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數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速升級 “飛”起來的上汽紅巖如何玩轉(zhuǎn)C2B
來源:汽車研究網(wǎng)   編輯:張婷  2018-12-25 17:03:52 字號   打印  收藏

北方飄雪,南國暖陽,這段時(shí)間海南博鰲格外熱鬧:第二屆中國重卡博鰲論壇、“2019 上汽依維柯紅巖營銷商務(wù)年會(huì)”在這里相繼召開。在中國車市整體進(jìn)入動(dòng)蕩的大背景下,上汽紅巖風(fēng)景這邊獨(dú)好——

2018年,上汽紅巖累計(jì)漲幅位列行業(yè)第一,銷量為58017輛,整車年銷量創(chuàng)歷史新紀(jì)錄;市場占有率為5.2%(中汽協(xié)數(shù)據(jù)),市場份額達(dá)到6.9%,年增速達(dá)到45%;重卡行業(yè)排名第六位,并且與第七位拉開一萬多輛的差距!相比震撼的業(yè)績發(fā)布,業(yè)內(nèi)人士更在意上汽紅巖發(fā)布的C2B智能定制化平臺——“蜘蛛智選”。以此為依托,上汽紅巖如何完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提速升級、打造更具競爭力的市場空間,成為業(yè)內(nèi)關(guān)心的重中之重。

從“紅巖制造”到“紅巖智造” C2B全新業(yè)態(tài)初露端倪

“2017我們站起來,2018年我們跑起來,2019我們飛起來!”這是一句在商務(wù)大會(huì)中反復(fù)出現(xiàn)的一句話,讓伴隨紅巖一路走來的員工、經(jīng)銷商甚至業(yè)內(nèi)友商感觸良多。

從“站”起來、“跑”起來到“飛”起來,上汽紅巖的底氣和信心,其實(shí)從“縱行天下”到“智行天下”一個(gè)字的改變足以玄機(jī),而在第二屆中國重卡博鰲論壇上人們獲得了更為現(xiàn)實(shí)的觀感——上汽紅巖在卡車行業(yè)首創(chuàng)的C2B個(gè)性智能定制化平臺——“蜘蛛智選”正式發(fā)布,卡車用戶通過“所見即所得”的個(gè)性定制,即可買到符合自己要求的夢想卡車。對業(yè)內(nèi)專業(yè)人士而言,這種全新的C2B定制化平臺的全新業(yè)態(tài)已將一條不同以往的發(fā)展脈絡(luò)清晰展現(xiàn)出來: 2019年,上汽紅巖推進(jìn)智能化和定制化進(jìn)程,從“紅巖制造”到“紅巖智造”的轉(zhuǎn)變已陡然加速!

從“套餐”到“自助餐” 引領(lǐng)以人為本的數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革

“未來的世界由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),生意將是C2B而不是B2C模式,用戶改變企業(yè),而不是企業(yè)向用戶出售。”早在很多年前,馬云就在公開場合提出了這樣的觀點(diǎn)。無論你是否愿意接受這樣的事實(shí),在過去10年,互聯(lián)網(wǎng)對人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響,每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)改變了世界。但許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)榇髷?shù)據(jù)毀掉了他們的生意。

反觀汽車行業(yè)尤其是重卡行業(yè),當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,當(dāng)市場銷量驟降,當(dāng)落后的生產(chǎn)模式難以滿足消費(fèi)者日益增長的購車需求,一場基于“用戶實(shí)際需求”為核心的造車模式變革便迫在眉睫。從C端來看,消費(fèi)者養(yǎng)成了在線上解決一切的習(xí)慣,傳統(tǒng)的4S店已經(jīng)很難通過層層冗長復(fù)雜的代理反饋,真正了解到消費(fèi)者的需求與喜好。消費(fèi)者喜歡或不喜歡的原因是什么,消費(fèi)者想要的是什么,很難獲得。從B端來看,巨大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)讓車廠難以轉(zhuǎn)型,不僅價(jià)值鏈條無限拉長,還有愈演愈烈的趨勢。尋求一種同時(shí)能夠解決C端和B端盲點(diǎn)的新商業(yè)模式,變得尤為緊迫。

