12月19日，以“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務年會在泉城濟南召開。濰柴動力董事長、CEO，陜重汽董事長譚旭光;陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執(zhí)行總裁，陜重汽總經理袁宏明;濰柴動力執(zhí)行CEO張泉;法士特公司董事長嚴鑒鉑;漢德車橋公司總經理王占朝;西安康明斯公司總經理楊曉東;新疆藍天物流董事長周東海以及陜重汽班子成員、全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產業(yè)鏈成員、金融界、媒體界1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏主持，特邀阿里研究院高級顧問梁春曉講授互聯網營銷。

大會在《不忘初心 繼續(xù)前行》的微話劇中拉開帷幕，以經銷商老張與陜汽10多年同舟共濟的感人故事，展示了經銷商在陜汽營銷模式不斷探索與變革下的發(fā)展歷程，再現了陜汽“以轉型促發(fā)展”的逐夢之路。

譚旭光首先感謝廣大合作伙伴的信賴支持，他表示，2017年陜重汽創(chuàng)造了一個了不起的成績，這些成績將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求，無論2018年重卡市場形勢如何，陜重汽都要鼓足勇氣、樹立信心，堅定不移沖刺產銷20萬輛，向進入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進。他表示，陜重汽要制定合理的商務政策，濰柴動力也將舉全集團之力，配置一切優(yōu)質資源，助推目標的實現。同時，陜重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全系列全領域均衡發(fā)展，創(chuàng)造更大的成長空間，更好地發(fā)揮集團整車整機的引領作用。

2017年，陜汽順應行業(yè)發(fā)展趨勢，深化結構調整、推動戰(zhàn)略轉型，陜汽重卡的發(fā)展邁出了堅實的步伐。截止11月底，陜汽重卡累計實現產銷15.47萬輛，同比增長73%，市場份額達到15.4%，同比增長1個百分點，預計全年產銷將突破16萬輛，創(chuàng)造陜汽建廠以來最好經營業(yè)績。袁宏明表示，2017年，陜汽獲得了6“大”成就，即：抓住市場機遇大發(fā)展;構筑企業(yè)發(fā)展大格局;市場競爭力大增強;產品品質大革命;管理水平大提升;渠道營銷能力大飛躍。他指出，陜汽重卡依托全產業(yè)鏈高效協(xié)同和對用戶需求精準把握所構建的優(yōu)勢，連創(chuàng)市場奇跡，從行業(yè)“三好學生”成功晉級為“產品好、銷量好、渠道好、服務好、口碑好”的“五好學生”，在多領域實現行業(yè)領先，市場份額不斷攀升;憑借安全性、可靠性、經濟性、舒適性等方面的提升，創(chuàng)造了市場保有量同比增長73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績;依托高效協(xié)同的營銷價值鏈，渠道對政策研究更透徹，需求理解更到位，市場應變更精準，推廣方式更靈活，服務意識更全面。

袁宏明在談到2018年發(fā)展戰(zhàn)略時，指出，面對新機遇、新戰(zhàn)場、新動能、新平臺，陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開、自我加壓，確定了在完成全年產銷14.5萬輛目標的基礎上，沖刺20萬輛。如何實現目標呢?袁宏明表示首先要做到5“再”，即：堅定信心、共識再凝聚;挑戰(zhàn)極限、自我再加壓;以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發(fā);創(chuàng)新驅動發(fā)展、要素再激活;打贏三場硬仗、全員再沖鋒。他指出，我們有“邁向高端”的品牌、產品和供應鏈基礎;有打贏優(yōu)勢市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢市場“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅戰(zhàn)”的信心，有需求管理、營銷能力、服務理念落地等方面的全面發(fā)力，有營銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標的實現更將運籌在握，為陜汽建設百年企業(yè)、邁向國際一流企業(yè)夯實基礎，更為濰柴動力實現1000億美元目標貢獻更大力量。

