8月22日，中國重汽旗下豪瀚品牌全新一代產(chǎn)品N系列正式上市，發(fā)布儀式選擇了在山東臨沂。

這個(gè)地點(diǎn)的選擇，頗具深意。

這里是深耕山東據(jù)點(diǎn)

臨沂，號(hào)稱中國物流之都。這里擁有全國規(guī)模最大的市場(chǎng)集群，現(xiàn)有物流公司、經(jīng)營(yíng)業(yè)戶2000余戶，覆蓋全國的配載線路2000多條，日均發(fā)送貨物20多萬噸。

臨沂市場(chǎng)需求80%以上都是公路車，尤其是牽引車產(chǎn)品，占到了60%。最近幾年中重卡市場(chǎng)容量都超過了2萬輛，加上行業(yè)輻射效應(yīng)，臨沂對(duì)于車企而言當(dāng)然重要。

經(jīng)過幾年來的努力，豪沃T系產(chǎn)品在物流干線快速上量，重載運(yùn)輸領(lǐng)域依然搶眼，城市渣土車領(lǐng)域繼續(xù)保持明顯優(yōu)勢(shì)。但在臨沂等地主銷的經(jīng)濟(jì)型車輛上，確實(shí)需要更有號(hào)召力的產(chǎn)品來支撐。

中國重汽銷售部魯南分公司經(jīng)理苗鳳雷對(duì)商用車新網(wǎng)記者表示，“近幾年山東市場(chǎng)每年都在進(jìn)步，在魯南區(qū)域，高端大馬力車型、中國重汽豪沃T系曼技術(shù)產(chǎn)品逐步導(dǎo)入公路車市場(chǎng)，贏得了相當(dāng)多的用戶口碑。今年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公轉(zhuǎn)鐵趨勢(shì)影響，運(yùn)行平原公路地段的中短途運(yùn)輸、物流專線等細(xì)分市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型大馬力車型需求明顯增加。在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，豪瀚N系列產(chǎn)品的推出，恰逢其時(shí)。”

重汽銷售部魯南分公司深耕山東市場(chǎng)五地市，不僅在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)自卸車上量明顯，在公路車方面也取得了10%以上的增長(zhǎng)，銷量和市場(chǎng)份額都有提升。其中臨沂市場(chǎng)貢獻(xiàn)較大。

苗鳳雷認(rèn)為，豪瀚N系列產(chǎn)品不僅能夠發(fā)揮曼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并將憑借合理定位，全面參與主流品系的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在30萬元左右這個(gè)區(qū)間實(shí)現(xiàn)突破上量，進(jìn)一步提高中國重汽產(chǎn)品在臨沂、在魯南的市場(chǎng)占有率?！斑@將是贏得‘臨沂戰(zhàn)役’的關(guān)鍵?！?

這里的準(zhǔn)備充分

關(guān)于豪瀚N系列產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，魯南地區(qū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，加強(qiáng)公路車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力，而且將靈活運(yùn)用金融網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

經(jīng)銷商更是對(duì)豪瀚N系列產(chǎn)品翹首期盼。

棗莊東鑫汽車銷售有限公司總經(jīng)理付福元表示，去年濟(jì)寧、棗莊、菏澤4家經(jīng)銷店年度銷量超過1800輛，今年雖然物流車有所下滑，但整體銷量應(yīng)該不會(huì)少于去年。豪瀚N系列產(chǎn)品就是他認(rèn)為的新增長(zhǎng)點(diǎn)。“豪瀚本來就具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，產(chǎn)品升級(jí)后的N系列上市，應(yīng)當(dāng)會(huì)較快完成市場(chǎng)導(dǎo)入?！?

付福元

臨沂瑞曼汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理高虎甚至表示，一直在等豪瀚N系列上市。

臨沂瑞曼同樣是一家綜合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，除了4S店及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、終端銷售，還提供改裝、金融按揭、售后維修等綜合服務(wù)。

2015年加入中國重汽銷售部銷售網(wǎng)絡(luò)，到2017年這三年間，臨沂瑞曼的年銷量都是200%的增長(zhǎng)，今年的銷售目標(biāo)將是1200輛。高虎說：“中國重汽曼技術(shù)產(chǎn)品成熟有優(yōu)勢(shì)，以往在臨沂市場(chǎng)基數(shù)較低，我們正在努力爭(zhēng)取與重汽產(chǎn)品相適應(yīng)的市場(chǎng)地位?！?

高虎的準(zhǔn)備有兩方面：一是勤勞，一是善于變化。

勤勞很好理解，既有業(yè)務(wù)人員多跑市場(chǎng)，面對(duì)面了解用戶需求，也有服務(wù)保障貼心，主動(dòng)關(guān)懷。

善于變化，實(shí)際上是高虎對(duì)營(yíng)銷的深刻理解。“面對(duì)市場(chǎng)多變，我們一定要講求策略和模式的變化。汽車金融非常有力的銷售工具，在重汽銷售部為豪瀚N系列制定的特色金融政策支持下，瑞曼為用戶提供全方位汽車金融服務(wù)方案。既有豪沃汽車金融，也有當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)合作提供的低息貸款，方式靈活，首付比例、利息都低，減輕用戶還款壓力?！?

高虎表示:“臨沂以往市場(chǎng)需求有40%都是經(jīng)濟(jì)型牽引車，今年比例升高到了50%，主銷車型大多集中在430馬力段。現(xiàn)在推出了豪瀚N系列440馬力產(chǎn)品，我們這回是在一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)了。我很有信心，明年在臨沂重汽將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升?！?

高虎

這里的用戶最懂車

臨沂物流周轉(zhuǎn)快、用戶車輛更新快，加上運(yùn)費(fèi)低位運(yùn)行，確實(shí)有相當(dāng)一部分經(jīng)濟(jì)型車輛需求。

440馬力豪瀚N7G柴油版牽引車、430馬力豪瀚N7G天然氣版牽引車、380馬力豪瀚N6G 8×4曼載貨車以及400馬力豪瀚N7G 8×4載貨車定價(jià)最終被定格在29.8萬~35.7萬元之間。應(yīng)該說，在臨沂主銷車型當(dāng)中，具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，用戶選車從來不單只有價(jià)格這一方面，更是價(jià)格與性能匹配的綜合考慮。定位“輕奢”的豪瀚N系列，最核心的優(yōu)勢(shì)是其超越價(jià)格的品質(zhì)。

“很多大客戶看到實(shí)車以后，都表示對(duì)豪瀚N系列是越看越喜歡。這種用戶的高度認(rèn)可，是對(duì)豪瀚N系列品質(zhì)的認(rèn)同?！泵瑛P雷認(rèn)為，從配置領(lǐng)先到外觀顏值，從主流定價(jià)到金融方案，豪瀚N系列是全方位的品牌升級(jí)。

高虎提到，現(xiàn)在公路運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度加大，駕駛員招聘成本很高，車主往往自己開車，對(duì)車輛性價(jià)比極為關(guān)注?！昂厘玁系列駕駛室更舒適安全，外觀也更加大氣，車架、車橋等匹配整車輕量化，更重要的是：曼發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，降低了日常維護(hù)成本，也提高了二手車的殘值。這是對(duì)用戶來說很實(shí)際的價(jià)值。”

結(jié)合可能明年提前到來的排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)國六以及山東藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)具體實(shí)施計(jì)劃、國三車淘汰等市場(chǎng)環(huán)境機(jī)遇，加上以往豪瀚天然氣車型就顯示出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，豪瀚N系列的未來表現(xiàn)確實(shí)值得期待。

豪瀚N系列配置豐富車型齊全