此外,汽車尤其是重卡行業(yè),要想驅(qū)動(dòng)客戶來定制自己的車型,就要求客戶對車有一定的了解和知識儲備。這么一來,定制一輛自己的愛車成為了一項(xiàng)高門檻的行為?,F(xiàn)在,上汽紅巖依托上汽集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)和資源背景,運(yùn)用技術(shù)層面來解決了這個(gè)問題,為消費(fèi)者帶來了個(gè)性化選擇的“蜘蛛智選”。通過“蜘蛛智選”智能選配器平臺,用戶只需要幾分鐘的勾選時(shí)間就能創(chuàng)造出一臺擁有個(gè)人喜好的愛車,從基礎(chǔ)配置到外觀、內(nèi)飾再到車內(nèi)裝配,用戶都可根據(jù)自己喜好來隨心搭配。

實(shí)際上,數(shù)字化造車僅僅是上汽紅巖C2B模式的第一步。隨著C2B模式的不斷發(fā)展,可以預(yù)見的是,蜘蛛智選的功能會(huì)越來越強(qiáng)大,越來越向汽車服務(wù)領(lǐng)域拓展。從汽車資訊、用戶社交到選車、品車、下訂單、買車,到后續(xù)的車輛維護(hù)、保養(yǎng)等等,包括二手車的置換服務(wù),跟汽車相關(guān)的生命周期內(nèi)的全部服務(wù),未來都可以在“蜘蛛智選”這個(gè)平臺上來完成,而用戶也必將從無法選擇的“套餐”時(shí)代,跨越到隨心所欲的“自助餐”時(shí)代,上汽紅巖引領(lǐng)的一場席卷重卡行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正席卷而來!

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上汽集團(tuán):20億打造全球首個(gè)萬輛級氫能重卡產(chǎn)業(yè)化基地
7月20日上汽集團(tuán)與鄂爾多斯市人民政府正式簽署《關(guān)于新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目投資協(xié)議》。將在鄂爾多斯市伊金霍洛旗投資20億元,建設(shè)具有國際一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化燃料電池重卡產(chǎn)業(yè)鏈;多方將精誠攜手打造全球首個(gè)萬輛級燃料電池汽車(重卡)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目,今年計(jì)劃交付500輛燃料電池重卡。 [詳細(xì)]
2021-07-26 13:44:53
 
全球首個(gè)萬輛級氫能重卡基地正式簽約
7月20日,上汽集團(tuán)與鄂爾多斯市人民政府正式簽署《關(guān)于新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目投資協(xié)議》,上汽集團(tuán)及旗下上汽紅巖、捷氫科技將在鄂爾多斯市伊金霍洛旗投資20億元,建設(shè)全球首個(gè)萬輛級氫能重卡產(chǎn)業(yè)基地。根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃,上汽紅巖計(jì)劃今年將交付500輛氫能重卡,并同時(shí)推動(dòng)純電動(dòng)重卡的產(chǎn)業(yè)布局和應(yīng)用。 [詳細(xì)]
2021-07-23 17:59:39
 
500臺天然氣重卡交付俄羅斯,上汽紅巖海外市場再添”中國力量“
近日,上汽紅巖向俄羅斯用戶交付500臺紅巖杰獅C6 LNG牽引車,為中俄兩國能源轉(zhuǎn)型與清潔能源探索貢獻(xiàn)力量。此次交付的500臺紅巖杰獅C6 LNG牽引車,將主要用于中短途干線運(yùn)輸,運(yùn)輸物資包括液化天然氣、粉粒物料、糧食、生活物資等。保障這一批紅巖LNG車能夠順利過境,俄方用戶還專門在哈薩克建立了第一個(gè)LNG加氣站。 [詳細(xì)]
2021-07-23 11:21:25
 
