今年6月,一汽解放銷重卡3.9萬輛,同比大增71.2%;1-6月,解放累計銷重卡22.96萬輛,實現(xiàn)同比增長32.7%。
作為行業(yè)領(lǐng)頭羊,解放上半年所取得的增速比行業(yè)整體增速高了約8%左右(1-6月,我國重卡市場累計銷81.6萬輛,同比增長24%),進(jìn)一步擴大了領(lǐng)先優(yōu)勢,市場份額從去年同期的26.4%增長至28.1%。
半年銷售重卡近23萬輛,意味著解放已經(jīng)將“年銷30萬輛中重卡”的目標(biāo)實現(xiàn)了大半;下半年,解放很有可能會調(diào)高自己的年度目標(biāo)。那么,為何解放上半年可以取得這么好的成績呢?下半年解放還有哪些增長點可抓呢?
區(qū)域市場全面開花 產(chǎn)能跟上保障訂單
一般來說,每家企業(yè)都有自己的強勢區(qū)域與弱勢區(qū)域,而解放的特質(zhì)在于其比較全面。全國各地,解放重卡的身影無處不在,無論是南方還是北方,無論是東部還是西部,上半年,解放可以說是全面開花。
4月17日,解放百日戰(zhàn)績解密,京津冀地區(qū)銷量突破2萬輛;5月16日,解放山東區(qū)域雙萬輛慶典于臨沂榮耀綻放;6月16日,解放安徽區(qū)域長春基地萬輛慶典于合肥舉行;6月29日,解放西部區(qū)域2020年20000輛慶典落下帷幕……此外,解放還在杭州、景德鎮(zhèn)、濟寧、青島、南京、貴陽、高安等地收獲批量重卡訂單。
從各個區(qū)域市場頻頻傳來的捷報,最終匯聚成上半年銷近23萬輛重卡的好成績。為了保障這些訂單的交付,解放需要做的,是盡快從疫情的影響中走出,恢復(fù)產(chǎn)能。
實際上,解放恢復(fù)產(chǎn)能的步伐非常快,通過落實落細(xì)防控措施、組織人員按時返崗、做好防疫物資籌措、加強供應(yīng)鏈資源保障、探索線上營銷新模式等多項舉措,解放防疫、復(fù)工“兩手抓”、“兩不誤”。復(fù)工首月(2月10日到3月10日),解放累計生產(chǎn)整車2.93萬輛,日產(chǎn)量從500輛/天提升至1500輛/天,基本恢復(fù)至疫情前水平。
產(chǎn)能的盡快恢復(fù),為解放抓住市場機遇提供了巨大助力。
牽引車是中流砥柱 國六天然氣重卡表現(xiàn)同樣出色
從具體車型來看,牽引車依然是解放的絕對主力。
2020年1-6月,我國牽引車市場的總銷量為43.04萬輛,其中解放拿下14.76萬輛,實現(xiàn)32%的同比增長,獨占超三分之一的市場份額。要知道,在去年商務(wù)年會上,解放給2020年牽引車市場定下的目標(biāo)是17萬輛,但只用了6個月,解放就完成了約87%的年度目標(biāo),成績斐然。
值得注意的是,解放上半年14.76萬輛的牽引車銷量中,有超過2.5萬輛是國六天然氣牽引車。2019年,天然氣重卡銷量暴漲,全年銷量突破11萬輛,其中解放拿下最大的市場份額;在2019年的高位基礎(chǔ)上,今年的解放可謂百尺竿頭更進(jìn)一步,上半年實現(xiàn)兩位數(shù)的同比增長。隨著各地對環(huán)保越來越重視,天然氣重卡的路權(quán)也在慢慢上升,不少礦區(qū)、工廠只允許天然氣重卡進(jìn)入。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,今年的天然氣重卡銷量必將再上11萬輛,能夠在這一細(xì)分市場保持穩(wěn)定的優(yōu)秀表現(xiàn),對企業(yè)來說也是十分重要的。
下半年抓工程車機遇 探索新出行模式也是增長點之一
雖然上半年的解放超額完成了自己的目標(biāo),但對于下半年解放將會再接再厲。
今年我國經(jīng)濟的發(fā)展受疫情影響很大,為刺激經(jīng)濟,不少基建項目獲批,因此市場對工程車的需求將在下半年進(jìn)一步釋放。
面對下半年可能出現(xiàn)的工程車銷售旺季,解放在原有車型的基礎(chǔ)上,繼續(xù)豐富了自己的產(chǎn)品線。比如,5月25日一汽解放JH6攪拌車全國投放上市。
據(jù)了解,解放JH6攪拌車是在如今最嚴(yán)格的國家法規(guī)要求的大背景下開發(fā)出來的,是一款高標(biāo)準(zhǔn)適配,產(chǎn)品性能領(lǐng)先,配置豐富,駕駛舒適性好的產(chǎn)品,能充分滿足用戶在實際工況中的使用需求,滿足生產(chǎn)環(huán)境中的適應(yīng)性需求,滿足用戶的經(jīng)濟性和高效運輸需求。
更加豐富的產(chǎn)品線,將更有利解放開拓工程車市場。
此外,小編還注意到,解放也在探索商用車出行的新模式:6月16日,32輛解放龍V2.0翼開啟廂式車以租賃的方式交付客戶。探索新的商用車出行模式,也會是解放接下來的增長點之一。
結(jié)束語
2020年的重卡市場可謂出乎所有人預(yù)料,從疫情剛爆發(fā)的悲觀,到上半年創(chuàng)紀(jì)錄的輝煌,跌宕轉(zhuǎn)變是如此之快。2020年的一汽解放究竟能達(dá)到什么樣的高度呢?第一商用車網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
|