2017年,重整旗鼓的長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍旗下豪華品牌DS提出“改變迎接挑戰(zhàn)”這一戰(zhàn)略理念,即全面加強(qiáng)和補(bǔ)充在華產(chǎn)品陣容,以更好的姿態(tài)面向中國(guó)消費(fèi)者。網(wǎng)通社在與長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁沈明鈞溝通時(shí)獲悉,針對(duì)長(zhǎng)安DS品牌,長(zhǎng)安PSA將堅(jiān)持豪華汽車定位,從2018年起未來(lái)五年將每年推出一款新產(chǎn)品,來(lái)構(gòu)筑旗下完整的SUV產(chǎn)品序列;營(yíng)銷方面,則成立全新的專有部門(mén),進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
長(zhǎng)安DS由長(zhǎng)安汽車以及標(biāo)志雪鐵龍合資成立至今已經(jīng)6年,在此期間長(zhǎng)安DS在中國(guó)推出了DS 5、DS 7等產(chǎn)品,DS品牌推出首款國(guó)產(chǎn)車型DS 5,新車憑借著獨(dú)特的法式造型,僅用三個(gè)月的時(shí)間就售出了4千多輛新車。對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)肴A的豪華品牌來(lái)說(shuō),這樣的表現(xiàn)可謂驚艷。隨后在2014年,DS推出了兩款車型,分別為DS 5LS和首款SUV車型DS 6,也因此迎來(lái)了銷量的爆發(fā),年銷量達(dá)到2.67萬(wàn)輛。
而在如今SUV銷售火爆的汽車市場(chǎng)內(nèi),DS品牌旗下僅有一款SUV車型,令其銷量大受打擊。但在2018年北京車展,品牌推出旗下旗艦SUV車型DS 7。根據(jù)官方消息,新車自3月20日到北京車展這段時(shí)間,已經(jīng)超過(guò)3000臺(tái)。
為適應(yīng)市場(chǎng),未來(lái)品牌將以DS 7為核心,構(gòu)架完整SUV產(chǎn)品矩陣。其中2018年下半年DS 7將推出一款內(nèi)飾風(fēng)格版本車型,來(lái)豐富現(xiàn)有車型;2019年品牌還將推出DS 7 PHEV車型,并在兩年后,推出DS 7的中期改款車型。品牌將以不斷改進(jìn)、升級(jí)等舉措來(lái)保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的活力,提升其生命周期。
關(guān)于其它車型,長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁沈明鈞表示:“一個(gè)品牌核心中的核心還是產(chǎn)品,去年一直到今年的一季度,在雙方母公司的支持下,我們每年會(huì)有一款新產(chǎn)品投放市場(chǎng),這是我們未來(lái)五年的產(chǎn)品規(guī)劃。”同時(shí)也為我們介紹了明確計(jì)劃,除SUV體系外,2019年將在中國(guó)投放一款全新的D級(jí)轎車,新車將僅在中國(guó)投產(chǎn)并出口全球。另外,DS 5作為第一款引入國(guó)內(nèi)的量產(chǎn)車型,品牌將基于DS 5推出全新的換代跨界車型。
雖然產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變,但在品牌定位方面,DS依舊堅(jiān)持自身豪華品牌定位。在今年1月13日,長(zhǎng)安汽車與PSA集團(tuán)共同以現(xiàn)金方式,分別向CAPSA增資18億元,增資后雙方持股比例仍為50:50。這一次的注資讓DS品牌的現(xiàn)金流充盈起來(lái),也提升了經(jīng)銷商的信心,沈明鈞表示:“借著DS7的上市,我們希望挑戰(zhàn)讓DS品牌重新回到兩萬(wàn)臺(tái)的總銷量。同時(shí)要讓我們的DS7盡快在路上跑起來(lái),讓口碑更好地得到傳播?!?
為了達(dá)到這一銷售目標(biāo),在2017年底DS品牌已經(jīng)成立專門(mén)部門(mén),主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,同時(shí)公司內(nèi)部也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M織架構(gòu)調(diào)整,并加強(qiáng)營(yíng)銷人才的吸收力度。就像長(zhǎng)安PSA總裁莫奈所說(shuō):“中國(guó)市場(chǎng)非常重要,中國(guó)市場(chǎng)是世界上第一大豪華市場(chǎng),DS品牌在沈總及團(tuán)隊(duì)的支持下,完美的適應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng),我們所有的努力,無(wú)論是產(chǎn)品、品牌定位,也是為了更好的能夠迎合中國(guó)客戶的品位和中國(guó)市場(chǎng)的要求,包括我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)先進(jìn)人才的引入,我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的增強(qiáng)和足夠的產(chǎn)品規(guī)劃,都表現(xiàn)出了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)同以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視?!?
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