上汽紅巖100輛國六天然氣牽引車圓滿交付內(nèi)蒙古客戶
7月8日,上汽紅巖&集鴻物流戰(zhàn)略合作暨100輛交車儀式在內(nèi)蒙古鄂爾多斯隆重舉行。100輛嶄新的紅巖杰獅C6 LNG牽引車正式交付客戶,助力當(dāng)?shù)孛禾烤G色高效運(yùn)輸。此次交付的紅巖杰獅C6 LNG牽引車采用上汽動(dòng)力國六天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特12擋變速箱,排量為11.81L,可達(dá)440馬力,最大扭矩1950N.m。駕駛室采用了四點(diǎn)懸浮設(shè)計(jì)及氣囊減震座椅,可以有效減緩駕駛室的上下震動(dòng)。在保證安全的前提下,采用歐洲成熟的輕量化技術(shù)經(jīng)驗(yàn),整車采用新研發(fā)材料及最新工藝,進(jìn)行科學(xué)減重,底盤自重降低約700kg,整車自重低至8 [詳細(xì)]
2021-07-22 17:55:58
 
上汽紅巖100輛牽引車助力玉溪高效物流發(fā)展
6月28日,云南省玉溪市2021年6月重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目暨小馬國炬智慧供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園開工,上汽紅巖100輛牽引車正式交付小馬國炬。此次交付的100輛紅巖杰獅C500 AMT牽引車,將主要用于煤炭、砂石運(yùn)輸?shù)闹卸掏緢鼍啊? [詳細(xì)]
2021-07-01 10:23:36
 
上汽紅巖充換一體純電動(dòng)重卡鄭州批量交付
2021年5月24日,上汽紅巖充換一體純電動(dòng)重卡批量交付儀式在河南鄭州盛大舉行?;顒?dòng)現(xiàn)場,批量交付200臺紅巖充換一體純電動(dòng)重卡,客戶新確認(rèn)訂單370臺。 [詳細(xì)]
2021-05-24 17:55:57
 
上汽紅巖1000臺純電動(dòng)牽引車正式交付山西晉城
2021年4月29日,上汽紅巖1000臺充換一體純電動(dòng)牽引車簽約暨批量交付儀式在山西晉城隆重舉行,此次交付的紅巖杰獅H6充換一體純電動(dòng)牽引車搭載先進(jìn)成熟的282kw·h寧德時(shí)代動(dòng)力電池,電機(jī)額定功率250kw,峰值功率360kw,響應(yīng)快、提速猛、能耗低。不僅可以消除空氣污染,還能消除噪音污染。 [詳細(xì)]
2021-04-30 18:26:38
 
推動(dòng)新能源重卡產(chǎn)業(yè)變革 銀隆與上汽紅巖建立戰(zhàn)略合作
近日,銀隆新能源與上汽依維柯紅巖商用車有限公司(以下簡稱:上汽紅巖)簽署2000臺鈦酸鋰純電動(dòng)重卡合作協(xié)議,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,在新能源重卡領(lǐng)域進(jìn)行深度合作與技術(shù)創(chuàng)新。 [詳細(xì)]
2021-04-20 14:05:48
 
力爭10萬,挑戰(zhàn) 12萬 上汽紅巖2021年度營銷目標(biāo)確定!
2021年1月7日,以“上汽紅巖 ·中國力量”為主題的上汽紅巖2021年?duì)I銷商務(wù)年會(huì)在海南博鰲燃情啟幕。上汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、上汽紅巖公司領(lǐng)導(dǎo)、全國各地經(jīng)銷商、服務(wù)商、受邀嘉賓和各大媒體等匯聚一堂,共襄盛會(huì)。 [詳細(xì)]
2021-01-07 18:09:44
 
上汽紅巖正式發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略暨第六代重卡
11月17日,上汽依維柯紅巖商用車有限公司品牌戰(zhàn)略暨第六代重卡發(fā)布會(huì)如約而至,上汽紅巖正式對外發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略,備受關(guān)注的第六代重卡也首次亮相“白瓷碗”,為行業(yè)和客戶帶來一場科技與力量的重卡盛宴。 [詳細(xì)]
2020-11-20 11:12:31
 
 
一汽-大眾第1000萬臺發(fā)動(dòng)機(jī)下線
寧德時(shí)代計(jì)劃在印尼建廠 將投資50億美元
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