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“前進(jìn)的紅巖人”光陰故事 從夫妻店到千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,成為沂蒙老區(qū)的“拓荒者”
來(lái)源:汽車(chē)研究網(wǎng)   編輯:韓景旭  2020-01-10 08:59:10 字號(hào)   打印  收藏

  五十四載風(fēng)雨征程,五十四載砥礪前行,上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上汽紅巖”)自創(chuàng)立起已走過(guò)54個(gè)春秋,無(wú)論在上汽紅巖誕生發(fā)展史上,還是在每一個(gè)紅巖人的心中,這54年都是一部感天動(dòng)地的奮斗史詩(shī)。而對(duì)于中國(guó)重卡行業(yè)而言,這54年更是一部從一窮二白到領(lǐng)先世界的創(chuàng)業(yè)篇章。

  作為中國(guó)重卡行業(yè)排頭兵,上汽紅巖緊緊抓住每一次技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)遇,以市場(chǎng)帶動(dòng)技術(shù)、以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、以創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展,一次次創(chuàng)領(lǐng)“紅巖速度”,實(shí)現(xiàn)了在工程自卸車(chē)、公路牽引車(chē)等領(lǐng)域的的實(shí)力“硬核式”提升。而在一個(gè)個(gè)“紅巖速度”的背后,涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)的紅巖人,他們用辛勞與汗水,高舉紅巖旗幟,鋪就今日輝煌。時(shí)間易流逝,但印跡不會(huì)被磨滅,每一個(gè)在上汽紅巖拼搏的“紅巖人”,都在紅巖歷史上劃下濃墨重彩的一筆。他們或書(shū)寫(xiě)出聚力進(jìn)取的“高光時(shí)刻”,或勾勒出溫暖希望的動(dòng)聽(tīng)旋律。

  沂蒙老區(qū)的“拓荒者”,勇于開(kāi)拓全力拼搏開(kāi)啟逆襲之路

  邵明廣——一位“非典型”山東大漢,他給人的印象總是文質(zhì)彬彬,書(shū)卷氣十足。然而作為沂蒙大地最早的商用車(chē)從業(yè)者,邵明廣經(jīng)歷了臨沂商用車(chē)市場(chǎng)的變化及發(fā)展,憂(yōu)患與機(jī)遇,低谷與高潮。

  邵明廣早期是臨沂一家知名鑄造廠(chǎng)的銷(xiāo)售員,工廠(chǎng)主要制造商用車(chē)橋殼,也就是這樣的契機(jī)接觸到了大量的商用車(chē)品牌,并結(jié)識(shí)了一批商用車(chē)從業(yè)者。隨著對(duì)商用車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)知不斷發(fā)生變化,2012年,他毅然揮別穩(wěn)定的高收入職業(yè),下海從事商用車(chē)行業(yè)。通過(guò)多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及摸索,終于在2016年與上汽紅巖牽手,在臨沂推廣上汽紅巖商用車(chē)。

  代理初期,邵明廣不斷摸索市場(chǎng),耳朵灌滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的不理解和不認(rèn)可。但是他并沒(méi)有因此放棄,針對(duì)臨沂市場(chǎng)的需求,憑借自己敏銳的市場(chǎng)眼光及政策的解讀,主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶(hù),同時(shí)與紅巖辦事處溝通針對(duì)性的車(chē)型研發(fā)。

  曾經(jīng),他一天工作20個(gè)小時(shí);曾經(jīng),他馬不停蹄地連續(xù)跑了三個(gè)施工場(chǎng)地;曾經(jīng),他直到傍晚才吃上一天的第一口飯,聽(tīng)到客戶(hù)召喚,又馬上扔下飯菜跑去協(xié)助客戶(hù)解決問(wèn)題……

  在邵明廣看來(lái),客戶(hù)不僅僅是消費(fèi)者,還是朋友與親人,只有真誠(chéng)對(duì)待,對(duì)方才會(huì)投桃報(bào)李。曾經(jīng)有一位客戶(hù)資金緊張但又急需用車(chē),看著客戶(hù)焦急與憂(yōu)慮的神色,邵明廣表示,“放心!我一定會(huì)讓你把車(chē)開(kāi)回去!”他主動(dòng)幫忙籌措資金,上牌遇到困難親自協(xié)調(diào)。通過(guò)種種努力,邵明廣最終贏得客戶(hù)的信任和敬佩;從不認(rèn)可到爭(zhēng)相搶購(gòu);從最早的車(chē)型隨波逐流到車(chē)型的市場(chǎng)引領(lǐng);從最初的年銷(xiāo)量十幾臺(tái),到2019年的年銷(xiāo)量在山東省名列前茅,邵明廣開(kāi)啟了上汽紅巖在臨沂的逆襲之路!

  從夫妻店到千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心專(zhuān)注是經(jīng)營(yíng)根本

  2020年即將到來(lái),邵明廣也從早期的夫妻店家庭店發(fā)展為完善的品系團(tuán)隊(duì)及后勤人員。從單一的工程車(chē)銷(xiāo)售朝全品系開(kāi)花。針對(duì)臨沂市場(chǎng)的變化不斷的推出符合政策法規(guī)的產(chǎn)品推廣,個(gè)人影響力的提升帶來(lái)的是行業(yè)客戶(hù)群體的認(rèn)可,迎合臨沂市政府車(chē)型規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的政策導(dǎo)向,讓“上汽紅巖,中國(guó)力量”在沂蒙大地再創(chuàng)輝煌。

  察勢(shì)者明,趨勢(shì)者智。邵明廣認(rèn)為,以電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化為趨勢(shì)的汽車(chē)“新四化”是大勢(shì)所趨,只有適應(yīng)消費(fèi)需求,順勢(shì)而為,才能做得更好。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注于重卡行業(yè),才能更好得到客戶(hù)的認(rèn)可。

  從無(wú)到有,從有到強(qiáng),從強(qiáng)走向卓越……邵明廣在紅巖走過(guò)的路,也恰恰是54年來(lái)上汽紅巖發(fā)展的一個(gè)縮影。事實(shí)上,邵明廣刻在骨子里的砥礪奮進(jìn)的“紅巖精神”,早已融入每一個(gè)紅巖人的靈魂。而以客戶(hù)為中心,讓廣大卡友用得上、用得起、用得好重卡產(chǎn)品,則是上汽紅巖人永遠(yuǎn)不變的初心。光陰還在向前,故事還在繼續(xù)……

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全球首個(gè)萬(wàn)輛級(jí)氫能重卡基地正式簽約
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