“有作為才能有地位，有地位才能更有作為?！蔽业那袄习謇顣６麻L五年前在會(huì)議討論中順口說出、被我們捕捉記錄下來的這一金句，后來被團(tuán)隊(duì)多次分享及共勉。正是這樣的信念和精神，成就了今天大有作為的吉利和地位不斷上升的李書福。

每年春節(jié)之前都是“年會(huì)季”，而我所在的公司由于節(jié)前客戶服務(wù)項(xiàng)目排滿，很多員工因忙于在各地做“別人家的年會(huì)”而無法顧及自家年會(huì)，于是我們公司年會(huì)就放在了節(jié)后的正月十六。

在年會(huì)前日正月十五元宵節(jié)這一天，在張燈結(jié)彩的吉林省國家廣告園，公司的一個(gè)會(huì)場在為會(huì)議彩排，另一個(gè)會(huì)場在為晚會(huì)節(jié)目彩排，我在兩個(gè)會(huì)場間穿梭時(shí)，收到容客內(nèi)容平臺(tái)發(fā)來的邀請我作為嘉賓參加當(dāng)期“容客觀”互動(dòng)的幾個(gè)問答題，內(nèi)容是關(guān)于春節(jié)之后刷爆汽車人朋友圈的“長城寶馬合資”和“吉利入股戴姆勒”兩個(gè)重磅話題。

在歌舞升平的晚會(huì)彩排現(xiàn)場，對著手機(jī)上的問題時(shí)開始寫回答時(shí)，場上正在播放充滿濃郁春節(jié)氣氛的音樂《恭喜發(fā)財(cái)》，劉德華的歌聲在大廳回響：我恭喜你發(fā)財(cái)，我恭喜你精彩，最好的請過來，不好的請走開……

我差一點(diǎn)就把這句歌詞寫進(jìn)了對其中一個(gè)問題的回答。那個(gè)問題是這樣的：

問：早在去年11月，就有消息稱吉利控股欲購買戴姆勒3~5%的股份，卻被戴姆勒拒絕。然而過了3個(gè)月，結(jié)果竟然出現(xiàn)了戲劇性的反轉(zhuǎn)，吉利集團(tuán)不但成功收購股份，還一躍成為戴姆勒第一大股東。您認(rèn)為是什么讓戴姆勒“回心轉(zhuǎn)意”?

我在手機(jī)上迅速簡要地寫下了我認(rèn)為的三個(gè)方面的原因，核心觀點(diǎn)是，不是所有的中國企業(yè)海外投資都被德國人歡迎，德國人的態(tài)度恰是“最好的請過來，不好的請走開”，原則上歡迎“好的投資”。被認(rèn)為是“好的投資”是吉利最終被接受的關(guān)鍵。

這段文字原樣在當(dāng)晚的公號上發(fā)出后，我的前同事、好友，吉利的公關(guān)老總楊學(xué)良單獨(dú)發(fā)來微信給我手工點(diǎn)了個(gè)贊。我也給他回了一個(gè)，再次贊他“沒到能說的時(shí)候就是憋著不說”的公關(guān)人職業(yè)精神。

這背后的小典故是，我跟學(xué)良總的上一次見面，是離春節(jié)已很近的1月24日，那個(gè)下午我們在前門附近一起參加了一個(gè)年度智能汽車頒獎(jiǎng)典禮，三點(diǎn)多鐘典禮結(jié)束，兩小時(shí)后學(xué)良總還得去參加晚上的鳳凰汽車頒獎(jiǎng)——業(yè)績開掛了的吉利是那個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)月拿獎(jiǎng)拿到手軟的大贏家，幾個(gè)老總的輪流趕場不亦忙乎。利用那個(gè)難得的空隙，我和學(xué)良總在前門東大街附近找到一個(gè)茶館，浮生偷得片刻閑，品茗敘舊，飲茶暢聊。

在那次閑談的最后，我問他咱們老板的下一個(gè)大動(dòng)作是啥呀?學(xué)良總這時(shí)可能突然意識(shí)到眼前這個(gè)老朋友還有個(gè)斜杠身份是汽車專欄撰稿人，于是茶館里的學(xué)良兄秒變職場上的公關(guān)楊總監(jiān)，分分鐘正襟危坐，露出他招牌式的憨厚純樸與狡黠神秘混搭的蜜汁微笑，說：“很大，可能比你想象得大，等著看吧”!看到他極為友好然而打死都不能說的表情，我趕緊說，打住，咱必須成全你，求求你千萬別說啦!

