12月2日下午,2019陜汽國際商務年會在西安召開。大會以“價值引領 服務創(chuàng)新
追趕超越”為主題,站在絲綢之路起點,總結2018年業(yè)績,確定2019年海外營銷方向與思路,把握行業(yè)趨向,分享市場經驗,統(tǒng)一思想,凝心聚力,銳意進取,劍指百年。
陜西省商務廳副廳長唐宇剛,中國出口信用保險公司陜西分公司總經理李軍,陜西省外事辦公室處長黃保中,西安經濟技術開發(fā)區(qū)管委會副主任藺建文,西安市商務局處長任焰,西安海關副處長黃廣南,濰柴動力副總裁馮剛,陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明,陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏,漢德車橋總經理王占朝,西安康明斯公司總經理楊曉東,陜西法士特集團銷售公司副總經理葛甲,中國交建集團、中國中鐵集團、中國鐵建集團、中國水利水電集團、葛洲壩集團、陜建集團、安徽外經集團等中資企業(yè)的領導,以及來自全球各地的陜汽優(yōu)秀合作伙伴,金融界和新聞媒體屆朋友500余人參加大會。大會由陜重汽副總經理周銀朝主持。
2018年,全球經濟緩慢復蘇,中國經濟總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進,在此機遇下陜汽發(fā)布了面向未來、引領方向的“2035”戰(zhàn)略,系統(tǒng)提出了企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標,并對國際市場發(fā)展提出了新要求。在新目標指引下,陜汽以只爭朝夕、拼搏進取的精神,進一步強化市場開拓力度,企業(yè)經營業(yè)績持續(xù)上升。2018年,陜汽重卡預計產銷16.5萬輛,繼續(xù)穩(wěn)居中國重卡市場前三位。其中,預計全年出口總量突破1.2萬輛,同比增長30%以上,在中國重卡行業(yè)出口總量占比較去年同期增長了2.6個百分點。今年來,陜汽堅定不移強基礎、練內功、抓機遇、促發(fā)展,營銷、服務、配件網絡布局更加完善,網絡質量顯著提升,非洲和東南亞弱勢區(qū)域的市場開拓取得明顯進展,市場已拓展至100多個國家和地區(qū),與主要競爭對手差距進一步縮小。同時,陜汽本地化戰(zhàn)略也取得重大進展,本地化銷量全年累計將超過3500輛,達到歷史新高,實現(xiàn)陜汽國際市場逆勢增長,市場地位進一步躍升。
唐宇剛在講話中對陜汽出口工作給予了高度肯定。他指出,陜汽是中國裝備制造業(yè)的領軍企業(yè)、是最早走向國際市場的中國重卡企業(yè)、是陜西省出口企業(yè)的佼佼者,多年來位居中國商用車領域前列,國際市場成績驕人。他指出,圍繞陜西省制定的“努力將陜西省打造成為中國主要的汽車產業(yè)基地和汽車出口基地”目標,以及深度融入“絲綢之路經濟帶”建設和推動陜西省汽車產業(yè)高速發(fā)展的需求,陜西省政府將一如既往加大對陜汽的支持,支持陜汽成為陜西汽車工業(yè)乃至全國汽車工業(yè)的龍頭企業(yè),將陜汽打造成為陜西出口企業(yè)的“陜西名片”,進而打造成為中國重卡走向全球的“中國名片”。
王延宏作了陜汽海外戰(zhàn)略主題報告,對陜汽國際市場進行整體戰(zhàn)略部署,指明未來發(fā)展方向。他介紹了陜汽“2035”戰(zhàn)略對國際市場的發(fā)展要求,指出陜汽國際市場將加速發(fā)展,實現(xiàn)轉型升級。同時,針對SHACMAN品牌國際化進程的加快推進,他要求,2019年要從戰(zhàn)略引領,緊盯目標不動搖;創(chuàng)新驅動,深挖需求不止步;強優(yōu)補短,提升能力不懈怠等方面同心協(xié)力共奮進,實現(xiàn)SHACMAN品牌產銷規(guī)??焖偬嵘K赋?,經濟全球化是歷史大勢、時代潮流,企業(yè)國際化是戰(zhàn)略目標、發(fā)展要求,大家要順勢而為、乘勢而上,再接再厲,以實際行動確保2019年SHACMAN品牌2萬輛產銷目標的順利實現(xiàn)。
