再創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績!

華菱星馬2018全年國內(nèi)重卡銷量突破21733輛。2019年，華菱星馬將向28000輛目標(biāo)沖刺。

2019年1月8日，以“創(chuàng)新驅(qū)動 技術(shù)引領(lǐng) 走進(jìn)新時代 實現(xiàn)新跨越”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2019年商務(wù)大會，在深圳舉行。本屆商務(wù)大會，旨在總結(jié)2018年業(yè)務(wù)工作及業(yè)績;同時，布局2019年，傳達(dá)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略安排，提升華菱星馬的市場份額，擴(kuò)大市場優(yōu)勢，為華菱星馬2019年營銷工作的全面突破，夯實基礎(chǔ)。出席人士包括華菱星馬的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、改裝廠和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等。

華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如

2018國內(nèi)銷量突破2.2萬輛 漢馬動力突破6萬臺

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，華菱星馬2018年重卡全年銷量突破21733輛，同比增長16.22%;專用車上裝銷量13095輛/套，同比增長26.01%;攪拌車銷售8559輛，同比增長40%;漢馬動力產(chǎn)銷量累計突破60000臺。

針對2018年取得的驕人業(yè)績，華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司董事長劉漢如在大會現(xiàn)場進(jìn)行了總結(jié)。劉漢如表示，2018年，華菱漢馬堅持改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新能源和“一帶一路”等展開各方面工作，大力開拓國內(nèi)外市場，深入推進(jìn)降本增效、提高內(nèi)部管理水平和生產(chǎn)銷量，推動了公司各項事業(yè)不斷向前發(fā)展。在這一年里, 華菱星馬的營銷體制改革深入推進(jìn)、成果初現(xiàn)。全年重卡銷售訂單超過21733輛,同比增長領(lǐng)先于行業(yè);漢馬動力累計產(chǎn)銷量突破60000臺,在國內(nèi)主流發(fā)動機(jī)品牌行列站穩(wěn)腳跟。

“新的一年，我們要聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，緊抓重點、熱點市場，把握新機(jī)遇、開拓新市場，進(jìn)一步提高市場占有率;我們要不斷提高自主創(chuàng)新能力，擁有核心技術(shù)，推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā);我們要進(jìn)一步要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，把華菱星馬打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)?！眲h如強(qiáng)調(diào)。

隨后，華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生作了詳細(xì)的營銷工作報告。2018年，華菱星馬的深入推進(jìn)營銷工作，聚焦產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，搶抓重點結(jié)合市場，大力開拓國內(nèi)外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。2018年，華菱星馬汽車營銷公司主要做了下面的幾項工作：

華菱星馬汽車集團(tuán)總經(jīng)理助理葛曉生

第一，深入推進(jìn)營銷管理平臺，加強(qiáng)銷售渠道。為了更好的服務(wù)于經(jīng)銷商，營銷公司深化營銷管理體制改革創(chuàng)新市場營銷模式，努力提高營銷公司內(nèi)勤各部門工作效率，充分調(diào)動駐外銷售人員的積極性。

第二，加強(qiáng)重點產(chǎn)品的市場推廣。聚焦混凝土、攪拌車、城市渣土車、漢馬H7/H9車型等優(yōu)勢產(chǎn)品的市場推廣力度。為了打贏北方市場攻堅戰(zhàn)，迎接南方工程車市場的復(fù)蘇。華菱星馬根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同區(qū)域、不同產(chǎn)品，制定出靈活的價格、金融、促銷、服務(wù)政策，較好的契合了市場需求?！?

漢馬H9

第三，積極解決市場問題，提高客戶滿意度。為了積極應(yīng)對市場，營銷公司服務(wù)公司、技術(shù)質(zhì)量等相關(guān)工作人員，積極走向經(jīng)銷商、市場、服務(wù)商和公眾客戶，深入一線了解市場動態(tài)，協(xié)調(diào)各類市場問題，解決質(zhì)量問題，有力推動市場的健康發(fā)展，保證了整個市場的良性互動。

第四，大力推進(jìn)海外市場和營銷服務(wù)機(jī)制改革。鞏固了東南亞原有的市場基礎(chǔ)，推進(jìn)非洲、中東等市場的恢復(fù)和新市場開發(fā)，菲律賓市場大幅增長。

華菱重卡攪拌車

第五，各部門不斷增強(qiáng)對市場的支持力度。全面滿足市場金融業(yè)務(wù)，積極調(diào)動各種資源，抓好工程質(zhì)量和重點區(qū)域的汽車金融業(yè)務(wù)需求，大力拓展社會金融渠道。

第六，加大配件儲備，提高服務(wù)效率，提升客戶滿意率。進(jìn)一步完善服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大全國配件銷售，加強(qiáng)400(電話服務(wù))調(diào)度，通過售后服務(wù)體制改革，改善服務(wù)人員的工作，提高服務(wù)效率。

2019年，華菱星馬將堅持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、通過營銷機(jī)制調(diào)整帶動營銷模式創(chuàng)新。

