針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域長(zhǎng)期累積的問(wèn)題，華晨汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)祁玉民揮起了改革利劍。今天(7月23日)，汽車(chē)頭條自相關(guān)渠道獲悉，華晨汽車(chē)銷(xiāo)售公司高層換將，總裁助理劉宏將接替馬曉峰任華晨中華銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。消息人士稱(chēng)，這一高層調(diào)整落地已經(jīng)兩周時(shí)間，目前劉宏已經(jīng)坐鎮(zhèn)華晨銷(xiāo)售公司并開(kāi)始大刀闊斧變革。

劉宏上任后第一件事就是改革營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)，并對(duì)中高層人事進(jìn)行大范圍調(diào)整。尤其是考慮到馬曉峰執(zhí)掌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，華晨汽車(chē)中華品牌乘用車(chē)銷(xiāo)售大區(qū)幾乎“脫鉤”銷(xiāo)售總部的現(xiàn)狀，進(jìn)行了收權(quán)行動(dòng)。具體做法是，將原來(lái)的3個(gè)大區(qū)擴(kuò)大至11個(gè)大區(qū)，大區(qū)經(jīng)理直接跟劉宏匯報(bào)。

與此同時(shí)，劉宏還力排眾議，通過(guò)與華晨集團(tuán)旗下二級(jí)子公司華晨鑫源簽署網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放協(xié)議，將中華品牌“當(dāng)家花旦”中華V7收權(quán)給全國(guó)的華晨鑫源經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)賣(mài)，以圖盡快為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。

而在營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)和整車(chē)事業(yè)部的關(guān)系上，劉宏也得到了華晨集團(tuán)董事長(zhǎng)祁玉民的高度信任和收權(quán)，原來(lái)需要向整車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畈▍R報(bào)的工作流程，改為直接向集團(tuán)董事長(zhǎng)祁玉民匯報(bào)。由此可見(jiàn)，祁玉民對(duì)于中華V7上市后，渴望盡快改變銷(xiāo)量萎靡現(xiàn)狀的要求極為迫切。

劉宏是華晨集團(tuán)內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的銷(xiāo)售老將，此番調(diào)任系扮演救火隊(duì)長(zhǎng)角色，為扭轉(zhuǎn)中華品牌乘用車(chē)銷(xiāo)量頹勢(shì)而大力推進(jìn)變革。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，劉宏在華晨擔(dān)任過(guò)多項(xiàng)職位，早于2009年就曾擔(dān)任過(guò)華晨汽車(chē)集團(tuán)控股有限公司華晨汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理，于2012年升為銷(xiāo)售公司總經(jīng)理兼黨總支書(shū)記，后為華晨汽車(chē)集團(tuán)控股有限公司總裁助理。

“他是一個(gè)條理性很強(qiáng)、思路很清晰的人”。這是別人對(duì)劉宏的評(píng)價(jià)。在2012年擔(dān)任華晨銷(xiāo)售公司總經(jīng)理一職之前，外界對(duì)于劉宏的印象更多是一位技術(shù)型汽車(chē)人，而在擔(dān)任華晨汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理的一年中，華晨汽車(chē)更逆勢(shì)上揚(yáng)，2012年集團(tuán)整車(chē)銷(xiāo)量超過(guò) 67.2萬(wàn)輛，排名躍升至國(guó)內(nèi)第七位，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1067億元，凈增200億元，同比增長(zhǎng)21.9%。

在這一年里，華晨汽車(chē)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面屢出奇招，劉宏將其歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

第一，注重網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和渠道建設(shè)，重點(diǎn)聚焦三四線(xiàn)城市及中西部藍(lán)海市場(chǎng);第二，加強(qiáng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，包括國(guó)家機(jī)關(guān)、政府機(jī)構(gòu)做采購(gòu)等;第三，在專(zhuān)用車(chē)和改裝車(chē)方面加大投入;第四，重點(diǎn)做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣且推動(dòng)服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售。劉宏于2012年發(fā)布“三心”服務(wù)承諾，且市場(chǎng)反應(yīng)良好。

可以說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)方面，劉宏有著較為獨(dú)特的想法和豐富的經(jīng)驗(yàn)。而反觀近幾年，華晨的營(yíng)銷(xiāo)策略卻多集中在“比附寶馬”上，通過(guò)不斷強(qiáng)調(diào)華晨中華V7具備寶馬的產(chǎn)品品質(zhì)，在比附寶馬中獲得消費(fèi)者的關(guān)注，以等同于寶馬的品質(zhì)、低于寶馬的價(jià)格來(lái)刺激銷(xiāo)量，但這一營(yíng)銷(xiāo)策略卻也難免讓外界對(duì)其有了“過(guò)度依賴(lài)寶馬”這一印象。

借勢(shì)寶馬，高調(diào)出新車(chē)，銷(xiāo)量攀升，后又出現(xiàn)斷崖式下跌，回顧華晨這些年似乎從未走出這樣一個(gè)怪圈。以中華V3為例，該車(chē)型2015年4月進(jìn)入市場(chǎng)，隨后銷(xiāo)量一路飛漲，曾有過(guò)1.88萬(wàn)輛的歷史新高。而此后中華V3就出現(xiàn)了銷(xiāo)量上的下滑，如今月均銷(xiāo)量不超過(guò)2000輛，市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，華晨的其他車(chē)型均會(huì)上演“歷史總是相似”的這一劇情。

今年1-6月，華晨汽車(chē)銷(xiāo)量為52677輛，同比下降14.9%。而在華晨重點(diǎn)押注的SUV市場(chǎng)，華晨汽車(chē)中華V3、V5、V6、V7等四款車(chē)型的累計(jì)銷(xiāo)量也僅為19724輛。

現(xiàn)如今隨著華晨中華V7的上市，作為華晨與寶馬十五年磨一劍的產(chǎn)品，華晨中華V7對(duì)于華晨汽車(chē)來(lái)說(shuō)有著非比尋常的意義，祁玉民將劉宏重新召至銷(xiāo)售公司總經(jīng)理之位，或許是想讓其以新的營(yíng)銷(xiāo)模式，解決華晨汽車(chē)自主營(yíng)銷(xiāo)較為薄弱的這一痛點(diǎn)，以助華晨中華V7銷(xiāo)量持續(xù)攀升。