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因地制宜差異化施策 一汽豐田沈陽(yáng)車(chē)展傳捷報(bào)
來(lái)源:汽車(chē)研究網(wǎng)   編輯:于筱寒  2017-11-03 20:19:13 字號(hào)   打印  收藏

11月1日,2017中國(guó)•沈陽(yáng)國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)在沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心落下帷幕。攜全系車(chē)型傾情參展的一汽豐田,憑借布局完善的產(chǎn)品陣容、扎實(shí)過(guò)硬的商品品質(zhì)以及誠(chéng)意十足的重磅優(yōu)惠,積累了十足的人氣,現(xiàn)場(chǎng)成交火爆。

市場(chǎng)占有率提升

這只是一汽豐田今年以來(lái)旺銷(xiāo)趨勢(shì)的一個(gè)縮影。截止9月底,一汽豐田累計(jì)銷(xiāo)售52.6萬(wàn)輛,完成全年銷(xiāo)量目標(biāo)的79%。東北大區(qū)的銷(xiāo)量更是喜人。截止9月底,一汽豐田在東北地區(qū)累計(jì)銷(xiāo)售6.8萬(wàn)輛,貢獻(xiàn)度從去年的12.8增長(zhǎng)至13.2。市場(chǎng)占有率也提升至5.7%。

沈陽(yáng)地區(qū)業(yè)績(jī)更加突出,1~9月份累計(jì)銷(xiāo)售1.7萬(wàn)臺(tái),占到東北區(qū)域銷(xiāo)量的四分之一。1~8月,市場(chǎng)占有率達(dá)到11.3%,排名第一。三個(gè)主力車(chē)型RAV4榮放、全新卡羅拉、全新威馳,分別在SUV、SML-H、SML-L細(xì)分市場(chǎng)拔得頭籌。

產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)化

今年來(lái),伴隨著產(chǎn)品強(qiáng)化、新品導(dǎo)入,如威馳FS的上市、卡羅拉家族的升級(jí),一汽豐田產(chǎn)品矩陣更加完善也更具競(jìng)爭(zhēng)力。其中,以威馳FS、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎等為代表的車(chē)型,形成了更具競(jìng)爭(zhēng)力的小型車(chē)商品序列;而普拉多、RAV4榮放等所組成的一汽豐田SUV家族,構(gòu)成涵蓋大中型、城市SUV的SUV產(chǎn)品矩陣。而二者的成型從車(chē)型布局上夯實(shí)了一汽豐田向進(jìn)攻型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ),也是今年以來(lái)一汽豐田一枝獨(dú)秀最根本的原因。

區(qū)域差異化施策成果顯著

今年以來(lái),一汽豐田在全國(guó)統(tǒng)一施策的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化大區(qū)職能和區(qū)域差異化施策。具體到東北區(qū)域,雖然銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度在逐漸增加,但是仍存在中心城市強(qiáng),中小城市弱的問(wèn)題。因而,2017年一汽豐田東北大區(qū)將工作重點(diǎn)放在保證優(yōu)勢(shì)地區(qū)的份額與增量的同時(shí),在大慶、赤峰、呼和浩特、鞍山等次中心城市實(shí)現(xiàn)突破,提升一汽豐田的市場(chǎng)占有率。

以RAV4為例。RAV4榮放的生產(chǎn)基地在長(zhǎng)春,而東北地區(qū)SUV銷(xiāo)售火熱。一汽豐田東北大區(qū)結(jié)合服務(wù)、保養(yǎng)、精品等全價(jià)值鏈活動(dòng),在長(zhǎng)春推出RAV4榮放“地產(chǎn)車(chē)政策”,獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可,極大拉升了RAV4榮放銷(xiāo)量。

“安享管家計(jì)劃”感恩回饋

無(wú)論是強(qiáng)化商品還是進(jìn)行區(qū)域差異化施策,某種意義上都是為了知遇新朋。而今年銷(xiāo)量達(dá)成600萬(wàn)輛的一汽豐田,也沒(méi)有忘記感恩舊友。今年9月,一汽豐田發(fā)布了“安享管家計(jì)劃”。第四季度,一汽豐田將通過(guò)“感恩有你 為伴攜600萬(wàn)幸福,再出發(fā)!一汽豐田600萬(wàn)達(dá)成感恩活動(dòng)”,在各個(gè)區(qū)域正式開(kāi)啟安享管家計(jì)劃,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)車(chē)主的關(guān)懷,促進(jìn)車(chē)主對(duì)“安享管家計(jì)劃”的了解,進(jìn)而升級(jí)車(chē)主們的服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)了解,“感恩有你 為伴攜600萬(wàn)幸福,再出發(fā)!---一汽豐田600萬(wàn)達(dá)成感恩活動(dòng)”將在包括北京、廣東、江蘇、浙江、山東、湖北、陜西、黑龍江、遼寧、吉林、河南等地區(qū)在內(nèi)的全國(guó)28家經(jīng)銷(xiāo)店展開(kāi),為車(chē)主準(zhǔn)備了集合用車(chē)、娛樂(lè)、養(yǎng)生等眾多活動(dòng)體驗(yàn),包括自駕、家宴、卡丁車(chē)、親子互動(dòng)、普及養(yǎng)生知識(shí)等。始終踐行“客戶第一”理念、致力于開(kāi)創(chuàng)新型客戶關(guān)系的一汽豐田,接下來(lái)會(huì)帶給我們那些驚喜?我們拭目以待!


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寧德時(shí)代計(jì)劃在印尼建廠 將投資50億美元
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