深耕細(xì)分市場 2019年沖刺2.8萬輛

基于對2019年重卡市場的深入分析，以及圍繞2019年提出的銷量目標(biāo)，華菱星馬制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

對于新一年度的目標(biāo)規(guī)劃，葛曉生表示，華菱星馬2019年的重卡銷量將向28000輛的目標(biāo)沖刺。其中，攪拌車銷售目標(biāo)10000輛，占比35.71% ;牽引車銷售目標(biāo)8000輛，占比28.57%;自卸車銷售目標(biāo)8000輛，占比28.57%;載貨車預(yù)計銷售2000輛，占比7.14%;專用車上裝預(yù)計銷售15550輛/套;海外預(yù)計出口2000輛。

在2019年的工作戰(zhàn)略部署方面，第一，華菱星馬將聚焦優(yōu)勢，為市場提供更有競爭力的拳頭產(chǎn)品。華菱星馬將聚焦華菱重卡、漢馬H7/H9、漢馬動力的產(chǎn)品優(yōu)勢，將攪拌車，漢馬H7/H9，城市渣土車、自卸車等產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

華菱重卡自卸車

第二，加強(qiáng)重點區(qū)域細(xì)分市場的開發(fā)與維護(hù)。2019年，華菱星馬要繼續(xù)維護(hù)好南方混凝土、攪拌車市場，加大北方混凝土、攪拌車市場。

第三，做好新產(chǎn)品的宣傳和市場導(dǎo)入。國六排放標(biāo)準(zhǔn)將在部分地區(qū)陸續(xù)實施，漢馬系列的9L、11L、13L發(fā)動機(jī)新產(chǎn)品將陸續(xù)具備上市條件。華菱重卡駕駛室新內(nèi)飾產(chǎn)品和漢馬H9平地板550馬力車型在上半年也將推向市場。 第四，做好市場，規(guī)范經(jīng)銷商管理。2019年，營銷公司各事業(yè)部負(fù)責(zé)人將深入一線深入市場，把握市場動態(tài)和趨勢，應(yīng)對市場變化，制定出更好更合理的政策。同時幫助和支持經(jīng)銷商發(fā)展，進(jìn)一步提升客戶滿意度。

第五，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場銷量。借助國家“一帶一路”倡議落地的歷史性機(jī)遇，加大投入并進(jìn)行政策性傾斜，把巴基斯坦、越南、中東、中亞等國家和地區(qū)，打造為成熟穩(wěn)定的海外市場。

第六，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的互動，幫扶經(jīng)銷商發(fā)展。規(guī)劃好線上線下市場宣傳推廣活動，深化與國內(nèi)主流媒體和行業(yè)媒體的合作，做好線上品牌和產(chǎn)品的推廣。

2018優(yōu)秀服務(wù)商、經(jīng)銷商頒獎儀式

“2019年，華菱星馬將堅持穩(wěn)中求進(jìn),堅定不移繼續(xù)推進(jìn)營銷服務(wù)體制改革,聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品,抓住重點細(xì)分市場,把握市場新機(jī)遇, 開拓新市場,進(jìn)一步擴(kuò)大銷量,提高市場占有率?！备饡陨硎?。

華菱星馬展出多款產(chǎn)品 漢馬H7/H9吸睛

在商務(wù)大會場外，華菱星馬展示了11款展車，包括5款牽引車，分別為：550馬力漢馬H9、410馬力天然氣動力漢馬H9、460馬力H7、420馬力漢馬H6，以及一款310馬力的平頂4×2牽引車;另外，還有1款420馬力輕量化設(shè)計的載貨車、1款隨車吊、2款自卸車、2款攪拌車。此外，還展出了3款發(fā)動機(jī)、3款變速箱以及2款車橋產(chǎn)品。

漢馬H7

漢馬H7、H9系列是國內(nèi)少有的正向開發(fā)的重卡產(chǎn)品平臺, 主要目標(biāo)市場是海外市場和國內(nèi)高端市場。該產(chǎn)品技術(shù)基于歐洲重卡平合,符合歐美發(fā)達(dá)國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在動力、安全、舒適和操控等方面，都實現(xiàn)了全面的技術(shù)升級;發(fā)動機(jī)、變速箱和車橋等三大核心總成均為自主開發(fā)，發(fā)動機(jī)擁有智能節(jié)油管理系統(tǒng)和國際先進(jìn)的缸內(nèi)制動技術(shù);駕駛室造型突顯了歐式風(fēng)格，威猛大氣，風(fēng)阻系數(shù)小;內(nèi)飾豪華，設(shè)計人性化;智能化電氣系統(tǒng)，同時還可實現(xiàn)多項統(tǒng)計功能和增值服務(wù);整車匹配專業(yè)、科學(xué)。

2019年，是華菱星馬關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機(jī)遇的一年。2019年，華菱星馬將如何再創(chuàng)佳績呢?值得期待。