五十四載風(fēng)雨征程，五十四載砥礪前行，上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上汽紅巖”)自創(chuàng)立起已走過(guò)54個(gè)春秋，無(wú)論在上汽紅巖誕生發(fā)展史上，還是在每一個(gè)紅巖人的心中，這54年都是一部感天動(dòng)地的奮斗史詩(shī)。而對(duì)于中國(guó)重卡行業(yè)而言，這54年更是一部從一窮二白到領(lǐng)先世界的創(chuàng)業(yè)篇章。

  作為中國(guó)重卡行業(yè)排頭兵，上汽紅巖緊緊抓住每一次技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)遇，以市場(chǎng)帶動(dòng)技術(shù)、以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、以創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展，一次次創(chuàng)領(lǐng)“紅巖速度”，實(shí)現(xiàn)了在工程自卸車(chē)、公路牽引車(chē)等領(lǐng)域的的實(shí)力“硬核式”提升。而在一個(gè)個(gè)“紅巖速度”的背后，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)的紅巖人，他們用辛勞與汗水，高舉紅巖旗幟，鋪就今日輝煌。時(shí)間易流逝，但印跡不會(huì)被磨滅，每一個(gè)在上汽紅巖拼搏的“紅巖人”，都在紅巖歷史上劃下濃墨重彩的一筆。他們或書(shū)寫(xiě)出聚力進(jìn)取的“高光時(shí)刻”，或勾勒出溫暖希望的動(dòng)聽(tīng)旋律。

  沂蒙老區(qū)的“拓荒者”，勇于開(kāi)拓全力拼搏開(kāi)啟逆襲之路

  邵明廣——一位“非典型”山東大漢，他給人的印象總是文質(zhì)彬彬，書(shū)卷氣十足。然而作為沂蒙大地最早的商用車(chē)從業(yè)者，邵明廣經(jīng)歷了臨沂商用車(chē)市場(chǎng)的變化及發(fā)展，憂(yōu)患與機(jī)遇，低谷與高潮。

  邵明廣早期是臨沂一家知名鑄造廠(chǎng)的銷(xiāo)售員，工廠(chǎng)主要制造商用車(chē)橋殼，也就是這樣的契機(jī)接觸到了大量的商用車(chē)品牌，并結(jié)識(shí)了一批商用車(chē)從業(yè)者。隨著對(duì)商用車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)知不斷發(fā)生變化，2012年，他毅然揮別穩(wěn)定的高收入職業(yè)，下海從事商用車(chē)行業(yè)。通過(guò)多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及摸索，終于在2016年與上汽紅巖牽手，在臨沂推廣上汽紅巖商用車(chē)。

  代理初期，邵明廣不斷摸索市場(chǎng)，耳朵灌滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的不理解和不認(rèn)可。但是他并沒(méi)有因此放棄，針對(duì)臨沂市場(chǎng)的需求，憑借自己敏銳的市場(chǎng)眼光及政策的解讀，主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)與紅巖辦事處溝通針對(duì)性的車(chē)型研發(fā)。

  曾經(jīng)，他一天工作20個(gè)小時(shí);曾經(jīng)，他馬不停蹄地連續(xù)跑了三個(gè)施工場(chǎng)地;曾經(jīng)，他直到傍晚才吃上一天的第一口飯，聽(tīng)到客戶(hù)召喚，又馬上扔下飯菜跑去協(xié)助客戶(hù)解決問(wèn)題……

  在邵明廣看來(lái)，客戶(hù)不僅僅是消費(fèi)者，還是朋友與親人，只有真誠(chéng)對(duì)待，對(duì)方才會(huì)投桃報(bào)李。曾經(jīng)有一位客戶(hù)資金緊張但又急需用車(chē)，看著客戶(hù)焦急與憂(yōu)慮的神色，邵明廣表示，“放心!我一定會(huì)讓你把車(chē)開(kāi)回去!”他主動(dòng)幫忙籌措資金，上牌遇到困難親自協(xié)調(diào)。通過(guò)種種努力，邵明廣最終贏得客戶(hù)的信任和敬佩;從不認(rèn)可到爭(zhēng)相搶購(gòu);從最早的車(chē)型隨波逐流到車(chē)型的市場(chǎng)引領(lǐng);從最初的年銷(xiāo)量十幾臺(tái)，到2019年的年銷(xiāo)量在山東省名列前茅，邵明廣開(kāi)啟了上汽紅巖在臨沂的逆襲之路!

  從夫妻店到千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心專(zhuān)注是經(jīng)營(yíng)根本

  2020年即將到來(lái)，邵明廣也從早期的夫妻店家庭店發(fā)展為完善的品系團(tuán)隊(duì)及后勤人員。從單一的工程車(chē)銷(xiāo)售朝全品系開(kāi)花。針對(duì)臨沂市場(chǎng)的變化不斷的推出符合政策法規(guī)的產(chǎn)品推廣，個(gè)人影響力的提升帶來(lái)的是行業(yè)客戶(hù)群體的認(rèn)可，迎合臨沂市政府車(chē)型規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的政策導(dǎo)向，讓“上汽紅巖，中國(guó)力量”在沂蒙大地再創(chuàng)輝煌。

  察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智。邵明廣認(rèn)為，以電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化為趨勢(shì)的汽車(chē)“新四化”是大勢(shì)所趨，只有適應(yīng)消費(fèi)需求，順勢(shì)而為，才能做得更好。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注于重卡行業(yè)，才能更好得到客戶(hù)的認(rèn)可。

  從無(wú)到有，從有到強(qiáng)，從強(qiáng)走向卓越……邵明廣在紅巖走過(guò)的路，也恰恰是54年來(lái)上汽紅巖發(fā)展的一個(gè)縮影。事實(shí)上，邵明廣刻在骨子里的砥礪奮進(jìn)的“紅巖精神”，早已融入每一個(gè)紅巖人的靈魂。而以客戶(hù)為中心，讓廣大卡友用得上、用得起、用得好重卡產(chǎn)品，則是上汽紅巖人永遠(yuǎn)不變的初心。光陰還在向前，故事還在繼續(xù)……