重卡市場(chǎng)近日連續(xù)走高，康明斯ISZ的表現(xiàn)也頗為亮眼。前不久，湖北保康用戶采購(gòu)23輛東風(fēng)天龍TF45車，全部配裝康明斯ISZ13升發(fā)動(dòng)機(jī)，這也是東風(fēng)康明斯繼2018年年初以來再次獲得保康用戶的訂單。

深受保康用戶認(rèn)可 百日內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單“連擊”

4月中旬，湖北省?？悼h，搭載東風(fēng)康明斯ISZ520馬力的23輛嶄新的東風(fēng)天龍旗艦版正式交付?？惦p利物流公司和保康華潤(rùn)物流公司。23輛，數(shù)量并不多，但?？档靥幧絽^(qū)，主要為中短途礦石運(yùn)輸，對(duì)大馬力產(chǎn)品意向較低，之前ISZ當(dāng)?shù)乇Ｓ辛繛榱恪资烨捌票?，后即連續(xù)獲單，其中寓意很不一般。

“2018年初，通過經(jīng)銷商介紹和客戶自己了解，我們獲得了?？悼h雙利物流公司首批12輛東風(fēng)天龍TF45訂單，匹配康明斯ISZ480馬力發(fā)動(dòng)機(jī)。此次采購(gòu)?fù)耆悄瓿跏着蛻粲煤蟮目诒Ч??！睎|風(fēng)康明斯區(qū)域經(jīng)理王海平說道。

據(jù)了解，?？悼h隸屬湖北省襄陽市，是襄陽市唯一的全山區(qū)縣，山路陡峭，對(duì)整車和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求都較高。首批12臺(tái)車的一段時(shí)間使用，從動(dòng)力性到油耗都讓用戶非常滿意，這次除了老客戶雙利物流再次購(gòu)買15臺(tái)，?？等A潤(rùn)物流也毫不猶豫地跟著下了8臺(tái)訂單。

多位用戶的共同選擇 ISZ產(chǎn)品過硬是核心

雙利物流的重復(fù)購(gòu)買原因很簡(jiǎn)單，公司董事長(zhǎng)張總表示，首次12臺(tái)買回來后司機(jī)都很滿意，動(dòng)力性很好，“我們這里的坡道又多又陡，ISZ上坡很有勁，油門從來都沒踩到底過，油耗也沒話說，用的好我們肯定要再買”。

華潤(rùn)物流購(gòu)買決定則比雙利物流要復(fù)雜。華潤(rùn)物流在管理上采取公司購(gòu)買、司機(jī)租賃使用的模式，所有車輛的購(gòu)買需要使用者全票通過，即八位司機(jī)共同認(rèn)可?；诖?，華潤(rùn)物流組織了八位司機(jī)到各整車廠家實(shí)地了解，并各人通過自己的渠道對(duì)車輛和發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行打聽。司機(jī)中的“技術(shù)專家”夏師傅道出了大家選中ISZ的原因：“我先在網(wǎng)上查了康明斯ISZ的資料，技術(shù)領(lǐng)先;我們山區(qū)上下坡多， EP節(jié)油系統(tǒng)很牛;另外我們都試開過雙利物流配ISZ的車，兩個(gè)車同時(shí)裝同樣的貨物、跑同樣的路，別家450馬力要燒208升油，康明斯ISZ480馬力的燒190左右，動(dòng)力性還更好。再者之前我們用中馬力康機(jī)，那可靠性沒說的。