忠實用戶,自2009年至今一直采購并使用豪沃自卸車。尤為可貴的是,該公司不僅自己買,同時還帶動周邊的兄弟公司多次批量購買。該公司負(fù)責(zé)人嚴(yán)總用12個字高度評價重汽豪沃自卸車:維修率低、物美價廉、掙錢機(jī)器。嚴(yán)總說:“正因為有著多年的實際用車感受,所以對豪沃自卸車情有獨鐘,不僅有超高性價比,而且服務(wù)一流,用著踏實、放心!”
4月12日,中國重汽380馬力豪沃新型城市渣土車交付五家渠大客戶。交車現(xiàn)場用戶坦言:“之所以選擇重汽豪沃渣土車,是因為這款車底盤硬朗,可以適應(yīng)多種復(fù)雜路面,車有勁,還非常省油,整個車隊人也都很中意豪沃。重汽豪沃是渣土工程的不二選擇!”
4月16日,在昌吉舉行了中國重汽HOWO-T7H 8×4自卸車交車式?!癟7H這款自卸車顏值高,駕駛舒適,動力和承載力都強,可靠耐用,這是我們選擇的初衷!”客戶說,“我們先采購8臺,隨著工程開展,后期還要再批量采購。”
4月22日,新疆潤發(fā)汽車銷售有限公司在烏魯木齊舉行T7H-440馬力8×4渣土車交車儀式,車輛成功交付烏魯木齊大型渣土運輸公司。客戶表示:“T7H自卸車裝配曼發(fā)動機(jī),馬力大、小毛病少,還省油,底盤超級結(jié)實耐用。我們公司一直使用重汽,無論HOWO-7還是T7H,重汽的自卸兩個,質(zhì)量我們都認(rèn)可!”
豪沃寒區(qū)版寒區(qū)版中國重汽牽引車倍受佳木斯用戶青睞
2018年4月25日,一場以“路遙知馬力”為主題的中國重汽產(chǎn)品推介會在佳木斯舉行,此次活動主要推廣公路用車,佳木斯地區(qū)新老用戶、嘉賓及合作伙伴朋友60余人歡聚一堂,收獲訂單近20臺。
中國重汽銷售部哈爾濱分公司經(jīng)理于奇港為廣大用戶講解了重汽公路用車的諸多優(yōu)勢,并對“智慧重汽app”進(jìn)行了詳細(xì)解析。中國重汽為北方用戶量身打造的寒區(qū)版牽引車具有極高性價比,暢行版、寒區(qū)包、液力緩速器等配置使產(chǎn)品優(yōu)勢更加突出,也使佳木斯卡友們對產(chǎn)品更加放心,會議當(dāng)場就有十余位用戶繳納定金訂購車輛。黑龍江東部是載貨車重載市場,側(cè)翻車的占有率很高,為盡快開拓這片區(qū)域,此次推介會還對載貨車市場進(jìn)行了細(xì)致剖析,讓當(dāng)?shù)赜脩魧χ仄d貨車的性能、可靠性、配置等諸多方面都有了更深的印象,為載貨車占有量在黑龍江區(qū)域的提升做出良好鋪墊。
|