2019年4月15日，公司全資子公司——海馬汽車有限公司與北京京東世紀貿(mào)易有限公司(以下簡稱“京東”)在鄭州簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》(以下簡稱“框架協(xié)議”)。雙方將以海馬8S及VF00 車型為切入點，持續(xù)在定制車型、技術研究、業(yè)務探索和營銷矩陣等領域 進行深入合作。

二、框架協(xié)議主要內(nèi)容

(一)合作內(nèi)容

1、零售領域

(1)整車及車品

開設京東商城海馬汽車旗艦店，海馬汽車旗下品牌新車、獨家車型登錄京東汽車整車銷售平臺，提升在線銷量;海馬8S及VF00車型，通過京東元素賦能并運用京東平臺營銷資源進行整車銷售與營銷，提升品

牌知名度和品牌感知層次;雙方共同打造海馬8S電商版及VF00定制車型;聯(lián)合定制車品，并在車品銷售或大促活動中獲得京東汽車頻道資源優(yōu)先支持。

(2)汽車后市場

依托京東集團在電商、物流以及金融等方面多年的儲能，向海馬汽車全面開放供應鏈整合能力、技術能力，協(xié)助海馬汽車重構售后服務體系的貨流與信息流，打通海馬汽車、授權經(jīng)銷商、維修終端與消費者之間的鏈條，實現(xiàn)生產(chǎn)端能力與消費端需求的直接連接，形成B2B2C閉環(huán)，優(yōu)化相關環(huán)節(jié)的運營效率和成本控制。充分利用雙方在后市場的資源布局優(yōu)勢，在售后服務、備件銷售渠道等領域開展合作探討。

(3)新通路業(yè)務

將京東新通路小店店主作為目標用戶并給予采購政策，通過專屬平臺APP進行政策傳達，實現(xiàn)銷售轉化。

(4)大客戶業(yè)務

京東在MRO(非生產(chǎn)類物資)采購、辦公集采、積分商城兌換、員工福利合作、toB場景企業(yè)商務及企業(yè)員工福利售車合作等方面，為海馬汽車提供具有市場競爭優(yōu)勢的專屬服務。

2、智能車聯(lián)領域

雙方共同定義海馬VF00車型的智能車聯(lián)服務場景，通過賬號系統(tǒng)、應用程序、硬件設備、操作系統(tǒng)、云端平臺等連通及對接，將京東的核心服務能力如IoT、電商、物流等進行技術賦能;為海馬車主創(chuàng)造多元化、個性化的智能出行體驗。

3、金融領域

(1)汽車金融領域與金融產(chǎn)品設計

雙方共同推進金融類業(yè)務的合作，包括但不限于供應鏈金融、消費金融、風險決策機制、線下支付等。同時，加強在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面的合作，共同開發(fā)符合監(jiān)管要求，同時適應市場需求的汽車金融創(chuàng)新產(chǎn)品。

(2)大數(shù)據(jù)與智能風控

雙方合作推出高緯度用戶畫像數(shù)據(jù);共同建設和完善汽車消費領域的專業(yè)信用風控模型以及創(chuàng)新的貸后解決方案，多元化布局互聯(lián)網(wǎng)+汽車金融生態(tài);共同建設汽車金融領域的大數(shù)據(jù)平臺，促進汽車金融領域的數(shù)字化和科技化。

(3)營銷推廣、渠道資源共享

雙方發(fā)揮各自的行業(yè)影響力，對合作項目進行品牌價值加持推廣;共享線上線下獲客渠道，利用各自優(yōu)勢鏈接新的場景和客群;建立提供線上線下營銷獲客解決方案，同時在線上線下獲客場景開展營銷活動，引流推廣，提高轉化率。

(二)合作機制

雙方將成立聯(lián)合工作小組，定期交流雙方在營銷領域、汽車市場、智能領域的合作;定期通過高層會議解決雙方在合作過程中出現(xiàn)的問題，審核合作技術和創(chuàng)意方案，并逐個就雙方達成一致的具體項目落實推進。雙方后續(xù)協(xié)商一致的商業(yè)化項目，將交由雙方或其下屬公司執(zhí)行交付。具體合作事宜，以雙方或其指定的下屬公司另行簽署的具體業(yè)務協(xié)議或執(zhí)行方案為準。

(三)生效和期限

本框架協(xié)議自雙方加蓋公章或合同專用章之日生效。本框架協(xié)議自生效之日起履行期2年。

(四)爭議解決

本協(xié)議的訂立、執(zhí)行、解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國大陸地區(qū)法律(不包括沖突法規(guī)范)，雙方因履行本框架協(xié)議而產(chǎn)生的爭議，提交被告所在地人民法院訴訟解決。

(五)其他

本協(xié)議為非排他性框架協(xié)議，是雙方長期合作的指導性文件，雙方在本框架協(xié)議的基礎上，本著互利互惠、誠信合作的原則開展具體項目的合作，具體項目實施前應另行簽訂具體項目合同，規(guī)定合同內(nèi)容和雙方權利義務等具體事宜，并按具體項目合同的約定執(zhí)行。

三、框架協(xié)議對公司的影響

本框架協(xié)議是在國家大力提倡和推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合的新時代背景下簽訂的，雙方將充分發(fā)揮各自在汽車和互聯(lián)網(wǎng)領域的優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合、緊密協(xié)作。本協(xié)議的簽訂將有利于公司拓寬銷售渠道，提升公司產(chǎn)品銷量、品牌知名度和品牌感知層次，符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。