在2018北京車(chē)展上，我們也采訪(fǎng)了寶能汽車(chē)副總裁、觀(guān)致汽車(chē)執(zhí)行副總裁蔡建軍專(zhuān)訪(fǎng)。

『寶能汽車(chē)副總裁、觀(guān)致汽車(chē)執(zhí)行副總裁蔡建軍(右)』

主持人：我們發(fā)現(xiàn)今年觀(guān)致帶來(lái)一個(gè)非常龐大的車(chē)展陣容，請(qǐng)您介紹一下觀(guān)致此次北京車(chē)展的陣容及亮點(diǎn)。

蔡建軍：2018年對(duì)觀(guān)致是非常關(guān)鍵的一年，也是寶能賦能觀(guān)致之后的第一個(gè)車(chē)展。這個(gè)車(chē)展對(duì)觀(guān)致來(lái)講，是一個(gè)里程碑式的事件。我們也帶來(lái)了一款全新的概念車(chē)，它也是我們MILE計(jì)劃中的第一款車(chē)型?？v觀(guān)當(dāng)下中國(guó)品牌，觀(guān)致汽車(chē)認(rèn)為未來(lái)將按照“新四化”的趨勢(shì)發(fā)展，即新能源化、新材料化，多功能化以及高智能化，這也是MILE的英文縮寫(xiě)，代表觀(guān)致新里程的第一步，有里程碑的重要意義。

MILE 1是MILE計(jì)劃中的第一款概念車(chē)，擁有很多領(lǐng)先的智能互聯(lián)技術(shù)。這款MILE 1車(chē)型配備了5G的技術(shù)，以及AI人工智能的智能助手等等，能極大的提高用戶(hù)科技體驗(yàn)。這款車(chē)采用了觀(guān)致領(lǐng)先的純電動(dòng)技術(shù)，性能表現(xiàn)很出色，續(xù)航里程也能達(dá)到600公里。今天，我們也把觀(guān)致旗下的觀(guān)致5 SUV、觀(guān)致3車(chē)型帶到北京車(chē)展，讓更多的消費(fèi)者近距離的接觸我們的車(chē)型。

如果說(shuō)亮點(diǎn)的話(huà)，我們的主題叫“新時(shí)代，新觀(guān)致，新主流。”我們毅然堅(jiān)持中國(guó)高端品牌這樣一個(gè)定位不變，尤其在寶能賦能以后，觀(guān)致將堅(jiān)持高端化定位不動(dòng)搖。

另外，觀(guān)致汽車(chē)與汽車(chē)之家也很有緣。在過(guò)去的一個(gè)季度里面，觀(guān)致汽車(chē)在《汽車(chē)之家》發(fā)布的新車(chē)質(zhì)量排名中牢居中國(guó)品牌第一位，我希望消費(fèi)者能夠通過(guò)之家的平臺(tái)去感知觀(guān)致的品牌力量。

主持人：您也提到，我們觀(guān)致汽車(chē)有非常好的上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，這背后的原因是什么?

蔡建軍：隨著寶能賦能觀(guān)致以后，今年第一季度我們的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)288%，相當(dāng)于去年全年銷(xiāo)量的74%，應(yīng)該說(shuō)開(kāi)了一個(gè)好頭。有幾個(gè)方面原因：

第一個(gè)，是戰(zhàn)略基礎(chǔ)做了一個(gè)很好的呈現(xiàn)。寶能賦能觀(guān)致之后，我們希望在金融、保險(xiǎn)、租賃，包括物流和整個(gè)物業(yè)方面形成很好的協(xié)同，構(gòu)成很好的生態(tài)。

第二個(gè)，今年我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上新增了一些商務(wù)政策，營(yíng)銷(xiāo)手段也做了調(diào)整，比如說(shuō)我們提出了購(gòu)置稅補(bǔ)貼政策，24期金融0貼息，0利率等等一些政策，讓更多的消費(fèi)者真正的從過(guò)去喜歡觀(guān)致車(chē)，然后到愿意去買(mǎi)這個(gè)車(chē)。

第三個(gè)，在新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入以后，觀(guān)致汽車(chē)采取了一系列的動(dòng)作建立了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心，包括經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、股東的信心。尤其是跟經(jīng)銷(xiāo)商在這里建立了緊密的關(guān)系，去支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展一系列的區(qū)域差異化的活動(dòng)，例如地方的車(chē)展，客戶(hù)的俱樂(lè)部關(guān)懷活動(dòng)，觀(guān)致汽車(chē)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。容量非常大的市場(chǎng)，我們也將去精耕市場(chǎng)。一季度開(kāi)了一個(gè)好頭后，我們希望把這個(gè)好頭繼續(xù)延續(xù)下去，希望在二季度再接再厲。