2017年，陜汽各項戰(zhàn)績的取得離不開合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上，王延宏宣讀了獲獎單位名單，對2017年度優(yōu)秀經銷商、服務站、配送中心、專用車等單位進行了表彰。譚旭光、袁宏明分別為獲獎代表頒發(fā)獎牌。其中，山東時代天成投資有限公司、山東遠通汽車零部件有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎”，西安普仕德工貿有限責任公司、新疆恒通源汽車銷售服務有限公司等10家單位獲得“十佳經銷商”稱號，韓城市騰達汽車修理有限責任公司、唐山市豐潤區(qū)軍輝汽車銷售服務處等10家服務單位獲得2017年度“十佳服務商”稱號。

當前，新能源、智能網聯、大數據等新興產業(yè)技術正在潛移默化著汽車行業(yè)的發(fā)展，陜汽作為重卡行業(yè)的生力軍，力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，抓住互聯網經濟的發(fā)展機遇。為了更準確的認識互聯網經濟的發(fā)展規(guī)律，抓住發(fā)展機遇，創(chuàng)新商業(yè)模式，引領企業(yè)邁向高端，大會現場特邀阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團副總裁、中國信息經濟學會常務理事梁春曉為與會人員上了一堂生動的互聯網營銷課堂，對互聯網的概念、思想、模式等方面進行梳理，并將互聯網對重卡行業(yè)、企業(yè)以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

隨后，陜重汽銷售公司總經理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2017年，陜汽進一步加強宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場分析，深入細分市場研究，針對性調整產品結構，靈活跟進各項營銷策劃舉措，強化資源協(xié)同，超額完成全年營銷目標和市場份額提升目標。2018年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場;在不斷精細現有業(yè)務的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式。以持續(xù)轉型，保障營銷業(yè)務的均衡發(fā)展;以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能;以精準布局，必保2018年的營銷目標;以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領挑戰(zhàn)。

隨著物流與“互聯網+”深度融合，平臺物流這一新興業(yè)態(tài)正逐步發(fā)展壯大，新疆藍天石油化學物流有限責任公司和中儲南京智慧物流科技有限公司以物流運輸實體為支撐，融合互聯網工具和思維，形成“物流+互聯網”創(chuàng)新發(fā)展模式，是“物流+互聯網”領域的杰出代表。會上，新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜進行了戰(zhàn)略合作簽約，這標志著在推動各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時，陜汽也將以更優(yōu)質的產品和服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實現合作共贏。

在下午的營銷工作會上，陜重汽銷售公司副總經理鄭宇龍對2018年陜汽主推產品與重點細分市場產品配置作了詳實的介紹;陜重汽銷售公司副總經理王永鋒從加強服務統(tǒng)籌、為客戶創(chuàng)造價值等方面介紹了陜汽服務提升策略;陜汽控股金融服務部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策。陜重汽副總經理周銀朝在對山東時代天成、邯鄲華翔等20家經銷渠道進行“戰(zhàn)略經銷商”授牌后，對2017年營銷工作進行了總結。

下午6點的外場，袁宏明、張泉與新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、山東浩洋物資有限公司總經理趙善巽、山東博匯紙業(yè)物流有限公司總經理鄭召海共同啟動了“陜汽杯”首屆中國互聯網卡車大賽，該賽事是陜汽運用互聯網大數據思維和方法的重要嘗試，以便為降低客戶油耗、提升運輸效率、增加運營收益、提高駕駛安全、降低全社會綜合物流成本做出貢獻。這種全新線上線下體驗形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價值的大平臺、大舞臺，也標志著陜汽在智能互聯方面邁入了新的階段。

劈風斬浪筑基業(yè)，勇立潮頭再出發(fā)。2018年，重卡市場形勢或將更加嚴峻，競爭態(tài)勢也將更加激烈，陜汽將與合作伙伴堅定目標、開拓創(chuàng)新、攜手并肩，合力書寫更加壯麗的新篇章。