一個(gè)月之后的2月24日，“很大”的動(dòng)作爆出——“吉利成功入股德國戴姆勒，并以擁有9.69%具有表決權(quán)的股份成為最大股東”登上各大媒體頭條，成為春節(jié)之后中國汽車乃至全球汽車行業(yè)以及企業(yè)商界的最重磅消息。隨即引發(fā)廣泛的關(guān)注，媒體上出現(xiàn)了大量的各種解讀。

于是學(xué)良總就成了春節(jié)期間及之后全國最忙的汽車公關(guān)老總了，圈中好友們一起圍觀了學(xué)良總在每一個(gè)有評價(jià)偏差的朋友圈后面不停地貼留言糾正，又忙著發(fā)朋友圈對于一些他認(rèn)為的重大事項(xiàng)進(jìn)行澄清。

上周的一天我與學(xué)良總通電話，電話中能聽見他似乎打了個(gè)哈欠的聲音，然后他笑著解釋說他剛剛從德國回來下飛機(jī)，在歐洲時(shí)白天忙于公務(wù)晚上忙著互動(dòng)朋友圈，欠了好幾覺。就在那次與楊總電話溝通的信息中，了解到，接觸下來，不是所有的來自中國的投資都被歡迎，德國人原則上是歡迎“好的投資”。

那么什么是好的投資?在法律意識(shí)強(qiáng)、思維理性嚴(yán)謹(jǐn)、講究按章辦事的德國人的認(rèn)知中，有真正的實(shí)力、優(yōu)良的業(yè)績表現(xiàn)、合法合規(guī)的經(jīng)營、能帶來信任感和利益的投資實(shí)體，是“好”的投資。財(cái)氣粗，手筆大，路子廣，但實(shí)體實(shí)力未被證明過的大金主，不一定能贏得其信賴，事實(shí)上之前國際上有過的多例中國企業(yè)海外大規(guī)模投資案例，始終備受爭議，包括在德國市場上出盡風(fēng)頭的海航入股德意志銀行的大動(dòng)作。

那么為什么說吉利是個(gè)“好的投資”?這個(gè)在前面提到的問答中因篇幅限制而一點(diǎn)而過的話題，在這里不妨再分享一點(diǎn)淺見。

首先，“事實(shí)勝于雄辯”是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，真理不分國界。八年前吉利收購沃爾沃，遭遇來自國內(nèi)國外、圈內(nèi)圈外大部分人士的看衰，而圍觀者的態(tài)度并不影響進(jìn)程，更猛烈的攔路虎，是來自瑞典工會(huì)的強(qiáng)烈阻撓。李書福面對工會(huì)以“I Love you”打動(dòng)對方的真實(shí)故事后來被演繹出戲劇色彩，然而僅靠情感是不夠的，真正贏得工會(huì)信任的是李書福鄭重的承諾和對承諾的恪守。

而據(jù)悉，本次德國工會(huì)的態(tài)度很明確，就是不影響德國人的就業(yè)。為此，吉利已在多個(gè)場合表示，吉利集團(tuán)戰(zhàn)略性入股戴姆勒，不會(huì)影響到德國勞工的就業(yè)崗位機(jī)會(huì)。吉利將尊重、遵守戴姆勒公司的企業(yè)章程和治理架構(gòu)，尊重公司文化和價(jià)值取向。在董事會(huì)或監(jiān)事會(huì)獲得席位對于吉利不具有優(yōu)先性，吉利所有的工作都將會(huì)依法、合規(guī)、公開、透明地開展。

如果是一家橫空出世的中國土豪公司許下以上諾言，或許難以贏得認(rèn)同，但來自吉利的表態(tài)，可信度則不一樣。在過去的八年，全世界目睹了吉利收購沃爾沃之后，吉利如何兌現(xiàn)當(dāng)初面對公眾的承諾，沃爾沃如何從一個(gè)在福特手里日益沒落、難以盤活的品牌，在納入吉利的版圖之后，從扭虧到大幅盈利，從品牌形象提升到領(lǐng)先科技創(chuàng)新，從銷量增長到市場份額穩(wěn)定，吉利完美演繹了一個(gè)“好的投資”的實(shí)證案例。

2010年時(shí)我還是奧迪品牌營銷經(jīng)理人，自然關(guān)注作為競爭對手之一的沃爾沃被收購事件，還記得首次看到官方消息發(fā)布時(shí)，我和團(tuán)隊(duì)同事們正在一起開會(huì)，當(dāng)時(shí)大家的議論基本上是“這回沃爾沃完了”的基調(diào)。