我們?cè)谇婪矫妫▏@客戶(hù)體驗(yàn)，因?yàn)橹袊?guó)品牌的高端化，一定是體驗(yàn)化，是創(chuàng)新化相融合的這樣一個(gè)場(chǎng)景，把場(chǎng)景和內(nèi)容打通，最后讓更多的消費(fèi)者愿意和品牌形成這樣一個(gè)互動(dòng)，我覺(jué)得寶能賦能觀(guān)致之后，這些業(yè)績(jī)的取得也不是偶然。

主持人：寶能戰(zhàn)略投資觀(guān)致以來(lái)，您自己的切身感受和觀(guān)致汽車(chē)的業(yè)務(wù)有哪些方面的改善?

蔡建軍：從去年年底到今年3月份兩個(gè)新能源基地：

第一個(gè)廣州新能源基地。

第二個(gè)西安的西咸新區(qū)。

通過(guò)這兩個(gè)基地讓更多的人體會(huì)到，寶能投資整個(gè)觀(guān)致后的價(jià)值，也就是深化“制造寶能”。

大家能看到，我們今年剛剛在西安也搞了一個(gè)大型招聘會(huì)，招聘了大量的優(yōu)秀的人才。最近觀(guān)致在研發(fā)方面，從研發(fā)能力到產(chǎn)品布局，形成了在深圳、廣州、上海、西安、重慶這樣一組研發(fā)基地的布局，會(huì)源源不斷地為未來(lái)的觀(guān)致汽車(chē)提供越來(lái)越多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，奠定一個(gè)研發(fā)的基礎(chǔ)。

第二個(gè)，人才方面。很多優(yōu)秀的人才紛紛加入到觀(guān)致。比如說(shuō)我們的首席運(yùn)營(yíng)官，傅鵬九先生過(guò)去在沃爾沃擔(dān)任過(guò)重要職位，在質(zhì)量、制造，包括采購(gòu)方面都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)的人。在研發(fā)人才方面，美籍華人 “千人計(jì)劃”國(guó)家特聘專(zhuān)家肖晶博士，他曾經(jīng)在廣汽傳祺，福特等工作過(guò)。這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助我們進(jìn)行人才的積淀，為后續(xù)奠定了基礎(chǔ)。

說(shuō)具體的，就短短一個(gè)月期間，有20多家的投資者愿意選擇觀(guān)致，愿意經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，表明在看到這些動(dòng)作的背后，他們看到了希望。還有實(shí)際上更重要的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心更加增強(qiáng)，包括供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)，信心大大增強(qiáng)，業(yè)績(jī)就是最好的一個(gè)說(shuō)明。

主持人：未來(lái)觀(guān)致汽車(chē)的品牌及產(chǎn)品方面有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?

蔡建軍：今年下半年我們會(huì)推出觀(guān)致5 SUV的迭代車(chē)型，會(huì)是一款非常有競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型，有多達(dá)20項(xiàng)改進(jìn)，應(yīng)該說(shuō)提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。今年年底也會(huì)推出我們第一款觀(guān)致汽車(chē)的新能源車(chē)。明年我們也會(huì)推出全新的觀(guān)致汽車(chē)。未來(lái)的規(guī)劃我們還將在SUV、MPV，包括C、D級(jí)高端轎車(chē)方面做一些布局。燃油車(chē)、新能源車(chē)型都會(huì)有布局。

我覺(jué)得寶能入駐觀(guān)致之后，我們一定要“從造好車(chē)，逐步轉(zhuǎn)化為造好賣(mài)的車(chē)”，真正為消費(fèi)者提供“一站式”的出行解決方案，真正在服務(wù)方面超越預(yù)期，在體驗(yàn)方面要讓消費(fèi)者們感受到尊享，真正被呵護(hù)、愛(ài)護(hù)的感覺(jué)。我們一定要把寶貝的客戶(hù)資源挖掘出來(lái)，真正地關(guān)愛(ài)他，關(guān)心他，與客戶(hù)形成共同體，來(lái)為一個(gè)新觀(guān)致的滿(mǎn)血復(fù)活做好我們的努力和奮斗，謝謝!