“3880輛”。

這是東風(fēng)商用車上半年交出的轎運(yùn)車業(yè)績(jī)。

2018上半年，是不合規(guī)轎運(yùn)車的最后大限。作為合規(guī)運(yùn)載量最大車型，中置軸轎運(yùn)車，成為銷售火爆、爭(zhēng)奪激烈的一塊市場(chǎng)。這一場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中，東風(fēng)商用車實(shí)銷中置軸轎運(yùn)車3880輛，最大一個(gè)訂單數(shù)量高達(dá)1000輛。

在轎運(yùn)車領(lǐng)域，不顯山不露水的東風(fēng)商用車，為何能大單頻頻?東風(fēng)商用車的中置軸轎運(yùn)車具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出

東風(fēng)商用車依靠什么頻頻獲得轎運(yùn)車大單? 其產(chǎn)品具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

首先，在于動(dòng)手早，產(chǎn)品滿足用戶需求。

對(duì)于轎運(yùn)車市場(chǎng)的機(jī)遇，東風(fēng)商用車早有洞悉，并且提前布局。歷時(shí)5年潛心研發(fā)后，東風(fēng)商用車在新的GB1589頒布后，率先在市場(chǎng)推出東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車。相比傳統(tǒng)轎運(yùn)車，天錦中置軸產(chǎn)品具有運(yùn)營(yíng)高效、經(jīng)濟(jì)節(jié)油、改裝便利、安全舒適四大性能優(yōu)勢(shì)。

在底盤配置上，東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車分為6*2和4*2兩種驅(qū)動(dòng)形式，并提供6800至7400mm三種軸距，匹配康明斯ISDE和東風(fēng)DDi75兩款動(dòng)力總成，共計(jì)8款車型。上裝部分可采取平裝和疊裝兩種方案，以滿足不同客戶的差異化使用需求。

在承載性上，東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車滿足全新法規(guī)要求的極限承載，可以傾斜式存放車輛，有效拓展了裝載空間，比傳統(tǒng)轎運(yùn)車承載車輛更多;采用大馬力、高扭矩發(fā)動(dòng)機(jī)，車速更快，運(yùn)營(yíng)效率更高;轉(zhuǎn)彎半徑更小，輕松駕馭應(yīng)對(duì)城市路況。

在連接靈活性上，東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車的主車和掛車使用牽引掛鉤連接，連接可靠靈活，主車脫離掛車也能單獨(dú)承運(yùn)。轎運(yùn)車的液壓系統(tǒng)用來(lái)控制裝車架的升降、導(dǎo)板的伸縮從而連接主車。

其次，在于能夠提供全套解決方案。

除了產(chǎn)品本身過(guò)硬外，東風(fēng)商用車一直關(guān)注客戶在提升安全和效率上的使用需求，為客戶提供完整解決方案。在產(chǎn)品的選購(gòu)、改裝、交付、使用、售后等方面，東風(fēng)商用車都與客戶保持溝通，針對(duì)客戶的不同需求，提供差異化的解決方案，并堅(jiān)持銷售服務(wù)一體化，免除客戶的后顧之憂。

可以說(shuō)，憑借著“完整解決方案”的服務(wù)，以及產(chǎn)品可靠、高效、安全等特點(diǎn)，東風(fēng)商用車中置軸轎運(yùn)車贏得眾多集團(tuán)客戶的信賴。

產(chǎn)品獲得用戶認(rèn)可

產(chǎn)品好不好，只有用戶認(rèn)可才叫真的好。東風(fēng)商用車轎運(yùn)車上半年銷量近4000輛，足以說(shuō)明產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可。

2018年5月8日，東風(fēng)車城物流股份有限公司牽線9家物流承運(yùn)商與東風(fēng)商用車有限公司簽訂1000輛轎運(yùn)車訂單。這9家公司包括神龍明物流、安迅物流、天嘉物流等集團(tuán)客戶，在使用了東風(fēng)商用車的中置軸轎運(yùn)車后，都給出了好評(píng)，并表示今后還將繼續(xù)采購(gòu)。

東風(fēng)車城物流總經(jīng)理張秋文向不少物流公司推薦東風(fēng)商用車，他表示，自法規(guī)出臺(tái)，東風(fēng)車城物流快速響應(yīng)，迅速建立應(yīng)對(duì)機(jī)制，在轎運(yùn)行業(yè)搶得先機(jī)，并完全具備滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求的運(yùn)力?！拔磥?lái)，東風(fēng)車城物流、東風(fēng)商用車將開展更加深度的合作，共同推進(jìn)轎運(yùn)行業(yè)發(fā)展。”

江蘇神龍明物流有限公司董事長(zhǎng)潘書柏則表示，他們與車城物流合作已有15年，彼此相互扶持共同發(fā)展，建立起了非常好的合作關(guān)系，“對(duì)于車城物流推薦的東風(fēng)商用車品牌，我們同樣信任，此次批量訂購(gòu)后，今后還會(huì)有下一步的采購(gòu)計(jì)劃”。

東風(fēng)商用車轎運(yùn)車頻頻迎來(lái)回頭客，這說(shuō)明其中置軸轎運(yùn)車，針對(duì)全新的法規(guī)，推出全新的中置軸轎運(yùn)車，能夠滿足用戶要求。

2017年11月，重慶嘉川物流一次性訂購(gòu)100輛東風(fēng)天錦中置軸轎運(yùn)車。據(jù)了解，近年來(lái)，重慶嘉川物流已累計(jì)購(gòu)買東風(fēng)商用車800余輛，其中400余輛均為轎運(yùn)車型，對(duì)“東風(fēng)商用車”品牌認(rèn)可度極高。

正是得到客戶廣泛認(rèn)可，尤其是得到集團(tuán)客戶的信任，東風(fēng)商用車上半年在轎運(yùn)車市場(chǎng)才有了不俗戰(zhàn)績(jī)。2018年1-6月，東風(fēng)商用車已銷售中置軸轎運(yùn)車型3880輛;自此類車型推出以來(lái)，其累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)5000輛，在細(xì)分市場(chǎng)排名居前。

下半年，中置軸轎運(yùn)車的熱度比上半年會(huì)下降，不過(guò)，中置軸轎運(yùn)車作為合規(guī)高效的轎運(yùn)車，今后還將會(huì)成為轎運(yùn)車市場(chǎng)的重要車型。東風(fēng)商用車，作為轎運(yùn)車市場(chǎng)的一支重要力量，還會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更多的產(chǎn)品和方案。