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從0到97% 看中國(guó)重汽在大理北衙金礦如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逆襲
來(lái)源:卡車(chē)之友   編輯:于筱寒  2017-12-04 15:55:49 字號(hào)   打印  收藏

2015年交付中國(guó)十四冶北衙分公司100臺(tái)HOWO自卸車(chē);

2016年交付130臺(tái);

2017年已交付60臺(tái),11月份又采購(gòu)40臺(tái),并簽署意向性協(xié)議100臺(tái)……

截止目前,中國(guó)重汽產(chǎn)品在大理北衙金礦的市場(chǎng)占有率已高達(dá)97%,中國(guó)重汽銷售部昆明分公司用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從0到97%的大逆襲。

我選擇了你 你選擇了我

作為有色金屬王國(guó)的彩云之南,得天獨(dú)厚的自然環(huán)境孕育出了豐富的礦藏,大理鶴慶北衙金礦就是這出眾的代表之一。截止2016年底,北衙多金屬礦區(qū)已探明黃金儲(chǔ)量151.28噸,居全省黃金儲(chǔ)量第一,該礦今年新增探明黃金資源儲(chǔ)量35噸,已躋身世界級(jí)巨型黃金礦床。伴隨著國(guó)家的大力扶持以及市場(chǎng)供給側(cè)改革推動(dòng),中國(guó)十四冶北衙分公司成立,并逐漸成為礦區(qū)發(fā)展的主力軍,一系列的開(kāi)采、運(yùn)輸、檢測(cè)、分揀等工業(yè)體系日益完善。

作為礦業(yè)體系的重要支柱——運(yùn)輸業(yè)也如火如荼發(fā)展起來(lái)。為更好地貼近市場(chǎng),助力礦業(yè)發(fā)展,中國(guó)重汽銷售部昆明分公司在經(jīng)理陳元義的帶領(lǐng)下進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研和品牌策劃,有針對(duì)性地實(shí)施營(yíng)銷推廣活動(dòng),最終成功取得用戶信任,在激烈“逐鹿”中實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有,從小到大,從籍籍無(wú)名到振聾發(fā)聵的逆轉(zhuǎn)。

想在先 做在前

回顧北衙礦區(qū)運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展之初,可謂是“百花齊放百家爭(zhēng)鳴”,一時(shí)間各式各樣的運(yùn)輸車(chē)輛齊聚礦區(qū)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2012年前后主要以某品牌自卸車(chē)為主;2014年前后各種品牌的自卸車(chē)齊上陣。本來(lái)是品牌的自然競(jìng)爭(zhēng),卻漸漸暴露出諸多問(wèn)題,主要有兩點(diǎn):一是車(chē)輛的質(zhì)量參差不齊,礦區(qū)作業(yè)有別于常規(guī)作業(yè),惡劣的自然環(huán)境及嚴(yán)苛的作業(yè)工序,要求車(chē)輛必須有過(guò)硬的質(zhì)量、與工況相對(duì)的匹配性;二是維修保障的困難,缺乏各類品牌車(chē)輛的專業(yè)技師和物資保障,往往導(dǎo)致維修成本過(guò)高、維修時(shí)效性低等。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和慎密研究后,昆明分公司迅速制定出可行性方案。一是根據(jù)車(chē)輛的使用工況特點(diǎn),有針對(duì)性地推薦適用配置車(chē)型。分公司與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)人員、改裝廠人員多次前往生產(chǎn)基地實(shí)際考察,對(duì)路況、工況、海拔等做了相關(guān)調(diào)研,通過(guò)選取樣車(chē)進(jìn)行試驗(yàn),最終敲定了推薦車(chē)輛的型號(hào)。二是增強(qiáng)服務(wù)站的服務(wù)能力,構(gòu)建完善的服務(wù)保障體系。“兵馬未動(dòng),糧草先行”加大對(duì)駐點(diǎn)服務(wù)站的投入,投入維修設(shè)備、派遣資深維修技師、調(diào)控好零配件庫(kù)存等,使售后做到了客戶--經(jīng)銷商--服務(wù)站--廠家于一體的閉環(huán)服務(wù)體系,減少維修成本、提高維修時(shí)效,解決客戶的后顧之憂。

得益于中國(guó)重汽產(chǎn)品的高質(zhì)高效,也得益于昆明分公司的未雨綢繆、科學(xué)調(diào)研和不懈努力,最終,中國(guó)重汽產(chǎn)品成功導(dǎo)入北衙礦區(qū),并在短時(shí)間內(nèi)成為不可替代的核心力量。2015年、2016年分別交付中國(guó)十四冶北衙分公司100臺(tái)、130臺(tái)HOWO自卸車(chē);2017年在采購(gòu)100臺(tái)的基礎(chǔ)上又簽署意向性協(xié)議100臺(tái),中國(guó)重汽品牌占比高達(dá)97%,穩(wěn)居榜首。

“市場(chǎng)踐行無(wú)易事,事事躬行不放松?!边@一組組數(shù)據(jù)表明,中國(guó)重汽不僅是產(chǎn)品推銷者,更是市場(chǎng)的踐行者,賣(mài)出產(chǎn)品只是第一步,幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化才是根本。中國(guó)重汽正以堅(jiān)定的信念,深耕銷售與服務(wù),為客戶保駕護(hù)航。

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