坐享市場增長的紅利和國際品牌的優(yōu)勢，業(yè)績?nèi)缛罩刑斓暮腺Y公司員工們包括我在內(nèi)，那時(shí)普遍在自主品牌面前自帶一種心理優(yōu)越感，那時(shí)的吉利們還處在汽車圈鄙視鏈的末端，那時(shí)的我也絕對沒有想到，兩年以后我加入被并購后的沃爾沃汽車，參與到了沃爾沃復(fù)興計(jì)劃最重要的四年歷程，也見證了李書福董事長是如何兌現(xiàn)“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”，充分的“放虎歸山”，而又“給予強(qiáng)大戰(zhàn)略支持”的承諾。

當(dāng)我四年之后離開沃爾沃之時(shí)，中國區(qū)進(jìn)入年銷量10萬輛豪車俱樂部還只是一個(gè)規(guī)劃圖上的目標(biāo)，而沃爾沃中國團(tuán)隊(duì)在去年就創(chuàng)造了銷量過11萬的佳績，沃爾沃全球更是以銷量超過57萬輛，運(yùn)營利潤增長28%的業(yè)績，再創(chuàng)歷史新高，為其可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

是否是好的投資，除了看歷史故事，還要看其現(xiàn)實(shí)實(shí)力與可持續(xù)發(fā)展前景。近年來吉利的發(fā)展厚積薄發(fā)，彰顯了其強(qiáng)大的實(shí)力，也樹立了吉利在汽車行業(yè)內(nèi)越來越高的地位，這是我認(rèn)為吉利被德國人接受的另一個(gè)原因。

憑借其強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，今天的吉利已經(jīng)成為中國品牌第一陣營的“領(lǐng)跑者”，成為中國品牌的驕傲。對于未來，吉利更制定了充滿野心與挑戰(zhàn)的規(guī)劃——20200戰(zhàn)略：到2020年實(shí)現(xiàn)銷量200萬輛，進(jìn)入全球汽車行業(yè)10強(qiáng)。該戰(zhàn)略發(fā)布時(shí)，吉利收到的更多是贊美、鼓勵(lì)和支持，幾乎沒有人懷疑，吉利能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。這得益于吉利已然取得的行業(yè)地位。而“江湖地位”的獲得，是吉利多年來不斷向上進(jìn)取，不斷地有所作為的結(jié)果。

關(guān)于“有所作為”和“有所地位”，我想起另一個(gè)小故事。2013年1月初，我去杭州趕赴一個(gè)有李書福董事長參加的會(huì)議。那是我加入沃爾沃后第一次與董事長開業(yè)務(wù)會(huì)議。當(dāng)時(shí)我們一起去開會(huì)的沃爾沃高管中，有一位同事、前沃爾沃中國銷售公司戰(zhàn)略VP，現(xiàn)在的愛馳汽車VP徐超，他跟我一樣都有開會(huì)隨手記錄的習(xí)慣，不同的是咨詢精英出身的徐超的筆記要比我更加細(xì)致全面。

可能由于那天的話題比較大，李董事長在與我們的互動(dòng)中展開發(fā)表了比較多的觀點(diǎn)，他坐在我們對面，信馬由韁，洋洋灑灑地點(diǎn)評，幾乎讓我們接應(yīng)不暇，跟不上，邊聽邊刷刷記錄。在回來后我和徐超對著記錄交流各自的感受時(shí)，發(fā)現(xiàn)除了業(yè)務(wù)結(jié)論之外，兩人都共同捕捉到了李書福董事長在時(shí)而天南地北大白話，時(shí)而邏輯縝密的商業(yè)觀點(diǎn)中偶爾閃過的原創(chuàng)“金句”，其中有一句我們倆都完整記在紙上——“有作為才能有地位，有地位才能更有作為”。

現(xiàn)在我已經(jīng)不記得李書福是在談哪段內(nèi)容點(diǎn)評里的隨口說出的這話了，而仍清楚記得的是，這次會(huì)議的一周之后，2013年1月17日，我在自己主導(dǎo)的沃爾沃銷售團(tuán)隊(duì)全體員工大會(huì)報(bào)告上，把這句話以PPT形式，分享給了團(tuán)隊(duì)成員?！坝凶鳛椴拍苡械匚?，有地位才能更有作為?！蔽业那袄习謇顣６麻L五年前在會(huì)議討論中順口說出、被我們捕捉記錄下來的這一金句，后來被我們團(tuán)隊(duì)多次分享及共勉。正是這樣的信念和精神，成就了今天大有作為的吉利和行業(yè)地位不斷上升的李書福。