陜汽進出口公司總經理田超全面介紹了陜汽國際市場營銷情況,回顧總結2018年國際市場工作,明確2019年國際市場營銷工作重點舉措。他對2019年國際重卡市場發(fā)展趨勢進行客觀分析,從重點市場突破、車型結構調整、營銷網絡建設、人員技能提升等方面,對陜汽2019年海外營銷策略做了詳細介紹和部署。
以最優(yōu)的產品方案滿足客戶需求,不斷提升國際市場競爭力,是陜汽加快國際化進程的重要支撐。陜汽汽車工程研究院首席工程師蔡勛勛作了《陜汽國際市場產品報告》,介紹了以深厚的技術積淀為基礎、以先進的產品研發(fā)理念為指導,陜汽針對海外各區(qū)域、各市場所制定的完備產品方案,以及適應性產品開發(fā)情況等。
陜汽作為最早開始布局國際市場的中國重卡企業(yè),積極響應國家號召,踐行“一帶一路”倡議,廣泛參與各國基礎設施的互聯(lián)互通建設、產能合作等,目前已累計為“一帶一路”項目提供車輛超過1.7萬輛,遍布于世界各地的陜汽重卡已成為“一帶一路”建設中靚麗的“中國名片”。與會人員通過“一帶一路項目服務成果”視頻,了解和感受了陜汽和相關中資企業(yè)共同參與“一帶一路”建設,傳承絲路精神的情況。為了感謝各中資單位一直以來對陜汽的支持與幫助,會上,唐宇剛、袁宏明先后為中交集團旗下的中國路橋等12家優(yōu)秀中資企業(yè)客戶頒發(fā)“合作共贏獎”、贈送“一帶一路”紀念獎品。
為感謝和激勵陜汽國際市場渠道伙伴的幫助和支持,大會對2018年做出卓越貢獻的合作伙伴進行表彰和獎勵。袁宏明、王延宏、周銀朝分別為榮獲SHACMAN
2018年度“優(yōu)秀配件合作伙伴獎”“優(yōu)秀服務合作伙伴獎”“優(yōu)秀合作伙伴獎”“杰出合作伙伴獎”“戰(zhàn)略合作伙伴獎”的22家單位頒獎。
會上,坦桑尼亞塔黑爾貿易公司營銷總監(jiān)格福瑞先生分享了自己在經營斯堪尼亞品牌20多年后,與陜汽“牽手”的故事和互信互助成就廠商共贏的真切感受。
緊跟互聯(lián)網時代腳步,深入挖掘客戶需求,大會正式推出“天行健”海外版服務系統(tǒng)(SHACMAN Telematics
system),這是陜汽搏擊海外市場的新舉措,必將為陜汽國際市場開拓插上騰飛的翅膀。立足互聯(lián)網全球舞臺,陜汽將充分發(fā)揮40多萬臺的車聯(lián)網大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,不斷延伸客戶價值,打通SHACMAN在客戶經營全過程的生態(tài)鏈,加快戰(zhàn)略目標落地。
惟有克難奮進,藍圖方能實現(xiàn);唯有苦干實干,目標才能達成。周銀朝表示,面對2019年2萬輛的銷量目標,陜汽將堅持價值引領,沿著客戶價值最大化的路徑闊步向前;加快服務創(chuàng)新,推動服務優(yōu)勢持續(xù)擴大,與大家攜手并進,為陜汽國際事業(yè)追趕超越目標實現(xiàn)再創(chuàng)新輝煌。
會后,王延宏陪同與會領導和嘉賓參觀了SHACMAN系列產品展車。
當天上午,在西安召開了山東重工•濰柴動力2019年海外代理商大會,來自100多個國家和地區(qū)的800余名山東重工集團海內外代理商參加會議。山東重工執(zhí)行總裁、陜重汽總經理袁宏明主持會議并致歡迎辭。
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