2月26日，中國重汽銷售部組織召開室主任以上領(lǐng)導(dǎo)干部視頻工作會議，中國重汽(香港)有限公司副總裁兼銷售部總經(jīng)理劉培民在會上做重要講話。他全面闡述了企業(yè)改革現(xiàn)狀和當(dāng)前營銷情況，明確了后期工作目標(biāo)和工作方向，并對如何搞好大區(qū)制管理體制改革試點、如何全面提升營銷力進行了詳細解讀和培訓(xùn)。

劉培民指出，集團公司當(dāng)前的改革為銷售系統(tǒng)創(chuàng)造出更加適合干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為中心的理念逐步深入人心，改革紅利正在惠及銷售系統(tǒng)。銷售部全體干部職工一定要從集團公司改革大局來高度認識營銷工作，牢固樹立“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀，堅持市場導(dǎo)向，確立起銷售在集團內(nèi)部的龍頭地位。

對于銷售部新大區(qū)制管理體制改革試點，劉培民從設(shè)立西北、西南、北方三個大區(qū)的設(shè)置背景、管理體制構(gòu)想以及內(nèi)部組織構(gòu)架安排三大方面進行了全面闡述，明確了職能部門、銷售大區(qū)、地區(qū)分公司的職責(zé)與分工，并提出了目標(biāo)和要求。

會上，劉培民針對如何強基固本、聚焦?fàn)I銷力提升進行了重點培訓(xùn)，其中包括：與社會金融機構(gòu)的合作、經(jīng)銷商季度激勵政策、網(wǎng)絡(luò)營銷力倍增計劃、“虎狼之師”“鋼鐵團隊”專項激勵政策、大客戶政策，以及如何強化口碑營銷、如何強化商務(wù)政策的引領(lǐng)作用、如何通過“周五拍”工作機制使庫存資源進入良性循環(huán)等。

劉培民最后強調(diào)，當(dāng)前，整個行業(yè)乃至全國各企業(yè)都在關(guān)注著中國重汽。對銷售部而言，完成訂單是對重汽改革最大的支持，各分公司要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會營銷力提升最新工作措施，做好工作策劃，第一時間宣貫到位、落實到位，在三月四月的營銷工作中形成正向激勵，從根本上拉動營銷力提升。全體員工要弘揚企業(yè)激情文化和效率文化，只爭朝夕，群策群力，全面完成二月份和一季度的營銷任務(wù)，確保首季紅、全年紅!