2013年1月17日，會(huì)議演講報(bào)告原件

五年過去了，今天我身處汽車江湖的另一岸，用另一種方式為我所熱愛的汽車行業(yè)服務(wù)，我的公司和團(tuán)隊(duì)也在充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，向著一個(gè)小小的夢想而砥礪前行。在3月3日召開的我公司年會(huì)上，報(bào)告結(jié)束之際我再一次使用了這句話，與團(tuán)隊(duì)小伙伴們共勉。

再回到吉利入股戴姆勒為何最終被接受的話題，我的回答是除了以上因素外，還有中國市場對戴姆勒毋庸置疑的重要性和李書福個(gè)人強(qiáng)大的行業(yè)影響力。而關(guān)于李書福，公眾眼看著他從一個(gè)不被看好的草根創(chuàng)業(yè)者，變成人人敬仰的成功企業(yè)家，從一個(gè)笑話，變成一個(gè)神話，所有的感知來自從媒體上獲得的信息。我在這里采擷兩個(gè)與李董事長工作交集的里的小花絮，分享出來，或許可以一窺企業(yè)家李書福之接地氣的、“人之常情”的一面。

第一個(gè)小故事跟我的咳嗽頑癥有關(guān)。大約六年之前，不知何故我落下了頑固性的慢性咳嗽，久治不愈。2014年夏季的一天我去杭州吉利總部開會(huì)，在發(fā)言中夾雜了幾次沒控制住的輕咳，李董事長打斷說，柳總你這個(gè)咳嗽是怎么回事呢，有過治療沒?聽了我回答之后，他說，這樣，我給你開個(gè)方子，很靈的，既然你治過沒治好，試試這個(gè)，你記一下：陳皮，甘草，麥冬…….還有，董事長拍拍腦袋努力地想了一會(huì)沒想起來，說還有我暫時(shí)記不住了，總之很好用，朋友中的誰誰誰都用它治好了，香港有這個(gè)配方的中成藥叫什么什么的可以買來試試。我連聲言謝，以為這個(gè)段落就過去了。

三天后的中午，正在上海的辦公室里開會(huì)的我接到我的CEO付強(qiáng)總的信息，說稍后會(huì)有個(gè)杭州電話找我讓我接一下，是李董事長辦公室的李董助理，“送藥來了”。我接到電話時(shí)，那助理小伙剛剛從杭州乘火車到達(dá)上海，他風(fēng)塵仆仆地趕到我們的浦東辦公室，送來了一兜李書福委托轉(zhuǎn)交給我的那天提到的那種香港出品的中成藥。助理說，董事長交代，這個(gè)藥是這樣這樣的吃法，如果有點(diǎn)效果，吃完后可以再聯(lián)系他。在那個(gè)暖心一刻，李書福從高高在上的大老板，變成了有溫度的上司，從神變成了人。

第二個(gè)故事是2014年底我在北京參加沃爾沃汽車向外交部交付首批S80L外交用車儀式，同時(shí)還有尚未上市的吉利博瑞外交用車簽約儀式，有幸又與李書福董事長同臺(tái)。

當(dāng)李書福進(jìn)入簽約儀式會(huì)場時(shí)，攝影師攝像師跑前跑后地圍著李董事長咔咔地拍照，氣氛十足，那實(shí)際上是很多車企活動(dòng)中大領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)時(shí)常見的場景，沒想到董事長分分鐘就怒了，李書福當(dāng)即嚴(yán)厲地批評了在場的公關(guān)部的同事，你們這是怎么回事?搞這些東西干什么呢，我不是跟你們說過嗎，不要搞這些沒有的東西，有用嗎?給我拍什么照片，我又不是客人! 該拍的拍，不該拍的，以后不要再搞這些沒用的花頭!在場的吉利同事們被批得鴉雀無聲，低頭無語，也讓我們這些兄弟公司的同事覺得好尷尬。

但我相信公關(guān)部同事們一定牢記了，后來的活動(dòng)，我猜測那些把功夫花在自家大領(lǐng)導(dǎo)上的“沒用的”事情至少在吉利的活動(dòng)上是沒有了。

這兩個(gè)幕后的吉利和李書福董事長的日常小花絮，加上臺(tái)前的吉利和李書福那些世人矚目的大成就和大手筆，或許共同把前面那一道問答題的答案——為什么說吉利和李書福是“好的投資”又進(jìn)行了豐滿和充實(shí)。

春節(jié)剛過，汽車界以重磅新聞連連看，強(qiáng)勢開啟了新的一年。送走正月十五之際，用一句劉德華的歌詞，正式告別狗年春節(jié)：最好的請過來，不好的請走開;我恭喜你發(fā)財(cái)，我恭喜你精彩。